Scopri lo scopo e gli elementi di questa analisi di marketing
Un'analisi situazionale definisce i fattori interni ed esterni di un'azienda o di un'organizzazione e identifica chiaramente le capacità, i clienti, i potenziali clienti e l'ambiente aziendale e l'impatto che possono avere su tale organizzazione o azienda.
Può anche aiutare a identificare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce per l'organizzazione o il business. Questa analisi può aprire gli occhi su ciò che sta realmente accadendo all'interno di un'azienda e può aiutare a determinare i prossimi passi che un'azienda deve intraprendere sul mercato.
Quanto segue è solo un'introduzione di marketing di base a cosa tenere in considerazione quando si esegue un'analisi e fornisce una lista di controllo se si desidera prendere in considerazione i fattori più importanti.
Elementi che vale la pena considerare
- Situazione del prodotto
Qual è il mio attuale prodotto? Potresti voler suddividere questa definizione in parti come il prodotto principale e tutti i servizi o prodotti secondari o di supporto che costituiscono anche ciò che vendi. È importante osservare questo nei termini delle sue diverse parti per essere in grado di collegare questo ritorno alle esigenze del cliente principale. Sentiti libero di discutere anche su quali delle esigenze del tuo cliente il tuo prodotto si sta incontrando.
- Situazione competitiva
Analizza i tuoi principali concorrenti - chi sono loro che cosa fanno - come si confrontano - analisi di funzionalità / beneficio. Quali sono i loro vantaggi competitivi ? - Situazione di distribuzione
Controlla la tua situazione di distribuzione: come stai portando il tuo prodotto sul mercato? Hai bisogno di passare attraverso distributori o altri intermediari?
- Fattori ambientali
Quali fattori ambientali esterni e interni ci sono che devono essere presi in considerazione. Questo può includere fattori economici o sociologici che influiscono sulla tua performance. - Analisi delle opportunità e dei problemi
Il che richiede la conduzione di un'analisi SWOT (Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce). Le cose da scrivere su di lei sono quali sono le opportunità attuali disponibili sul mercato, le principali minacce che l'azienda sta affrontando e che potrebbero dover affrontare in futuro, i punti di forza su cui l'azienda può fare affidamento e eventuali punti deboli che potrebbero influire sulle prestazioni dell'azienda.
So che per molti di voi guru del marketing questa potrebbe essere una semplice conoscenza, tuttavia è importante rendersi conto che a volte anche i più intelligenti dimenticano i fondamentali fondamentali.
Come sapere se la tua analisi situazionale è buona
La tua analisi situazionale deve essere funzionale o è solo un altro documento che verrà spostato in una cartella di file e inserito nel raccoglitore. Come fai a sapere se hai creato un'analisi della situazione che sarà funzionale e di valore?
Le domande giuste da chiedere
- La mia analisi situazionale è semplice e pratica da usare?
- È facile e chiaro anche per un estraneo capire?
- Si concentra sui fattori chiave che stanno influenzando la mia attività sia internamente che esternamente?
- Identifica chiaramente gli obiettivi futuri per l'azienda?
- Accende anche ulteriori analisi?
Se hai risposto sì alle domande di cui sopra hai creato un'analisi situazionale che troverai utile. In caso contrario, potresti voler tornare indietro e rielaborare l'analisi in modo che ti fornisca le informazioni di cui sopra. Potresti scoprire di aver incontrato una di queste sfide comuni quando si tratta dell'analisi della situazione:
- Hai elencato una quantità eccessiva di punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce, così tanto da sembrare confuso e difficile da ottenere rapidamente un'immagine chiara delle tue attività commerciali.
- Ti manca la prioritizzazione all'interno della tua analisi situazionale.
- Sei troppo generico nel passare attraverso i fattori, quindi è difficile concentrarsi davvero su di essi.
- I fattori che hai elencato sono un'opinione, non un fatto.
- Punti di forza, debolezza, opportunità e minacce mancano di fattori distintivi.