Sei vantaggi per le licenze
La licenza è un accordo contrattuale in base al quale l'impresa, il licenziante, offre beni di proprietà di una società straniera, il licenziatario, in cambio di diritti di royalty. Diciamo che non è possibile esportare in un mercato estero a causa di regole e regolamenti complessi o perché il costo del trasporto è proibitivo.
Ecco dove funziona la licenza. Concedi in licenza una società estera per fabbricare il tuo prodotto e venderlo in quel mercato in cambio di un pagamento di royalty.
Esempio di vita reale
Ecco un esempio di vita reale. Molti anni fa, quando lavoravo in una piccola azienda specializzata nella pulizia chimica, producemmo un detergente per lampadari di cristallo in una bomboletta spray da 14 once e un flacone spray di plastica da 32 once. Il nostro cliente in Svezia ha acquistato entrambi i prodotti e abbiamo caricato il maggior numero possibile di container da 20 piedi per mantenere il costo del trasporto a un prezzo forfettario. Il nostro cliente pensava che più importava, più basso era il suo prezzo unitario (questo è il modo corretto di pensare).
Dopo un paio d'anni di importazione in questo modo, ha appreso che il prodotto era composto per il 90 percento di acqua e una formula segreta per il resto. Ed ecco che scoprì che spendeva migliaia di dollari all'anno per importare acqua. Fu a quel punto che ci chiese di concedere in licenza il prodotto da produrre in Svezia, e lo facemmo.
Abbiamo spedito fusti di concentrato da 55 galloni, fornito le istruzioni su come realizzare il prodotto - ha anche dovuto firmare un accordo di riservatezza - e quindi i nostri clienti hanno fatto lotti alla sua fine.
Il suo profitto è migliorato notevolmente perché ha potuto esercitare un maggiore controllo sulla produzione, sulla qualità e sul prezzo. A nostra volta, abbiamo avuto meno lavoro alla nostra fine e più soldi in tasca come conseguenza dell'accordo, che includeva un buon margine di guadagno sul concentrato di batteria, insieme a un pagamento di royalty con ogni ordine.
Alcuni diritti d'autore con licenza sono soggetti a dazio, quindi assicurati di informarsi con il tuo avvocato internazionale e la tua società di trasporti prima di firmare qualsiasi contratto.
Le licenze possono anche essere utilizzate per un nome commerciale, per la distribuzione di prodotti importati e per un servizio. 7-Eleven è considerato un leader nelle licenze nel settore dei minimarket e nel 1968 ha firmato il suo primo accordo di licenza per gli Stati Uniti.
Puoi anche concedere in licenza la tecnologia a pagamento. Questo può essere efficace quando la tecnologia è complessa o unica e il rischio è alto per entrare in un mercato estero da solo.
Vantaggi per le licenze
Come descritto sopra, le licenze possono rivelarsi molto redditizie se inserite correttamente. Le licenze sono generalmente considerate come un supplemento all'esportazione o alla produzione piuttosto che l'unico mezzo di accesso ai mercati esteri.
Ecco sei vantaggi per la licenza:
- Non troppo impegnativo per le risorse dell'azienda (buon veicolo quando il capitale è scarso).
- Richiede un basso impegno per l'espansione internazionale.
- Accedi ai mercati che sono chiusi alle importazioni.
- Evitare le tasse che potrebbero altrimenti essere applicate a un prodotto se esportate.
- I governi del mercato estero potrebbero preferire accordi di licenza per le aziende locali.
- Proteggi la proprietà intellettuale contro la cancellazione o il non utilizzo.
Attenzione: il licenziatario non può essere completamente impegnato per il prodotto o la tecnologia del licenziante. La mancanza di entusiasmo può sicuramente influire sul successo di un prodotto in un mercato estero, quindi attenzione se si rileva debole o nessuna crescita delle vendite ! Inoltre, non nutrire un futuro concorrente. Sarebbe facile per un'azienda gestire il tuo prodotto o la tua idea di servizio. Assicurati di lavorare con un avvocato internazionale per proteggere i tuoi beni e la proprietà intellettuale con largo anticipo rispetto alla chiusura di qualsiasi accordo.
La concessione di licenze potrebbe non essere il modo più redditizio per entrare in un mercato estero , ma offre meno rischi di un investimento diretto, che può richiedere tempo e denaro.