Cosa devi sapere prima di nominare un distributore
Cosa fa un distributore internazionale?
1. Compra il prodotto a titolo definitivo, prende il titolo e si assume il rischio di rivendita nel paese locale.
Un distributore internazionale acquista un prodotto da un'azienda in un altro paese con uno sconto considerevole a causa delle aspettative che il distributore acquisterà in volume per compensare le spese di spostamento dei prodotti su migliaia di miglia. Solitamente contrassegnano un prodotto per coprire i loro profitti. Il distributore deve essere ben informato sul mercato, comprese le leggi locali, e avere padronanza del settore nel quale il prodotto viene venduto.
2. Importa il prodotto su base esclusiva o non esclusiva.
Un distributore internazionale importa il prodotto su un appuntamento esclusivo o non esclusivo e in base ai termini del contratto negoziato. Un produttore può scegliere di avere diversi distributori in un mercato estero a condizione che sia concordato nel contratto.
In alternativa, un produttore può nominare un distributore esclusivo a condizione che il distributore soddisfi gli obiettivi di vendita specificati in un determinato periodo di tempo. In caso contrario, il produttore ha il diritto (a condizione che sia indicato nel contratto) di tornare a un appuntamento non esclusivo e assumere altri distributori per lo stesso territorio.
3. Immagazzina il prodotto nel suo magazzino locale.
Un distributore internazionale immagazzina il prodotto nel suo magazzino locale e lo ridistribuisce alla sua base clienti nel paese locale. Pertanto, è prudente che il produttore visiti personalmente l'impianto prima di firmare un contratto per assicurarsi che soddisfi tutti gli standard di deposito, compresa la gestione dell'inventario e le leggi sul lavoro appropriate nel paese locale. I distributori di solito operano in modo abbastanza veloce con i clienti in un paese locale. Dopotutto, è il loro lavoro e fa i loro soldi.
4. Mercati e pubblicità del prodotto nel paese locale.
Un distributore internazionale è responsabile della promozione attiva e della commercializzazione dei prodotti tramite tutti i canali di marketing online e offline appropriati, come fiere , social media, cartelloni pubblicitari, direct mail e newsletter. Ciò potrebbe anche richiedere la traduzione di materiali di marketing per i nativi di un paese locale per comprendere le capacità del prodotto e la sua politica di utilizzo.
5. Comunica con l'ufficio di casa (produttore originale) con rapporti di avanzamento tempestivi.
I produttori possono scegliere di ascoltare da un distributore tutte le volte che ritengono necessario per misurare i progressi. Questo è negoziato nel contratto e il trucco è impostare un obiettivo minimo - ad esempio, e-mail mensili o trimestrali, chiamate telefoniche o conversazioni Skype - per garantire una comunicazione regolare.
Inoltre, è possibile includere nel contratto una dichiarazione che incoraggi una pipeline di nuove idee di prodotto in base alle tendenze del mercato locale, nonché i lead dai clienti che potrebbero alimentare una nuova estensione di prodotto o una nuova strada per la crescita per entrambe le parti.
6. Gestisce tutto il supporto post-vendita e il servizio.
Un distributore internazionale sarà responsabile di rispondere a tutte le richieste di vendita, garanzie, problemi tecnici, formazione e riparazioni (risoluzione dei problemi) dei clienti che comportano l'acquisto e / o il consumo di un prodotto. Il distributore deve disporre di una forza vendita competente per servire adeguatamente il mercato.
7. Assorbe tutti i rischi di credito e le passività fiscali nel paese locale.
Un distributore internazionale sostiene il rischio di credito e le passività fiscali nel paese locale per conto del produttore perché il distributore funge da " appaltatore indipendente " per il produttore.
8. Esegue secondo i termini e le condizioni del contratto dell'accordo di distribuzione internazionale.
Non dimenticare, il contratto dovrebbe coprire i prezzi , la quantità da ordinare, la giurisdizione geografica, l'esclusività o l'impegno di non esclusività, la durata del contratto, l'assicurazione di responsabilità del prodotto, ecc. Più specifico e chiaro è, più utile sarà essere per far rispettare tutto quello che ti aspetti fatto.
Mettere insieme un solido contratto di accordo che soddisfi le esigenze sia del produttore che del distributore internazionale è fondamentale all'inizio della relazione. Assumere un avvocato internazionale è altamente raccomandato per ridurre al minimo i rischi potenziali, incluso ma non limitato a proteggere i diritti di proprietà intellettuale di un produttore. Un ultimo dettaglio critico che tutti tendono a trascurare: Stabilire una chiara comprensione di come uscire dal contratto se non dovesse funzionare.