Scopri perché lo sviluppo di un piano è importante
Innanzitutto, esaminiamo cosa non è il marketing globale. Non è un processo standardizzato che prendi a livello globale.
Alcuni aspetti possono essere standardizzati, ad esempio un logo, ma altri, come il packaging o la strategia pubblicitaria, possono o non possono essere utilizzati per sviluppare una strategia di marketing globale.
Una strategia di marketing globale è una componente di una strategia globale. Per essere efficace, deve incorporare tutti gli aspetti funzionali di un'azienda - dalla finanza alle operazioni fino alla ricerca e sviluppo. Deve anche portare un obiettivo ben definito perché senza dichiarare ufficialmente dove stai andando, non ci arriverete mai. Sii onesto con te stesso e la tua squadra. Chiedi: cosa stai cercando di realizzare in un mercato d'oltremare ? Quali sono le debolezze e i punti di forza in quel mercato? Come li supererai? Che potenziale al rialzo hai? Quindi, sedersi fermi, rispondere alle domande e iniziare a redigere una strategia di marketing globale.
Più dettagliato è l'obiettivo, più chiara e focalizzata diventa la strategia di marketing globale. Ad esempio, quando viene selezionato un mercato di riferimento (ad esempio, Francia), il mix di mercato già presente localmente - comprendente prezzo, pacchetto e promozione - deve essere valutato per determinare quali parti possono essere standardizzate e quali parti devono essere adattate per soddisfare i requisiti del mercato estero di destinazione.
Non pensare per un momento che puoi minimizzare le differenze da paese a paese! Abbracciali e sviluppa la tua strategia in modo tale da completare le differenze.
Se una strategia di marketing globale viene svolta correttamente, può avere molti vantaggi per un'organizzazione. Qui ci sono quattro.
Migliore efficacia del prodotto e del servizio
Più cresci, più velocemente impari e più impari, più efficacemente diventi al lancio di un'offerta di prodotti e servizi nuova e migliorata.
Con la recente IPO di Facebook, la società ha svolto un lavoro straordinario per soddisfare le esigenze del mercato nordamericano e guadagnare denaro. Il prossimo sforzo di espansione sarà in India. Quello che è già stato scoperto è che la pubblicità su Internet rappresenta solo il 3% del mercato pubblicitario indiano, rispetto al 17% negli Stati Uniti. Affinché Facebook sviluppi una strategia di marketing globale in India, deve migliorare la sua già esistente strategia nordamericana per monetizzare tutti gli utenti in India in termini di reddito.
Vantaggio competitivo più forte
Molte aziende sono naturali a competere su base locale. Ma quante aziende sai che possono competere su base globale? Se i tuoi concorrenti locali non possono competere su base globale e tu puoi, cosa ti rende questo? Una forza globale da non sottovalutare!
Man mano che avanzi con la tua strategia globale e a condizione che sia ben articolata, tutti entrano in gioco, consentendo un'organizzazione più informata e più focalizzata nel suo insieme in tutto il mondo. Inoltre, consente di adattarsi rapidamente ovunque sia necessario e in gran parte basato sulle richieste o le tendenze dei clienti nel mercato globale.
Consapevolezza dei clienti intensificata
Con Internet, i clienti possono tenere traccia dei progressi o della mancanza di un prodotto in tutto il mondo.
Apple ha un messaggio uniforme e coerente con i suoi prodotti: quello di offrire design ed esperienza eccezionali attraverso interfacce utente superbe. Il fattore "WOW" contribuisce inoltre ad accrescere la consapevolezza dei clienti in tutto il mondo.
Riduzione dei costi e risparmi
Concentrandosi su nuovi mercati, è possibile ottenere economie di scala e di scopo attraverso la standardizzazione in alcune aree. Abbiamo bisogno di menzionare i risparmi nel fare leva su Internet per diventare globali? I clienti di tutto il mondo possono trovarti e puoi raggiungere potenziali clienti con un unico punto di contatto come un sito Web, un blog o una pagina Facebook. Il risparmio sui costi può aiutarti a servire meglio i clienti in tutto il mondo.
Che tu gestisca un negozio individuale o un'organizzazione con trecento dipendenti, conversazioni aperte e oneste su dove stai andando ti aiutano a creare una strategia di marketing globale, costruisce un impegno collettivo ed è uno dei tanti segreti per gestire un grande, duraturo impresa.