Le quattro P
Un marketing mix è associato alle quattro P : prezzo, prodotto, promozione e luogo.
Quando si imposta un prezzo, un marketer deve considerare il valore percepito del cliente del prodotto e considerare il fatto che il prezzo può cambiare radicalmente la strategia di marketing . Un prezzo economico garantisce che più clienti acquisteranno il prodotto, ma dovrà anche recuperare qualsiasi costo per realizzare il prodotto e assicurare la sopravvivenza dell'azienda.
Per il prodotto, il marketer deve considerare il ciclo di vita del prodotto e le eventuali sfide che possono sorgere durante lo spostamento del prodotto. Ad esempio, il primo iPod aveva un problema di durata della batteria che era evidente solo dopo un certo periodo di tempo, e Apple aveva bisogno di essere in grado di combattere quel problema.
La promozione comprende pubblicità, marketing, promozione delle vendite e pubbliche relazioni. Spot pubblicitari, pubblicità su Internet, supporti cartacei e cartelloni pubblicitari rientrano nella pubblicità, mentre le relazioni pubbliche coprono i comunicati stampa, le fiere e altre comunicazioni che non sono pagate direttamente nel modo in cui la pubblicità è.
Luogo indica il centro di distribuzione o dove viene venduto per consentire l'accesso al cliente.
The Seven P's
Le quattro P sono state a volte espanse negli ultimi anni per diventare le sette P. Include prove fisiche, persone e processi, oltre ai soliti quattro.
L'evidenza fisica riguarda tutto ciò che indica che un servizio ha avuto luogo, sia che si tratti di un imballaggio, una ricevuta di consegna o una cicatrice da un intervento chirurgico.
La maggior parte delle aziende avrà una qualche forma di prova fisica. Le persone sono gli impiegati che lavorano al prodotto o servizio e quanto bene lo fanno.
Il processo coinvolge qualsiasi cosa all'interno dell'organizzazione che abbia un impatto su come viene gestito il prodotto o il servizio, come ad esempio le interrogazioni di lavoro.
Come identificare il tuo mix di marketing
Un passo importante per qualsiasi azienda è identificare il proprio marketing mix, ottenere vendite anticipate e continuare a ottenere clienti. Il primo passo è scrivere una breve descrizione del cliente target. Se scegli come target le persone, considera i dati demografici chiave. Se scegli come target le aziende, pensa a quanto è grande l'attività e dove si trovano.
Una volta che hai deciso un profilo di pubblico di destinazione , usalo per capire il tuo mercato di riferimento e quali strategie di marketing usare. Successivamente, individua i tuoi obiettivi e ciò che è necessario per continuare a raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, quanti cavi sono necessari per ottenere la quantità desiderata di vendite?
Quindi, scegli almeno una tattica di marketing che raggiungerà il tuo pubblico di destinazione e seleziona queste tattiche in base ai tuoi obiettivi e al tuo budget. Da quali mezzi di comunicazione i tuoi destinatari traggono le loro informazioni? Dirigi la tua pubblicità lì.
Avere un mix di marketing può aiutare un'azienda a evitare errori costosi e sviluppare un'adeguata ricerca del cliente.
È un must per qualsiasi attività, grande o piccola.