Questa affermazione fornisce indicazioni o focus per la tua organizzazione
Identifica il tuo marchio
Prima di iniziare a creare una dichiarazione di posizionamento, devi prima identificare il tuo marchio . Il tuo marchio è quello che sei e coinvolge molto più del tuo nome, slogan, segno, simbolo o design. Il tuo marchio identifica gli elementi che differenziano i tuoi prodotti, servizi o entrambi dalla concorrenza.
Ma è più di questo.
Il tuo marchio è la percezione che i consumatori hanno quando ascoltano o pensano al nome, al servizio o al prodotto della tua azienda. È l'immagine mentale di chi tu, come azienda, rappresenti per i consumatori. Il tuo marchio è sicuramente influenzato dagli elementi, dalle parole e dalla creatività che circondano tutto ciò che produci e che mostri per i consumatori, e che la creatività inizia con una dichiarazione di posizionamento efficace.
Cerca l'input costruttivo
Per prima cosa, riunisci la tua squadra. Se sei un unico proprietario, potresti dover radunare soci in affari (magari da un gruppo commerciale o un'organizzazione di servizio a cui appartieni), amici o anche clienti tramite un gruppo di discussione online.
Prima di incontrare la tua squadra o il tuo gruppo, fai qualche lavoro di preparazione scrivendo brevemente le risposte alle seguenti domande:
- Qual è il tuo business o gruppo?
- Di che cosa ti occupi?
- Chi è la tua azienda o organizzazione? Chi rappresenta il tuo mercato di riferimento?
- Di cosa ha bisogno il tuo mercato di riferimento?
- Chi sono i tuoi concorrenti ?
- Cosa rende la tua azienda o il tuo gruppo diverso dai tuoi concorrenti?
- Quali sono i vantaggi unici che derivano dai tuoi prodotti o servizi?
Sii brutalmente onesto
Quando incontri la tua squadra, i tuoi colleghi o clienti, chiedi loro di essere brutalmente onesti. Vai oltre ogni punto e descrivi i tuoi pensieri. Potresti essere sorpreso di scoprire che altri non sono d'accordo con ciò di cui ha bisogno il tuo mercato di riferimento, o anche con chi rappresenta il tuo mercato di riferimento. Pensa alla tua squadra come ai tuoi collaboratori: se non vedono che differenze o vantaggi hai rispetto alla concorrenza, è una scommessa sicura che anche i tuoi clienti non vedono questa distinzione
Miles Herndon, un'agenzia di branding con base a Indianapolis, suggerisce di utilizzare una dichiarazione di riempimento come:
"Il mio [Nome commerciale] fornisce ___ (1) ___ con ___ (2) ___ rispetto a qualsiasi altro [Il tuo settore]. Facciamo questo da ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ e ___ (3c) ___."
Considera di dare questo - e forse un po 'di altre dichiarazioni simili - ai tuoi collaboratori prima di descrivere cosa pensi che sia la tua azienda e cosa rappresenti per i clienti.
Scrivi una bozza di dichiarazione
Usa le informazioni di cui sopra per scrivere la tua dichiarazione di posizionamento. L'affermazione non dovrebbe essere lunga una o due frasi o un breve paragrafo al massimo.
Miles Herndon suggerisce questa frase di esempio:
"Brice Co. offre uomini di età compresa tra 24 e 35 anni con prezzi più bassi sui prodotti sportivi rispetto a qualsiasi altro negozio di articoli sportivi, eliminando le spese generali, creando partnership strategiche con i principali marchi e abbinando qualsiasi altro prezzo sul web".
Una volta creata la tua affermazione, consulta questa breve lista di controllo per assicurarti che indichi ciò che vuoi esprimere:
- Assicurati che la tua affermazione sia chiara e difendibile. Tieni presente che una dichiarazione di posizione esprime il modo in cui la tua azienda desidera essere percepita.
- La tua dichiarazione dovrebbe creare chiarezza, coerenza e continuità per il mercato di riferimento che serve alla tua organizzazione.
- Incorpora tutte le critiche costruttive fornite dai tuoi collaboratori. Questo ti aiuterà a produrre una dichiarazione più onesta e accurata.
Scrivi una dichiarazione finale
Dopo aver elaborato la tua dichiarazione, incontra nuovamente la tua squadra. Sii aperto alle critiche e sii pronto a rivedere la tua affermazione secondo necessità. In effetti, potresti voler consegnare a ciascun membro del team una copia della dichiarazione che hai elaborato, comunicargli che si tratta di una bozza approssimativa e offrire ai membri del team l'opportunità di apportare eventuali modifiche che potrebbero ritenere necessarie. Utilizza tutto questo input per creare un'istruzione di posizionamento finale.
Anche dopo aver elaborato una dichiarazione di posizionamento finale, ricorda che il tuo brand è un obiettivo mobile: mentre il mercato cambia, potresti dover rivedere la tua dichiarazione di posizionamento di volta in volta per riflettere le realtà che cambiano.