Un buon marketing mix utilizza una serie di componenti
Quando usi le variazioni di questi quattro componenti, avrai la possibilità di raggiungere più consumatori all'interno del tuo mercato di riferimento .
Creazione di un mix di marketing di successo
Creare un marketing mix di successo che aumenti le vendite spesso richiede sperimentazioni e ricerche di mercato . Ci sono molti metodi che puoi usare, sia di persona che attraverso l'uso di presentazioni impersonali. La chiave è non dipendere sempre da un componente del mix. Esplora sempre altre strade. La combinazione e il coordinamento di questi elementi sarà più efficace rispetto a una sola.
È necessario coordinare tutti gli elementi in modo che al potenziale cliente non vengano inviati messaggi misti che possono causare confusione. Tutti i tuoi elementi contengono lo stesso messaggio?
Un esempio di cosa non fare
Prendi questo esempio:
"Siamo una società specializzata in servizi di marketing e ci rivolgiamo ai medici , ma i prodotti che offriamo soddisfano anche le esigenze di lead generation per gli avvocati. Il nostro prezzo è orientato verso un budget aziendale e la nostra rivista annunci e promozioni sono collocato in pubblicazioni che hanno una base di abbonamento di cittadini anziani. "
Vedi un problema con questo? A chi è rivolta questa società, dottori o avvocati? I dottori e gli avvocati hanno solo clienti anziani? Qual è la connessione con quello?
Sebbene siano piuttosto ovvi in questo scenario, potresti trovare discrepanze e incongruenze più sottili che ti sorprendono quando guardi al tuo marketing mix.
Come farlo bene
Assicurati sempre che il tuo mix abbia un messaggio che parli all'unisono. Identifica esattamente chi vuoi raggiungere e mantieni la lista breve e concisa. Nello scenario di cui sopra, la compagnia si rivolge ovviamente ai medici, quindi perché parlare di avvocati a tutti?
Identifica i tuoi obiettivi. Cosa vuoi raggiungere e quanto tempo? Crea un budget ragionevole che lo consenta, coerente con i tuoi fondi disponibili. Non servirà solo per iniziare a scoprire che devi staccare la spina o rallentare le cose perché hai finito i soldi. Ciò si tradurrà in una campagna instabile e incoerente.
Se hai una pratica o un'attività che si rivolge a un mercato di nicchia , assicurati che il tuo prodotto sia orientato alle esigenze di quel mercato, che il tuo prezzo rientri nel budget di quel mercato e che tu stia distribuendo il tuo prodotto o servizio in luoghi dove sarà visto da quel mercato. Infine, adatta la tua promozione per risolvere i problemi che il tuo mercato potrebbe incontrare.
La linea di fondo
Una delle chiavi principali per il successo di qualsiasi programma di marketing è la capacità di lavorare efficacemente nella formazione di mix di marketing che soddisfano la natura e le esigenze del mercato target specificato.