Un passo critico nel marketing di piccole imprese
Spesso gli imprenditori vedono un mercato di nicchia come restringere le loro vendite o tagliare in un margine di profitto, quindi ne hanno paura. La verità è che un mercato di nicchia potrebbe essere definito come un componente che dà potere alla tua azienda.
Un mercato di nicchia ti consente di definire a chi stai facendo marketing. Quando lo sai, è facile determinare dove dovrebbero essere spesi l'energia e il denaro del tuo marketing.
Prendiamo ad esempio un concessionario di automobili. Una concessionaria d'auto chiama e mi dice che vogliono che io li aiuti a sviluppare una strategia di internet marketing. La mia prima domanda è sempre "Chi è il tuo target di riferimento ?" Rispondono dicendomi che il loro pubblico è di tutti. Vogliono lanciare sul mercato a chiunque sia interessato all'acquisto di un'auto. Ora, teniamo presente che questa concessionaria auto si trova a New York. Mi avvicino al processo lavorando con il cliente e spiegando loro che, anche se commercializzano una persona a Seattle perché quella "persona è interessata all'acquisto di un'auto", le probabilità che quella persona arrivi da Seattle a New York per acquistare quella macchina è molto improbabile. Pertanto, hanno sprecato tempo e denaro e molto probabilmente non vedranno alcun ritorno.
Nel momento in cui la nostra conversazione è finita, li ho aiutati a capire perché restringere il loro mercato di nicchia fino a "essere interessati a comprare un'auto entro un raggio di 50 miglia" è davvero sensato. Ora hanno potere. Sanno dove spendere tempo e denaro per il mercato e la loro visione è chiara. Ora sono dieci passi avanti rispetto all'altra concessionaria situata a 20 miglia di distanza che commercializza "chiunque sia interessato all'acquisto di un'auto".
C'è ancora maggiore importanza nell'avere un mercato di nicchia ben definito quando si pianifica la propria strategia di marketing su Internet per raggiungere il successo di marketing online. Il malinteso più comune sul marketing online è che se lo costruisci, arriveranno o che avere un business online ti renderà ricco. La realtà è che devi trovare il tuo mercato di nicchia, offrire un prodotto o un servizio che richiedono e portarli a venire da te, per raggiungere un livello di successo finanziario via internet.
Perché definire la tua nicchia è importante
Definire il tuo mercato di nicchia prima di intraprendere la tua strategia di marketing su Internet è importante per i seguenti cinque motivi.
- Hai la possibilità di massimizzare il tuo budget di marketing indirizzando il tuo mercato di nicchia definito. Saprai esattamente dove fare pubblicità. Saprai dove cercare i blog e i siti correlati che si rivolgono al tuo mercato. Ti dà un punto di partenza.
- Il tuo sito Web può quindi essere ottimizzato per i motori di ricerca in modo che la tua nicchia di mercato possa facilmente trovarti.
- Puoi soddisfare il tuo sito web per il tuo mercato di nicchia. Puoi sviluppare il tuo sito per guidare i tuoi spettatori e aiutarli a trovare soluzioni o prodotti specifici per i problemi che la tua nicchia di mercato incontra.
- Un mercato di nicchia definito facilita lo sviluppo di idee per nuovi prodotti o servizi che attraggono intrinsecamente la tua nicchia specifica.
- Hai un vantaggio nel stabilirti come leader nel tuo settore.
Vede ora l'importanza di avere un mercato di nicchia? Stai lottando con chi è il tuo mercato di nicchia? Se hai risposto "sì", dedica del tempo a porsi le seguenti domande:
- Che cosa hanno in comune i miei attuali clienti?
- Come mi distinguo dalla concorrenza?
- Cosa c'è di diverso sui servizi o prodotti che offro?
- Quali sono gli "extra" che porto sul mercato?
Il modo migliore per rispondere a queste domande è senza analizzarle troppo. Basta scrivere qualsiasi cosa prima viene in mente. Una volta completati, analizza la risposta e sarà facile definire la tua nicchia di mercato.