Qualcuno degli atteggiamenti descritti qui sotto sembra familiare? Se è così, potresti sabotare i tuoi sforzi di marketing.
Continua a leggere per alcune possibili soluzioni.
Non dovrei mercato
Se sei bravo in quello che fai, dici a te stesso, i clienti dovrebbero venire da te. Il marketing è per prodotti, non per professionisti. Hai anni di formazione e esperienza nella tua specialità, perché dovresti passare il tuo tempo prezioso nel marketing?
Questa percezione è estremamente comune tra consulenti e professionisti, anche se molti non lo ammetteranno. Il fatto è che il marketing di successo è una parte necessaria della proprietà aziendale. Se potessi ottenere tutto il lavoro retribuito che volevi senza doverlo introdurre sul mercato, perché non tutti sarebbero lavoratori autonomi?
Se percepisci il marketing come un business sporco, prova a pensarlo come i pannolini che devi cambiare per avere le gioie di essere un genitore. Ma invece di concentrarti su ciò che non ti piace, legare le tue faccende di marketing alla tua visione di un business di successo .
Visualizza i controlli che arrivano nella posta quando è il momento di effettuare una chiamata a freddo o di visualizzare un contratto firmato durante la preparazione di una presentazione.
Promemoria post visivi (ad esempio foto o ritagli) alla tua scrivania dei motivi per cui sei diventato un lavoratore autonomo. I genitori non ricordano tutti i pannolini quando guardano le foto del bambino.
Non ho tempo per il marketing
Ci sono solo due situazioni in cui questo può essere vero: sei troppo impegnato a fare il lavoro del cliente che hai già, o hai altre importanti responsabilità (ad esempio un lavoro esterno o bambini piccoli) che ti prendono il tempo.
È facile credere che il lavoro client già contratto sia più importante del marketing, specialmente quando le scadenze sono strette. Ma se segui sempre questa politica, sarai bloccato in un ciclo di festività o carestia, senza nuovi clienti che ti aspettano quando il lavoro è finito.
Se le tue responsabilità ti impediscono di fare marketing all'interno dell'azienda o al di fuori di esso, devi assegnare una quantità minima di tempo ogni settimana, indipendentemente da cosa. Anche due ore alla settimana possono fare una differenza significativa se si utilizza costantemente quel tempo per il marketing.
Immagina di aver dormito troppo tardi e di essere in ritardo per un appuntamento. Potresti saltare la colazione, ma lasceresti la casa senza lavarti i denti? Ovviamente no. Se hai successo negli affari, è così che il marketing automatico deve diventare per te.
Il mio marketing non funziona
È vero che potrebbe esserci qualcosa di sbagliato nel tuo marketing. Forse il tuo messaggio non è chiaro o le tattiche che stai utilizzando sono inappropriate per il pubblico. Trovo, tuttavia, che per la maggior parte degli imprenditori che lo dicono, il vero problema non è che il loro marketing non funzioni, ma che non stiano operando sul loro marketing.
Supponiamo che la tua azienda abbia bisogno di due nuovi clienti al mese, in media.
Se nella tua esperienza, devi presentare una presentazione dettagliata, una proposta o una consultazione iniziale a tre potenziali clienti affinché qualcuno possa dire di sì, dovrai fare sei di queste presentazioni al mese.
Ora, con quante prospettive hai bisogno di avere contatti per essere interessato a una presentazione? Dieci, forse? Ciò significa che è necessario prendere contatto con 60 potenziali clienti ogni mese per raggiungere i due nuovi clienti. Se fai questo calcolo per te stesso, puoi rapidamente scoprire che l'unica cosa sbagliata del tuo marketing è che non ce ne sono stati abbastanza.
A cura di Laura Lake