Margine di contribuzione = Vendite - Costi variabili
Nella vendita al dettaglio, la percentuale del margine lordo è riconosciuta come la percentuale del margine di contribuzione . Le informazioni sul margine di contribuzione possono essere utilizzate per aggiungere o rimuovere prodotti e linee di prodotti o per prendere decisioni informate sui prezzi.
Ad esempio, dopo aver sottratto i nostri costi variabili totali dalle nostre vendite, abbiamo riscontrato che il nostro margine di contribuzione annuale era del 42%. In altre parole, per ogni dollaro di vendite, 42 centesimi sono stati lasciati a contribuire ai costi diretti e al profitto.
La chiave per il margine di contribuzione rispetto al margine lordo è nel metodo utilizzato per calcolarlo. In questo scenario, si sottrae solo i costi variabili. Questi costi variabili potrebbero includere spese di vendita, spese di trasporto, spese amministrative, ecc. Ma non costi fissi come l'affitto. Il profitto lordo, d'altro canto, è calcolato sottraendo il costo del venduto ( COGS ) dalle vendite. Poiché il costo del venduto comprende in genere una combinazione di costi fissi e variabili, l'utile lordo non è uguale al margine di contribuzione. È un aspetto separato dei risultati che misurano un diverso componente.
In genere, è possibile utilizzare il mercato contributivo per calcolare una visualizzazione della propria attività di vendita al dettaglio in tre modi.
- Come totale
- Per unità
- Come un rapporto
In sostanza, il valore del margine di contribuzione è esaminare i modi in cui le diverse parti della tua attività interagiscono e si influenzano a vicenda come vendite totali, prezzi di vendita, costi fissi, spese variabili, ecc. Come totale, stai monitorando l'ammontare del contributo guadagnato dallo store nel suo complesso.
Ovviamente, diverse linee di prodotto avranno margini di contribuzione diversi. Alcuni contribuiranno più margine alla linea di fondo rispetto ad altri.
Le vendite, i costi e i margini totali funzionano tutti in modo proporzionale tra di loro rispetto ai costi fissi che rimangono invariati indipendentemente dall'incremento dei margini o dall'aumento delle vendite anno su anno. Quello che vendi un oggetto può avere un impatto sul tuo margine e profitto, ma non cambia l'affitto.
Come rivenditore, tuttavia, il calcolo del margine contributivo non è rilevante quanto altri calcoli di margine e profitto. Questa vista ed equazione è più utile per un produttore che per un rivenditore. Mentre un rivenditore vuole sapere quali prodotti potrebbero generare (contribuire) il massimo profitto, la realtà è che ci sono pochi costi variabili. I costi variabili derivano dai materiali utilizzati per fabbricare il prodotto. Quindi, prendi una scarpa, per esempio. Una scarpa potrebbe essere fatta di pelle da una mucca e un'altra da materiali artificiali. Il costo per assemblare è lo stesso, ma il costo del materiale è molto diverso. L'utilizzo di questa istantanea aiuta il produttore a determinare se è necessario modificare i materiali in produzione. Ma come rivenditore, la scarpa costa $ 50 indipendentemente dal materiale.
È il costo che il venditore addebita al negozio al dettaglio.
In conclusione (per usare un gioco di parole) ci sono altri calcoli che sono più importanti per te come rivenditore. Ci sono molti altri che dovresti esaminare su base regolare che determineranno il tuo successo molto meglio del margine di contribuzione. È necessario acquisire familiarità con il modo in cui calcolarli e come leggerli su dichiarazioni finite ogni mese. Ecco alcuni link ad articoli per aiutarti a saperne di più su di loro e su come ti aiuteranno.