Mentre lavoro con i rivenditori, noto una tendenza in cui i termini margine lordo e profitto lordo vengono utilizzati in modo intercambiabile, ma non sono termini intercambiabili. Mentre misurano metriche simili, il margine lordo misura il% (o $) del confronto tra il costo di un prodotto e il suo prezzo di vendita. Mentre il profitto lordo sta misurando il% (o $) di profitto dalla vendita del prodotto.
Innanzitutto, è necessario comprendere che entrambi questi termini possono essere calcolati come importo $ o%.
In effetti, quando ero un COO per un'azienda al dettaglio, guardavo il margine lordo sia in $ che in%. Il motivo era che molti dei prodotti avevano un margine percentuale molto elevato, ma il prezzo di vendita era così basso, che gli $ s effettivi generati per gestire l'attività non erano poi così tanto. In altre parole, potrei essere molto eccitato vedendo i margini del 65% sugli accessori, ma gli accessori rappresentano solo il 10% delle vendite totali nei negozi. È così eccitante vedere quegli alti margini, ma potrebbe essere fuorviante.
Utile lordo
L'utile lordo è il totale delle vendite meno il costo di generare tali entrate. In altre parole, l'utile lordo è il fatturato meno il costo delle merci vendute. Ti dice quanti soldi avresti fatto se non avessi pagato altre spese come stipendi, affitto, servizi pubblici, ecc. Così sembra
Vendite - COGS (costo delle merci vendute = profitto lordo $
Le regole GAAP richiedono che il profitto lordo venga scomposto e chiaramente etichettato su tutte le dichiarazioni conto economico, quindi questo è ciò che vorrete sapere.
Margine lordo
Il margine lordo è il calcolo del profitto lordo dall'alto diviso per le vendite totali. Quindi, se il tuo negozio ha fatto $ 500.000 di vendite e ha avuto un profitto lordo di $ 250.000, allora hai un margine lordo del 50% ($ 250.000 / $ 500.000).
(Utile lordo / vendite) x 100 =% margine lordo
Uno dei componenti chiave di questo esame è la salute di un negozio.
Ad esempio, se i negozi A e B hanno le stesse vendite, il margine lordo del negozio A è del 50% e il margine lordo del negozio B è del 55%, che è il negozio migliore? Domanda a trabocchetto. Per quanto riguarda l'efficienza con l'inventario, il negozio B è il vincitore. Tuttavia, il negozio B potrebbe avere costi generali più elevati o pagare i suoi dipendenti $ 2 in più all'ora del deposito A, quindi anche se ha generato il 5% in più di margine lordo, ha comunque ottenuto lo stesso profitto netto per l'anno.
Ora quell'ultima parte può sembrare confusa, ma non lo è. Se vendo televisori e ho un margine lordo del 30% e il mio concorrente vende televisori ma ha un margine lordo del 40% vuol dire che sto facendo qualcosa di sbagliato? Possibilmente. La cosa fondamentale da vedere qui è che, poiché anche il margine lordo percentuale è correlato, ti fa fermare ed esaminare ciò che hai fatto, vero?
Un negozio può avere un alto margine lordo, ma ricavi bassi. O bassi margini lordi, ma alti ricavi. Ad ogni modo, la matematica potrebbe rivelarsi la stessa sul P & L. Ogni volta che vai in banca per un prestito o una linea di credito, entrambi questi numeri saranno importanti per la banca. Saranno in grado di dire rapidamente se il tuo negozio sarà in grado di rimborsare il prestito in base al tuo margine lordo e al profitto lordo.
Ultima nota, il più grande impatto sul margine lordo nel tuo negozio è il tuo marketing. Ho avuto molti rivenditori che mi dicevano quanto fosse bello il weekend perché avevano un grande evento di vendita. Ma questo significa solo che hanno dato un sacco di margine. Ad esempio, confronta i due negozi seguenti:
| I saldi | Margine lordo | Utile lordo |
| $ 10.000 | 30% | $ 3.000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Quello che vedi qui illustrato è che i $ 3.000 di dollari in più per le vendite del fine settimana hanno prodotto un profitto lordo minore rispetto allo stesso periodo di una settimana fa, quando non c'erano vendite. Quindi, mentre il volume di vendite più elevato ci eccita, quando si tratta di marketing, viene fornito con un prezzo.
Un'altra nota, la maggior parte dei ragionieri esaminerà il profitto lordo netto, che è relativo all'importo totale dei profitti che hai generato DOPO che tutte le spese sono state pagate. Ancora una volta, molti rivenditori potrebbero essere molto redditizi, ma si sono messi in cattivi contratti d'affitto o non riescono a controllare le spese.
Quindi un rivenditore può avere i migliori margini del mondo, ma è anche necessario sapere come gestire i costi per avere successo. Dopotutto, nella vendita al dettaglio, il denaro è il re!