Il metodo rapido per conoscere il tuo margine
Uno dei modi in cui puoi dire a un veterano del retail rispetto a un principiante è la terminologia che utilizza. Ad esempio, dicono POS o registratore di cassa? Oppure usa una frase come "campana sulla campana" per descrivere la loro giornata lavorativa. (Ciò significa che hanno lavorato da aperto a vicino, a proposito.) Ma uno dei modi migliori è se usa il termine "chiave di volta" quando si parla di margini.
I margini possono essere espressi in% o $ e rappresentano la quantità di denaro che il rivenditore effettua in seguito alla vendita.
È controllato dal markup iniziale o dall'IMU della merce. Markup è la differenza tra il costo del prodotto e ciò che lo vendi o il suo prezzo di mercato. Mentre molti articoli al dettaglio oggi hanno margini molto più bassi rispetto al "back in the day", lo scenario migliore è quando puoi avere margini di keystone.
In sostanza, la chiave di volta si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo per contrassegnare la merce da vendere ad un importo doppio del prezzo all'ingrosso - il prezzo pagato dal venditore per il prodotto. Quindi, se una casella ti costa $ 50, allora il prezzo IMU a $ 100 viene indicato come "keystoneing".
Questa strategia è stata creata prima che avessimo i computer di fantasia nei giorni in cui dovevi fare i conti con la matematica (se riesci ad immaginare una cosa simile.) Se tutto è stato valutato in keystone, potresti calcolare "il rischio" dagli sconti o dalle vendite o offerte con maggiore efficienza. Ora, garantito, se riesci a ottenere i margini del 70%, contrassegni la merce a quel livello.
Quindi non pensare che la strategia fosse quella di fare arbitrariamente di tutto il keystone per una facile matematica.
Oggi, ci sono pressioni sulle nostre strategie di prezzo a causa della forte concorrenza. Mentre sarebbe bello marcare tutto a Keystone, il fatto è che se il negozio di fronte la vende a $ 90, la realtà è che non puoi venderlo per $ 100.
Tuttavia, molti dettaglianti cadono nella trappola di competere con i rivenditori online con i loro prezzi e questo è un errore.
Molti studi recenti hanno dimostrato che i clienti preferiscono fare acquisti in un negozio di mattoni e malta. Infatti, nella mia ricerca, ho scoperto che il motivo numero uno per cui qualcuno potrebbe scegliere online in un negozio non è il prezzo, ma la mancanza di esperienza nel negozio. In altre parole, se l'esperienza che un cliente riceve nello store e online è la stessa, tutti sceglierebbero il prezzo più basso - me compreso. Ma se l'esperienza nel negozio è eccezionale, ai clienti non importa pagare di più per la merce. È come dare un ottimo cameriere per il suo servizio.
Specialmente gli acquirenti di Millennials e Gen Z hanno dichiarato di essere disposti a pagare di più per un'esperienza nel negozio. Molti rivenditori hanno rinunciato a pratiche di fissazione dei prezzi chiave scegliendo di impegnarsi in vendite al dettaglio "guerre dei prezzi", ma questi acquirenti di nuova generazione stanno dicendo che non si dovrebbe.
Il prezzo è una cosa difficile per i rivenditori. Troppo alto e tu sei percepito come un lusso. Troppo basso e tu sei percepito come sconto / bassa qualità. Keystone è sempre stato un markup accettabile per i clienti. Ti tiene fuori dalla fascia di lusso (a meno che tu non sia di lusso) e al di sopra dei ragazzi a basso prezzo.
La tua strategia di pricing dovrebbe considerare il futuro. Con ciò, mi riferisco all'inevitabile fatto che dovrai segnare il prezzo dell'articolo per venderli tutti. È un'occasione molto rara quando possiamo vendere ogni singolo articolo a prezzo pieno. Più spesso, venderai i primi pezzi a pieno margine, ma dovrai abbattere l'ultima coppia per sbarazzartene. Possiamo "innamorarci" della merce e non desiderare di annotarla, ma più a lungo si imposta sullo scaffale, più denaro costa effettivamente. È meglio segnarlo e ottenere i soldi per comprare un nuovo inventario, piuttosto che aggrapparsi al tuo affetto per questo. Inoltre, ci dovrebbero essere fondi co-op del fornitore per aiutarti a pagare il ribasso.