Ogni venditore ha fondi messi da parte per aiutare a promuovere la vendita dei suoi prodotti nei negozi al dettaglio. L'importo in genere varia dall'1 al 3% degli acquisti di merci del tuo negozio. Molti venditori limitano o limitano la quantità di denaro che sono disposti a fornire a un rivenditore in base agli acquisti da parte del rivenditore YTD.
Quindi, più acquisti, più avrai accesso a questi fondi. Comunemente denominati fondi co-op, questi soldi fanno sempre parte del piano del venditore, ma non sempre ne parlano.
Per uno, i fornitori potrebbero risparmiare questi fondi per i loro conti più grandi come un modo per incentivare l'acquisto di merci. In altri casi, il venditore utilizza i fondi per collocare la pubblicità nel mercato generale per creare la consapevolezza del marchio. Mentre questa pubblicità ti aiuta nel fatto che un cliente è più propenso ad acquistare un prodotto se ha già sentito parlare della marca, non è un influente diretto alle tue vendite.
Il miglior uso dei fondi co-op è quello di promuovere la vendita del prodotto del venditore nel TUO negozio. Ad esempio, i venditori hanno annunci display per cartelloni pubblicitari o panchine per giornali o autobus che hanno posti nell'annuncio (a volte chiamati buchi di ciambella) per poter inserire le informazioni del negozio come indirizzo, numero di telefono, sito Web, ecc.
Questi annunci sono in genere gratuiti per te, il che significa che il costo per creare l'annuncio è già stato pagato. Qualunque sia la sede in cui pubblichi l'annuncio ( ROP , all'aperto, ecc.), Quel fornitore inserirà volentieri le informazioni del tuo negozio nella grafica pubblicitaria che hai ricevuto dal venditore gratuitamente. Dopotutto, stanno pagando i soldi per il collocamento.
Ma l'uso finale dei fondi co-op è quello di indurre il venditore a pagare per il posizionamento dell'annuncio. Pensaci in questo modo, se acquisti un valore di $ 20.000 di prodotti da un venditore, molto probabilmente hanno prenotato $ 200 per aiutarti a venderlo. Chiedigli di pagare un piccolo posizionamento pubblicitario per il loro prodotto con quel denaro. Spesso, puoi creare un catalogo di venditori dando a ciascuno una propria pagina e poi addebitandoli per essere inclusi nel libro (utilizzando i fondi co-op). Ho avuto molto successo con questa tecnica e ho elevato il marchio di questo negozio da quando ho ricevuto immagini di alta qualità e pubblicità dai venditori - grafica che non potevo permettermi di fare da sola.
Una parola di cautela, molti venditori useranno i tuoi fondi co-op per darti dollari di ribasso per inventario lento. In primo luogo, dovrebbero scambiarlo per te, ma fai attenzione se chiedi aiuto per venderlo e poi ti danno i soldi della prossima fattura come metodo per pagare il ribasso delle vendite. È grandioso, ma assicurati che non venga fuori dai tuoi fondi co-op. Il piano di azione migliore qui è quello di ottenere un'autorizzazione di ritorno (RA) dal fornitore e utilizzare tale credito per acquistare un inventario migliore.
La verità è che per molti rivenditori più piccoli, i venditori non menzionano mai strumenti come fondi co-op o fondi di svalutazione o resi di magazzino per aiutarti a vendere la loro merce.
Puoi biasimarli? Significa che il venditore fa meno soldi. Sta a te essere proattivo nell'accedere a questi strumenti di vendita come i fondi co-op per aiutarti a memorizzare. Chiedilo al tuo venditore. Ce l'hanno. Potrebbero dirti che devi aumentare i tuoi acquisti per accedervi, ma se stai valutando correttamente il tuo inventario. più prodotti da un venditore che ha un fatturato più elevato può essere la formula giusta. In altre parole, smettere di comprare da persone che non aiutano e iniziare a comprare da quelli che lo faranno.