Controllo dei ribassi prima che ti controllino
((Prezzi originali - Prezzi di vendita) / Vendite) x100 =% di ribasso
Ci sono due tipi di ribassi che farai nel tuo negozio al dettaglio. Il primo è ovvio: una vendita o un evento. Questo è quando esegui una vendita nel tuo negozio come il 25% di tutte le scarpe o Compra 1 Ottieni 1 sconto del 50%. In questi casi, si incorre in un ribasso. Stai riducendo il tuo prezzo per attirare i clienti all'acquisto, creando così un flusso di cassa per la tua attività.
Il secondo tipo di markdown è una variazione di prezzo permanente. Ad esempio, supponiamo che tu abbia acquistato un certo tipo di scarpa in quattro colori. Li hai messi tutti fuori dal piano vendite a $ 100 ciascuno. Ma, due mesi dopo, hai esaurito due dei colori e alcuni dei terzi, ma non hai venduto nessuno del quarto colore. In questo caso, il tuo cliente ti dice che non pagheranno $ 100 per quel colore. Quindi, riduci il prezzo per invogliare il cliente ad acquistare.
La migliore pratica è quella di ridurre il prezzo solo sul colore che non vende rispetto a tutti gli stili.
Dopotutto, perché vorresti fare un ribasso sulle scarpe che vendono a prezzo pieno? Molti clienti guarderanno a quel prezzo di vendita e ora considerano il colore. In effetti, una buona pratica è fare un Buy 1 Ottieni uno sconto del 50% sul colore non venduto. Spesso, un cliente considererà il colore se il prezzo è giusto.
I ribassi sono inevitabili nella vendita al dettaglio. In genere, vengono perché è stata presa una decisione sbagliata al momento dell'acquisto. Quando ero nel consiglio di amministrazione della University of North Texas School of Merchandising, abbiamo esaminato i piani di laurea e i programmi per gli studenti che cercavano di diventare acquirenti. Sono rimasto sbalordito da quanta enfasi è stata posta sulla moda del prodotto e su quanto poco fosse stato messo in matematica. Attraverso il lavoro con la facoltà, abbiamo triplicato la quantità di lezioni di matematica di cui uno studente aveva bisogno per la laurea. Perché?
Perché l'acquisto di inventario riguarda la matematica molto più del tuo senso della moda. Ad esempio, torna ai nostri quattro colori nel nostro esempio di scarpe. Se stavi pensando correttamente e cercando di evitare i ribassi, avresti comprato 12 coppie ciascuno dei due colori che sapevi sarebbe stato un successo e solo sei coppie ciascuno degli altri due colori. In questo modo, se è necessario un markdown, questo non influirà molto sulla tua bottom line.
Mentre un markdown viene utilizzato per incentivare il cliente ad acquistare l'articolo, un'altra considerazione qui sarebbe quella di incentivare il personale di vendita. Usando un "spiff" puoi ridurre i tuoi markdown nel tuo negozio. Un spiff è un pagamento speciale fatto al venditore che vende la scarpa (o borsa o TV, ecc.) È un importo fisso di $ per ogni vendita.
Ad esempio, se vendi questa scarpa, ti verrà pagato un extra di $ 5.
Spiff per i dipendenti sono intelligenti per due motivi. Uno, il dipendente viene premiato per il loro comportamento nell'aiutarti a rimuovere il cattivo inventario. E in secondo luogo, $ 5 (mentre ancora un markdown - anche se si mostrerà nei costi di vendita sul conto economico) è molto più economico di un ribasso del 20% sul prezzo di vendita originale.
La verità è che, a prescindere da quanto sia grande l'incentivo per il dipendente, a volte prendi solo cattive decisioni di acquisto - lo abbiamo tutti! E in questi casi, nessun spiffino riuscirà a rimediare. La migliore pratica è non innamorarsi mai del tuo inventario. Non lasciare che il tuo ego o il tuo orgoglio interferiscano. Se si tratta di un prodotto scadente, annotalo e tiralo fuori.
Molti rivenditori si attardano troppo a lungo sull'inventario cercando di "ottenere il massimo dalla vendita". Purtroppo, più a lungo si imposta nel tuo negozio, più diventa obsoleto e più incide sul tuo impatto visivo - che è un successo per te esperienza del cliente .
Inoltre, una scarpa sullo scaffale non vale niente per il tuo business quando arriva una bolletta. Il flusso di cassa , d'altra parte è. A volte la migliore pratica è quella di prendere il markdown e sbarazzarsi della merce che crea il flusso di cassa per "aggiustare" il tuo errore con un prodotto migliore la prossima volta.