Acquista subito l'inventario, paga dopo con gli account aperti
Molti fornitori potrebbero richiedere che il primo ordine venga pagato con carta di credito o contrassegno (contanti / assegno alla consegna) fino a quando l'attività è stata considerata meritevole.
Una volta stabilito che un'azienda può pagare le sue fatture in tempo, è possibile negoziare crediti commerciali e termini con i fornitori.
Tipi di termini commerciali
Due dei tipi più comuni di termini di credito commerciale sono i conti Net 30 e Net 10. Queste condizioni nette specificano che il pagamento dovrebbe essere effettuato in 30 completi (30 netti) o 10 (netti 10) giorni dopo che i beni sono stati consegnati al rivenditore.
Alcuni venditori offrono sconti in contanti e il rivenditore può notare la notazione "1/10, Net 30" sulla fattura. Questo si riferisce ad uno sconto dell'1% al rivenditore se il pagamento viene ricevuto entro 10 giorni dalla consegna della merce, e il pagamento completo è previsto entro 30 giorni.
Se una fattura è $ 5000 e si nota "1/10 Net 30", il rivenditore può ottenere uno sconto dell'1% ($ 5000 x .01 = $ 50) e effettuare un pagamento di $ 4950 entro 10 giorni.
Richiesta di credito
I nuovi clienti di un fornitore potrebbero dover compilare una richiesta di credito e fornire altre informazioni finanziarie sull'attività.
Altri elementi trovati in una richiesta di credito potrebbero includere:
- Nome dell'azienda, indirizzo, informazioni di contatto
- Struttura aziendale: aziendale, partnership, unico proprietario, ecc.
- Condizioni richieste
- Numero di imposta di vendita
- Tasse EIN
- Numero DUNS
- Anni di attività
- Entrate annuali
- informazioni bancarie
- Numero di carta di credito
- Referenze commerciali di altri fornitori
- Firma di un ufficiale autorizzato
Per i clienti esistenti del fornitore, la decisione di credito è generalmente basata sulla cronologia dei pagamenti passati. Questo è il motivo per cui è così importante mantenere un rapporto di pagamento rapido e affidabile con tutti i fornitori.
Non può far male a chiedere
Le aziende alle prime armi potrebbero voler presentare se stesse e la propria attività direttamente al proprietario dell'attività commerciale o al responsabile del reparto crediti del fornitore con cui vorrebbero fare affari. Offri di mostrare al decisore il tuo business plan e spiega che hai bisogno del tuo primo ordine a credito per avviare la tua attività di vendita al dettaglio. Il venditore potrebbe avere termini disponibili per le nuove imprese.
L'idea alla base del credito commerciale è di spedire le merci al tuo negozio al dettaglio e venderle prima di doverle pagare. Ci sono altri modi per finanziare il tuo inventario, ma la maggior parte include dover pagare gli interessi su un prestito. Questo è il motivo per cui il credito commerciale è fondamentale per ridurre la quantità di capitale di lavoro necessario.
Costo del credito commerciale
Come rivenditore, dovresti sempre essere alla ricerca di fornitori che offrono non solo i prezzi più bassi, ma una consegna rapida e affidabile. Cerca di non diventare troppo impegnato con un fornitore perché offre termini di credito alla tua attività.
Il credito commerciale è utilizzato al meglio come soluzione a breve termine per la gestione del flusso di cassa e non dovrebbe essere utilizzato a lungo termine.
Se si utilizza credito commerciale per un periodo prolungato, pianificare per evitare costi inutili attraverso la confisca di sconti in contanti o sanzioni di delinquenza. Le penali per i ritardi di pagamento possono oscillare tra l'1 e il 2% su base mensile. Ciò significa che la mancanza della data di pagamento netta per un intero anno può costare fino al 12-24 percento in termini di interessi di mora.
Il credito commerciale crea risorse di cassa aggiuntive ritardando le uscite di cassa che altrimenti si verificherebbero al momento dell'acquisto. Per questo motivo, sfruttare a pieno il credito commerciale per l'acquisto di inventario è un passo importante nella gestione dei debiti e nel miglioramento del flusso di cassa.