Più di 13 anni fa, ho iniziato il mio primo business online nella mia stanza del college. Da allora, ho realizzato oltre $ 100 milioni di vendite online. Quando le persone mi chiedono quale sia la chiave numero uno per il mio successo, ho una risposta: la mia mailing list.
Questa è stata la mia risposta 13 anni fa ed è ancora la mia risposta oggi.
Sì, c'è molto clamore sui social media. Facebook, YouTube, Twitter e altre piattaforme di social media hanno rivoluzionato il modo in cui comunichiamo online. Sono tutti meravigliosi e li uso nei miei affari.
Tuttavia, fino ad oggi, l'email marketing è la mia principale fonte di entrate. È quello che mi permette di avere costantemente lanci di milioni di dollari. È la base del mio sistema "Circle of Profit".
Questo continua a rimanere più vero e vero con il passare del tempo. Studio dopo studio mostra che l'email marketing fornisce il maggior ROI di tutte le attività di marketing online; restituendo una media di $ 38 per ogni $ 1 speso. Mentre dovresti costantemente testare i nuovi media, i metodi non ignorano i metodi provati e veri.
Non sono l'unico a sollecitare il potere dell'email marketing. La maggior parte dei marketer online di successo ti direbbero una storia simile. L'e-mail è il fondamento del loro business online. Secondo Ascend2, l'82% delle aziende intervistate utilizza l'email marketing.
Il social media marketing scende molto al di sotto del 67%. Anche con tutte le nuove piattaforme di social media, l'email marketing è ancora il re del commercio online.
In questo articolo, rivelerò cinque motivi per cui l'email marketing è essenziale per far crescere la tua attività. È anche il motivo per cui credo che tra 10 anni e oltre, l'email sarà ancora al centro del commercio online.
Stai lasciando i soldi sul tavolo se non stai usando l'email marketing.
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1. Tutti controllano ancora la loro email
La prima ragione è semplice: tutti controllano la loro posta elettronica. Il 91% dei clienti statunitensi utilizza l'e-mail ogni giorno. In effetti, è la prima cosa che fa la maggior parte delle persone all'inizio di ogni giornata. Se alcune persone non fossero in grado di controllare la loro posta elettronica, non saprebbero cosa fare con loro stessi dopo che si sono svegliati!
Il motivo è semplice: l'e-mail è un modo efficace per comunicare con le persone. La maggior parte delle persone non invia i propri colleghi di lavoro ai messaggi di Facebook - inviano email. Quando Amazon spedisce un prodotto, non invia un tweet, invia un'email. Le persone ricevono informazioni, aggiornamenti e altro via email.
Non c'è alcun segno di questo cambiamento in qualunque momento presto. Di conseguenza, avrai sempre l'opportunità di mettere il tuo messaggio davanti alle persone via email.
Le ragioni sopra citate sono uno dei motivi principali per cui l'e-mail supera tutti gli altri canali, come i social media. La maggior parte delle persone è abituata a utilizzare l'e-mail come mezzo commerciale e transazionale, al contrario dei social media.
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2. I social media sono più potenti con l'email
Amo i social media.
Dal lancio del mio blog e fan page di Facebook, sono rimasto stupefatto dalla risposta. I miei post sul blog sono ampiamente letti e condivisi; la mia fan page su Facebook mi offre un'ottima opportunità per interagire con i miei iscritti in un modo nuovo.
Questo ha tutto tradotto in maggiori entrate.
Tuttavia, mentre i social media sono stati fantastici, funziona solo perché li uso insieme all'e-mail marketing.
Il motivo è perché i miei social media e le nostre liste di e-mail si alimentano a vicenda. Sei in grado di rendere felici i tuoi abbonati email collegandoti a un contenuto dei social media e puoi utilizzare i social media per generare nuovi lead per la tua mailing list.
Questo è il motivo per cui consiglio caldamente che i professionisti del marketing online abbiano sia una mailing list che una forte presenza sui social media. Se puoi sceglierne solo uno, tuttavia, consiglio di investire prima in una lista di email perché è ancora il modo più efficace per creare un pubblico e far uscire il tuo messaggio.
Questa è un'opportunità spesso trascurata dagli operatori di marketing online, che utilizzano diversi canali per promuovere la promozione. Non appena ricevi un nuovo abbonato email, dovresti invitarli ad apprezzare la tua pagina Facebook. Hai scritto un nuovo post sul blog? Usa i social media per avvisare i tuoi follower e riportarli indietro. La costante promozione incrociata ti offre più opportunità per raggiungere il tuo pubblico e stare costantemente davanti a loro.
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3. Rimani sul radar del tuo iscritto
I social media sono ottimi per interagire con le persone quando sono entusiasti di te. Tuttavia, poiché Facebook filtra i post e devi impegnarti a visitare un blog, i tuoi iscritti non vedranno sempre nuovi post su quelle piattaforme.
L'email è più passiva. Tutti controllano la loro posta elettronica. Ogni email che invii verrà visualizzata di fronte ai tuoi iscritti. Tutto quello che devono fare è aprirlo. Questo è tutto.
Ciò significa che sei sempre sul loro radar. Sono costantemente presentati con opportunità di leggere i tuoi messaggi, che ti danno più opportunità di fare vendite.
Questa tendenza sta solo peggiorando. Le piattaforme di social media stanno diventando sempre più pay-to-play e i metodi gratuiti di social media marketing stanno diventando sempre meno efficaci. L'email marketing, come suggerisce il titolo dell'articolo, è ancora il re.
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4. È possibile generare entrate facendo clic su alcuni pulsanti
Quando si dispone di un elenco di e-mail, è possibile generare entrate con il clic di un pulsante. Ho centinaia di migliaia di persone nella mia lista di email. Se voglio fare soldi, tutto ciò che devo fare è inviare un'e-mail promozionale ai miei abbonati. Una certa percentuale di loro comprerà, e avrò un aumento delle entrate.
Mentre puoi farlo in qualche modo su piattaforme di social media come Twitter e Facebook, non otterrai risultati soddisfacenti. A causa dei loro filtri, solo una certa percentuale del tuo pubblico su quei siti vedrà anche il tuo messaggio. I tuoi tassi di conversione saranno più alti con l'email. Secondo Campaign Monitor, un'e-mail ha 6 volte più probabilità di ottenere un clic rispetto a un tweet.
Finché crei una relazione corretta con la tua mailing list, saranno felici di ricevere quelle promozioni.
Una delle mie citazioni preferite di John Lennon è quando ha detto: "Oggi, scriviamo una piscina", facendo riferimento alla sua capacità di scrivere una canzone per generare entrate. Lo stesso vale per l'email marketing. Puoi scrivere un'email, premere il pulsante Invia e generare entrate su richiesta.
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5. Puoi personalizzare il tuo messaggio per i tuoi clienti
Una delle parti migliori dell'email marketing è la capacità di indirizzare i tuoi clienti. I tuoi clienti rivelano le loro preferenze in base al tipo di email che aprono il tipo di link su cui fanno clic. Con questi dati, puoi segmentare i tuoi abbonati email in diversi gruppi. È quindi possibile inviare e-mail che sono su misura per i desideri e le esigenze di quei segmenti specifici.
Non puoi farlo con altri tipi di social media. Qualunque messaggio tu pubblichi su Facebook andrà a tutti i tuoi fan. Qualunque tweet che hai pubblicato andrà a tutti i tuoi follower su Twitter. Qualunque post sul blog che pubblichi è visibile a tutti i lettori del tuo blog.
L'email non è così. Puoi essere molto più strategico con le tue e-mail, il che rende un modo più efficace per consegnare il tuo messaggio. Ciò si traduce in un marketing più efficace. Secondo eMarketer, le e-mail richiedono l'acquisto 3 volte più spesso dei social media.
Se non stai utilizzando un provider di servizi di posta elettronica per gestire il tuo elenco di e-mail e utilizzare segmentazione, targeting e taggare i tuoi iscritti in base a interessi e comportamenti, allora stai lasciando molti soldi potenziali sul tavolo.
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Porta il tuo business al livello successivo con l'email marketing
Come puoi vedere, l'email marketing è un potente strumento per espandere il tuo business online. Anche con tutto il clamore sui social media, credo fermamente che l'e-mail marketing sia il re. Ecco perché è al centro del mio libro The Circle of Profit , che rivela il sistema passo-passo che ho usato per costruire il mio business da $ 10 milioni / anno.
Prevedo che questo sarà il caso anche in futuro. L'email NON sta andando fuori moda. Se vuoi veramente avere successo online, allora devi imparare l'email marketing e applicarlo al giusto modello di business online.
Nota dell'editore: Anik Singal, fondatore e CEO di Lurn, Inc., è considerato uno dei marketer di pubblicazione digitale di maggior successo di oggi. Le sue specialità includono lanci di prodotti che generano profitti, costruzione di backend e imbuti, marketing di articoli, ottimizzazione dei motori di ricerca, marketing di affiliazione e consulenza di gestione aziendale.
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