L'email marketing è un ottimo modo per raggiungere rapidamente un gran numero di lead. Se hai un grosso elenco di lead, puoi inviare una mail ben progettata e ottenere un numero di risposte molto più veloce di quello che avresti se facessi la tua lista. Il problema è che l'e-mail è molto più facile da ignorare rispetto alle telefonate, quindi è ancora più importante pianificare la progettazione della tua e-mail piuttosto che scrivere bene le tue chiamate a freddo. Devi trovare qualcosa che catturi l'attenzione di un potenziale cliente e dargli una ragione per leggere oltre invece di lasciarlo direttamente nella cartella Cestino. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a eseguire correttamente la tua prossima email di marketing.
01 - Usa il modello giusto
02 - Sai cosa vogliono
Ci sono molte offerte possibili che puoi includere in un'email: coupon e sconti, aggiornamenti gratuiti, prove gratuite estese, regali, servizi extra come la formazione o la manutenzione, ecc. Il modo più sicuro e semplice per scoprire quale attrarrà il tuo prospettive? Chiediglielo! Puoi distribuire un sondaggio (e pubblicarne uno sul tuo sito web), o chiamare alcuni clienti e chiedere loro, o anche offrire ai potenziali clienti una scelta di bonus (ad esempio uno sconto o una sessione di formazione gratuita) per vedere quale opzione la maggior parte delle persone preferisce .
03 - Avvia lento
Non lanciare la tua campagna e-mail con un'intensa vendita. In effetti, è meglio se la tua prima esplosione di e-mail non menzioni nemmeno il tuo prodotto. Piuttosto, riempie la tua prima e-mail di notizie che i tuoi potenziali clienti troveranno interessanti e utili. Ad esempio, se vendi ai produttori, potresti scrivere un elenco di "6 modi per migliorare l'efficienza della catena di montaggio" e utilizzarli come sezione principale della tua email. Se ci sono fiere o altri eventi legati all'industria, fai un piccolo promemoria e menzioni che sarai presente.
04 - Coinvolgere i destinatari
Incoraggia i tuoi potenziali clienti a metterti in contatto con te, non solo a comprare il tuo prodotto, ma a darti la possibilità di parlare con loro su qualsiasi argomento. Maggiore è l'interazione, maggiore è la probabilità di convertire un potenziale cliente in un cliente. Quindi includi funzionalità interattive come sondaggi, quiz o brevi sondaggi nella tua email. Rendi più facile la risposta dei potenziali clienti tramite email, telefono o di persona includendo le informazioni di contatto in modo visibile.
05 - Usa più piattaforme
Insieme a tali informazioni di contatto, inserisci link alle tue pagine di social media (LinkedIn, Facebook, Twitter, ecc.) E al sito web della tua azienda. Se riesci a convincere i potenziali clienti a visitare queste pagine, avrai ancora più opportunità di mostrare loro quanto valore puoi fornire per loro. Se hai un blog, includi un sommario di 1-2 frasi del tuo ultimo post insieme a un link.