Iniziare una nuova carriera come agente immobiliare è entusiasmante e vorrai andare a fondo. Il tuo successo a lungo termine dipende da molte cose, ma un buon inizio di business plan immobiliare è uno dei più importanti.
Non lasciare che l'entusiasmo e l'entusiasmo per ottenere con un cliente fin da subito ti mantengono dalle attività di pianificazione aziendale e di budgeting. Gli strumenti e le istruzioni qui ti aiuteranno a concentrarti su importanti pratiche commerciali e ad iniziare rapidamente a costruire la tua base di potenziali clienti senza spendere un sacco di soldi.
Un'enorme quantità di nuovi agenti fallisce nei loro primi due anni. Il loro reddito medio da commissione non può supportare attività a tempo pieno. Oppure sono a tempo parziale, ma guadagnano ancora meno perché è molto difficile pianificare i contatti con i clienti e aiutare quando si ha un altro lavoro.
L'unica cosa che non posso sottolineare abbastanza fortemente ai nuovi entranti nella pratica immobiliare è che sei un appaltatore indipendente. Sei e sei il proprietario della tua attività. Solo perché la legge dice o si sceglie di appendere la licenza con un broker, non si vuole diventare solo un pezzo di business e marketing di quel broker.
Certo, vuoi approfittare dei servizi e del marketing offerti dal tuo broker. Ma dovresti iniziare immediatamente a commercializzare te stesso e la tua attività separatamente dal tuo broker. Non sto parlando solo del marchio su un sito Web o blog. Nella maggior parte degli stati è necessario in qualche modo informare il consumatore sull'identità del broker. Sto parlando di avere un sito web e un blog tutto tuo. Quindi, notate che non sto dicendo "se", quando decidete di passare a un altro broker o di uscire da soli, non se ne vanno a mani vuote. Almeno porti con te una presenza di marketing online funzionante.
01 - Conosci i tuoi colleghi e fai le domande giuste
Prendi tutto con un occhio critico. Non solo credere che sia giusto perché un veterano ti dice così. A volte le cose marginali di marketing funzionano solo perché l'agente è già affermato e popolare. Analizza quello che senti con una domanda su come potrebbe funzionare per un principiante.
02 - Jumpstart La tua lista dei potenziali clienti
Quasi tutti gli agenti di successo ti diranno che la tua lista di contatti sulla sfera di influenza è la tua risorsa più importante. Scopri come rimuoverlo da terra velocemente.
Non si tratta solo di quante persone ci sono nella tua lista di contatti che possono fare una transazione immobiliare. Riguarda anche quante persone conoscono e se potrebbero diventare una fonte di business di riferimento in futuro.
03 - Ottieni i tuoi costi inchiodati
Sapere cosa devi realizzare nei ricavi delle commissioni per pagare i tuoi impegni lavorativi e personali è molto importante. Utilizza questo approccio a fogli di calcolo per un'analisi delle spese dettagliata e rapida.
Non posso dirvi quante volte ho fatto una sorta di foglio di calcolo finanziario con alcune formule per un totale di nuovi dati inseriti solo per essere sorpreso dalla velocità con cui alcuni numeri crescono. Inserirò piccoli costi aziendali mensili o spese personali, e quella cella con la formula in esso sta saltando su ad un ritmo allarmante. Guarda i numeri in modo da poter controllare i numeri.
04 - Crea un piano di marketing e un budget
Che cosa hai intenzione di fare per generare business? Quanto costerà e sarà efficace? Scopri come costruire il tuo piano di marketing e il tuo budget.
05 - Riempiendo il tuo imbuto di vendita per i risultati della Commissione
Utilizzare questo piano di calcolo per analizzare i rendimenti delle commissioni attesi dai vostri tipi di marketing e prospect. Usalo per modificare il tuo piano per i migliori risultati. Scopri cosa devi fare ogni giorno per realizzarlo.
"Attivo e funzionante in 30 giorni"
Un libro con nuove informazioni di avvio agente immobiliare, suggerimenti, pratiche e altro ancora.