Reddito medio di un agente immobiliare
Secondo il Dipartimento del lavoro, il reddito dell'agente immobiliare mediano nel 2004 è stato di $ 35.670 (mediana significa metà sopra e metà sotto).
È un reddito lordo, da cui devono essere pagate tutte le spese aziendali. Il 10% in meno aveva un reddito medio lordo di soli $ 17.600. Anche se sei con un broker che fornisce un ufficio, un telefono, biglietti da visita e alcuni potenziali clienti, avrai comunque spese per la tua auto, marketing personale, regali / intrattenimento per i clienti e altro ancora.
Queste cifre sono in linea con le percezioni secondo le quali ci sono molti soldi facili nel settore immobiliare e anche i part-time possono guadagnare bene. Alcuni lo fanno, ma molti non lo fanno e finiscono per andare in altre carriere. Ho davvero un problema con le basse barriere all'ingresso e la percezione di molti soldi facili. Questi due fattori combinati attirano le persone nel business che non dovrebbero esserci e probabilmente falliranno.
La concorrenza è feroce con più agenti che mai
Con oltre 1,18 milioni di membri della National Association of Realtors® e registrando i numeri che entrano in campo ogni anno, è imperativo che i nuovi agenti capiscano il loro mercato e la concorrenza.
Conosci le tue abilità, sia dal punto di vista del business che finanziario. Impara tutto ciò che puoi sul tuo mercato e da dove arrivano acquirenti e venditori. Quindi pianifica il tuo marketing per catturarli al miglior valore.
Dopo il crollo delle abitazioni e dei mutui iniziato nel 2006, i numeri degli agenti sono diminuiti drasticamente. Molti non hanno potuto vivere in modo decente e nuovi agenti sono caduti rapidamente.
Conoscevo personalmente alcuni che hanno perso le loro case per preclusione. Tuttavia, entro il 2015, il numero di agenti è tornato a livelli quasi pre-incidente.
Le tue aspettative sono realistiche?
Qualcosa che abbiamo sentito molte volte è "Sono bravo con le persone e ho un enorme numero di amici e parenti, mi daranno abbastanza soldi per portarmi a termine il mio primo anno o giù di lì." Questo non è il modo in cui va. Innanzitutto, hanno stimato il numero di transazioni effettive che tutti gli amici fanno nel settore immobiliare . Solo una piccola parte acquisterà o venderà proprietà in un dato anno. Inoltre, non ti devono il business, e potresti scoprire che non si ricordano di te quando verrà il momento.
Preparati finanziariamente per gli anni magri nella tua nuova attività
Non entrare nel business con risorse finanziarie adeguate è una causa comune di fallimento. Non è solo avere abbastanza soldi a disposizione per arrivare alla prima commissione. Sta anche facendo un piano e un budget che è realistico nella stima delle spese, tiene conto dell'imprevisto e, si spera, include un budget per il marketing . Non affidarti solo al tuo broker per prospettive e affari. Crea un piano di marketing e sviluppa un budget per finanziare quel piano fino al primo anno . Il debito può essere un veicolo percorribile per un buon piano.
Evitare il burn-out dell'agente immobiliare
Un motivo dato dagli agenti che hanno lasciato il business è che hanno appena bruciato. Di solito è in relazione al lavoro con gli acquirenti e guida molte miglia mostrando centinaia di case senza un accordo. La tentazione di un nuovo agente è di prendere qualsiasi prospettiva che arriva, sperando in un accordo alla fine. Puoi evitare questo biglietto per Burn-out City qualificando i tuoi clienti in base alla loro motivazione e al piano di acquisto. Sviluppa un elenco di domande delicate che ti aiutano a farlo.
Un marketing migliore per le migliori prospettive può fare molto per evitare il burnout.