Consigli per l'agente immobiliare
Presenta i venditori alla realtà di mostrare la loro casa. Hai già parlato con i tuoi venditori del lavoro fisico necessario per ottenere una casa pronta a mostrare, ma hai citato altri eventi che potrebbero aver luogo mentre la casa è sul mercato? Dare ai venditori a casa un'educazione di base negli acquirenti 101 li aiuterà a prepararli per la realtà di mostrare la loro casa.
Sii pronto a mostrare in ogni momento
I venditori dovrebbero essere consapevoli che le richieste di show in giornata e anche all'ultimo minuto sono comuni, quindi un venditore con una clausola di '24 ore per mostrare' spesso si taglia fuori da una buona fetta del mercato di acquisto.
L'unico tempo di ritardo pesante che dovrebbe essere necessario è quando devi dare ampio preavviso a un inquilino.
Una volta che una casa viene taggata difficile da mostrare dagli agenti, non riceverai tante chiamate per mostrarla. Se i venditori scelgono di rendere difficili le proiezioni, assicurati di dire loro che ridurranno le proiezioni - e meno spettacoli equivale a un minor numero di potenziali acquirenti.
Mantenerlo flessibile
Spiega ai venditori della tua casa che la maggior parte degli agenti cerca di arrivare entro l'orario di proiezione previsto, ma a volte non è possibile. Potrebbero rimanere bloccati nel traffico, o la casa che hanno visto prima della presentazione ha richiesto più tempo del previsto. Succede, ea volte capita troppo tardi per essere riparato da una telefonata.
Incoraggia i venditori a stare lontano da casa un po 'più a lungo di quanto ritengano necessario, solo per assicurarsi che non interrompano la proiezione.
Venditori che vogliono essere presenti
Questa è quasi sempre una cattiva idea. I venditori pensano che gli agenti e gli acquirenti non saranno in grado di trovare tutto, che devono essere lì per sottolineare caratteristiche importanti.
Sinceramente, la maggior parte vuole solo essere presente per vedere in prima persona la reazione dell'acquirente.
I venditori dovrebbero essere consapevoli che, per lo meno, gli acquirenti si sentono a disagio quando sono presenti e che possono effettivamente uccidere una vendita. Spesso i compratori non aprono nemmeno le porte dell'armadio o dell'armadio quando il venditore è a casa e quando non riescono a vedere comodamente una casa, si sbrigano e passano a quella successiva.
I venditori vogliono parlare, e non solo per la casa. Non si sa mai quando un acquirente sarà spinto dall'umore del venditore o da una dichiarazione fatta dal venditore. Gli acquirenti sono lì per guardare la casa, non chiacchierare di hobbies o il tempo o peggio - politica e altri argomenti controversi.
Se i venditori devono essere a casa durante una proiezione, consiglia loro di uscire o rimanere in una posizione, non girovagare con l'agente e gli acquirenti.
Venditori che vogliono che tu sia presente per tutte le proiezioni
Se stai vendendo una grande proprietà o una proprietà complicata, potrebbe essere normale pianificare di essere presente a tutte le proiezioni, ma non è necessario o intelligente per la casa tipica.
Spiega che generalmente gli altri agenti si sentono a disagio con l'agente di vendita in giro, ascoltando e partecipando a conversazioni con potenziali acquirenti. Se l'altro agente rappresenta gli acquirenti come agente del compratore, non sarà libera di avere discussioni aperte sulla casa di fronte a voi.
C'è un altro aspetto negativo che potrebbe essere più importante: gli agenti indaffarati non hanno il tempo di aggirare il tuo programma. Richiedere che l'agente di quotazione sia presente per tutte le proiezioni è un altro modo per dare alla casa quella difficile reputazione da mostrare .
Se i venditori sono preoccupati per il furto di piccoli oggetti, dovrebbero conservarli via . Imballare collezioni e piccoli oggetti personali è parte del processo che avrebbero dovuto già svolgere per preparare la casa alle esposizioni.
Gli animali domestici devono essere controllati
Gli animali domestici dovrebbero essere fuori casa durante le proiezioni, soprattutto i cani di grossa taglia, dal momento che molte persone hanno paura di loro. Una corteccia burrascosa proveniente dall'interno della casa è sufficiente per fare in modo che alcuni acquirenti della casa si girino davanti alla porta principale.
Se ci sono odori di animali domestici, parlare con il venditore dell'argomento può essere complicato, perché la maggior parte delle persone non è a conoscenza degli odori nella propria casa. Potresti aver bisogno di evocare la tua migliore modalità di tatto per affrontare quell'argomento, ma deve essere affrontato. I venditori non vogliono che gli acquirenti ricordino la casa come la casa che odora .
Acquisizione della collaborazione del venditore
Condividi le informazioni mostrandole in un tono 'lo sapevi sul conto degli acquirenti', piuttosto che semplicemente dicendo al venditore cosa deve fare. Spiegare perché questi passaggi sono importanti aiuta i venditori a capire che è nel loro miglior interesse rispettare.
- Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare consigli su carta in un formato di facile lettura. Dare al venditore un giorno o due per digerire le informazioni, quindi chiedere se ha domande circa le informazioni.
- Dimostrate di rispettare le opinioni del venditore chiedendo quali sono le migliori caratteristiche della casa, quindi mettete in evidenza quelle caratteristiche in un volantino o in un opuscolo che può essere lasciato su un tavolo per i potenziali acquirenti.
I venditori di solito vogliono solo aiutare. Spetta a te capire un modo per dare loro un ruolo nel processo di vendita, uno che è veramente utile e che non avrà un impatto negativo sulle proiezioni.