Va notato, tuttavia, che l'impostazione di un solido piano aziendale è il primo passo essenziale in quanto ciò riguarda tutti i costi operativi, incluso un budget per la pubblicità. Poiché ci sono molte sfaccettature nella pubblicità e non solo un singolo metodo o costo ad esso associato, è necessario creare un budget pubblicitario realistico che rimanga all'interno dei confini finanziari dell'azienda.
Una volta individuati il budget e i destinatari , è ora di impostare il piano pubblicitario. I metodi scelti dipenderanno dal finanziamento e dal pubblico di destinazione. Ecco alcuni degli approcci più consueti:
Stampa pubblicità. Questa è la pubblicità che è fondamentalmente messa su carta, come pubblicità in volantini o posta diretta, opuscoli, giornali e riviste, e non è nota per essere la forma più efficace di pubblicità. Questo potrebbe cambiare nel mondo del marketing di oggi poiché la maggior parte delle aziende utilizza la pubblicità online, il che farebbe risaltare qualsiasi materiale stampato.
Pubblicità via email. Proprio come la pubblicità stampata, le e-mail raggiungono direttamente clienti potenziali o attuali, ma non è ancora noto come il metodo più efficace. Con un tasso di apertura medio di appena il 20%, una società potrebbe dover pagare il costo aggiuntivo di assumere una pubblicità esterna o un'impresa di marketing per acquistare una mailing list.
Pubblicità sui media. Questa pubblicità utilizza pubblicità televisive e radiofoniche e può essere piuttosto costosa. Una società non deve solo acquistare le slot per la televisione o la radio, ma deve anche creare qualcosa che metta in evidenza i propri servizi o prodotti. Se sei abbastanza fortunato da scoprire che il tuo pubblico preferito si diverte a passare un sacco di tempo in televisione a casa o trascorre molto tempo in un veicolo, questa potrebbe essere la forma più vantaggiosa di pubblicità, e ne vale la pena. Diffidare della tecnologia dei DVR, tuttavia, la ricerca mostra che gran parte della pubblicità viene aggirata dall'avanzamento rapido.
Pubblicità digitale . Le pagine Web possono essere per qualsiasi cosa, per qualsiasi tipo di azienda, e ci sono annunci ovunque. Le pubblicità incorporano tradizionalmente un collegamento alla pagina Web dell'azienda e si è dimostrato che i risultati positivi di questo tipo di pubblicità sono in aumento.
Ora che il piano pubblicitario è impostato, il prossimo passo è raggiungere i clienti. Questo è il momento di identificare i media che verranno utilizzati per supportare il piano. Inoltre, deve essere anche assegnato un investimento di tempo per impegnare concretamente il piano. Il passo finale è quello di valutare i risultati, determinare il tasso di conversione e quanto bene, o non bene, il piano ha funzionato. Per fare ciò, è necessario considerare quanto segue:
Ritorno sulle spese. I costi della pubblicità erano coperti dall'aumento delle vendite? Hai guadagnato una nuova base di clienti? Se sono stati ricevuti più soldi, valutare se tale aumento fosse direttamente correlato alla pubblicità utilizzata.
Clienti. Hai avuto nuovi clienti? E se sì, quanti? Questi clienti sono stati mantenuti? Hai avuto clienti di ritorno?
Quando si può facilmente vedere che ci sono stati benefici positivi per un piano pubblicitario, è lecito ritenere che il piano abbia funzionato come previsto. D'altra parte, se l'azienda non si espande come previsto, è tempo di cambiare piano e riprovare.