La sponsorizzazione può migliorare le vendite e assistere gli sforzi di marketing
Quando è ben fatto, la sponsorizzazione offre opportunità significative per un marketing distinto e mostra il supporto per l'evento.
Cos'è la sponsorizzazione?
La sponsorizzazione è il supporto finanziario o in natura di un'attività e viene utilizzata principalmente per raggiungere determinati obiettivi di business. Secondo la "Guida completa alla sponsorizzazione" di IEG, "non deve essere confusa con la pubblicità: la pubblicità è considerata un mezzo quantitativo, mentre la sponsorizzazione è considerata un mezzo qualitativo e promuove una società in associazione con la sponsor".
Un gran numero di eventi in questi giorni utilizzano il supporto di sponsorizzazione per offrire programmi più interessanti e per aiutare a sostenere l'aumento dei costi. La sponsorizzazione ti consente di raggiungere mercati di nicchia specificatamente mirati senza sprechi. Inoltre, come potente complemento di altri programmi di marketing, la sponsorizzazione può avere un'influenza drammatica sulle relazioni con i clienti.
Alcune opportunità promozionali della fiera includono la sponsorizzazione di sale stampa, una sala internazionale, un parlante o una sala VIP, un ricevimento di premi, programmi educativi, striscioni, possessori di badge, attrezzature audiovisive, computer da esposizione, borse, bus navetta, tovaglioli e tazze da bere .
La sponsorizzazione offre la possibilità di raggiungere più obiettivi contemporaneamente.
Migliorare l'immagine e modellare gli atteggiamenti dei consumatori
Le aziende sono spesso alla ricerca di modi per migliorare il modo in cui vengono percepiti dal pubblico di destinazione. Gli eventi di sponsorizzazione che si rivolgono al loro mercato possono influenzare l'atteggiamento di acquisto e contribuire a generare una reazione positiva.
Ad esempio, Coca-Cola cerca sempre di generare un'influenza positiva dei loro prodotti nelle menti dei loro consumatori. Come tale, la compagnia sostiene regolarmente eventi che può influenzare le opinioni dei consumatori, come lo show televisivo "American Idol".
Costruire la consapevolezza del marchio
Puoi spendere un sacco di dollari per la pubblicità stampata o per gli spot audio e televisivi, ma spenderai molto meno e forse otterrai un risultato migliore se puoi semplicemente mettere il tuo prodotto nelle mani dei potenziali consumatori.
La sponsorizzazione non deve essere enorme, sulla falsariga di ciò che Coca-Cola ha fatto con "American Idol". Se possiedi un negozio di animali o produci forniture per animali, fornisci i guinzagli con il tuo nome per la mostra canina o fiera annuale del tuo club locale. Ogni volta che un proprietario o un giudice attribuisce un guinzaglio a un cucciolo, il tuo nome è proprio lì. Stai coinvolgendo il tuo pubblico, incontrandoli uno a uno nel momento più opportuno.
Ora avanza velocemente alcune settimane fino a un certo punto nel tempo in cui uno o più di questi allevatori che sono presenti hanno bisogno di nuovi guinzagli. È più probabile che ricordino un annuncio che hanno visto su una rivista o quel guinzaglio che ha aiutato a controllare un cane durante il periodo di crisi?
Guidare le vendite
Guidare le vendite va di pari passo con la consapevolezza del marchio .
La sponsorizzazione orientata alla promozione delle vendite può essere uno strumento promozionale estremamente potente.
Questo obiettivo consente agli sponsor di mostrare i loro attributi di prodotto. Le aziende alimentari e delle bevande spesso usano la sponsorizzazione per incoraggiare campionature e vendite. La "Guida completa alla sponsorizzazione" di IEG cita la raccolta di fondi di Visa per la sponsorizzazione dei Giochi olimpici e della squadra olimpica statunitense. Visa ha promosso la sua associazione offrendo di fare una donazione alla squadra olimpica ogni volta che i consumatori hanno addebitato un acquisto alla loro carta Visa.
American Express ha usato una strategia simile donando alle cause bisognose con la sua campagna "Charge Against Hunger". Di conseguenza, entrambe le società hanno registrato un aumento significativo del volume delle vendite.
Aumentare la portata
Una buona sponsorizzazione non solo ti consente di entrare in contatto con potenziali acquirenti e clienti, ma può anche promuovere quell'impagabile strumento di marketing: il passaparola.
Idealmente, le persone che partecipano a un evento continueranno a parlare del tuo servizio o prodotto, in particolare se hanno avuto una buona esperienza in quel momento.
Il tuo nome commerciale dovrebbe apparire su tutti i materiali promozionali dell'evento, incluse le e-mail e le loro pubblicità. Ora stai raggiungendo un sacco di persone che sono interessate al tipo di cosa che stai vendendo, tutto parte integrante della tua sponsorizzazione.
Creare pubblicità positiva e aumentare la visibilità
Ogni sponsor cerca un'ampia visibilità sia in formato elettronico che cartaceo e una pubblicità positiva aiuta a creare una maggiore visibilità di prodotti e servizi. Vari media che coprono l'evento a volte includono nomi o foto degli sponsor. Questo tipo di copertura mediatica è spesso insostenibile se la società pensasse di acquistarla, se fosse addirittura disponibile.
La sponsorizzazione può spesso generare una copertura mediatica che altrimenti non sarebbe stata disponibile. La società di sponsorizzazione dovrebbe avere una campagna mediatica completa in atto per aumentare la copertura mediatica regolare promossa dagli organizzatori.
Differenziazione dai concorrenti
Il semplice atto di sponsorizzare un evento, in particolare una sponsorizzazione esclusiva, è un modo significativo per creare la differenziazione della concorrenza. Il nome della tua azienda ha l'opportunità di distinguersi da capo a capo sopra il resto. Questa tattica è particolarmente utile se la tua azienda vuole combattere un concorrente con un budget pubblicitario più ampio. La sponsorizzazione consente alle aziende più piccole di competere con i giganti del settore.
Aiutare con un buon ruolo "Corporate Citizen"
Un altro potente obiettivo di sponsorizzazione consente alle aziende di essere viste come "buoni vicini". Sono percepiti come sostenitori della comunità e contribuiscono al suo sviluppo economico, che crea enorme benevolenza.
Il pubblico target vede lo sponsor come uno sforzo maggiore per supportare l'evento, consentendo spesso attività più o migliori di conseguenza. Questo fornisce un altro modo in cui puoi coinvolgere il tuo pubblico attraverso il supporto dei loro interessi e cause.
Generazione di nuovi lead
Questa opportunità è particolarmente viva e fiorente nelle fiere che partecipi effettivamente. Sei personalmente presente ... e così sono innumerevoli altri che hanno un interesse o bisogno nel tuo servizio o prodotto. Usa l'evento per parlare al negozio. Mostra te stesso o il tuo prodotto senza esagerare. Hai già fatto una buona cosa; sei uno sponsor, che ti offre un certo livello di rispetto. Non devi darti una pacca sulla schiena. Devi solo essere informato e utile in modo che i partecipanti ti ricordino quando hanno bisogno di ciò che hai da offrire.
Miglioramento delle relazioni aziendali, di consumo e VIP
Le sponsorizzazioni che offrono opportunità di ospitalità sono sempre interessanti per le aziende. I vantaggi possono includere speciali impostazioni di rete esclusive, come ricevimenti VIP o tornei di golf, che offrono opportunità per incontrare i clienti chiave e consolidare i rapporti commerciali.