Avvio di chiamate aziendali personali per Open Eyes
Ho persino dato questo consiglio da solo. (Dai un'occhiata ai 10 migliori consigli per avviare una piccola impresa che riuscirà , per esempio.)
Ma gli anni di consulenza alle persone che vogliono avviare la propria attività e osservarli durante il processo di start-up mi hanno insegnato che mi sbagliavo.
O, almeno, (essendo gentile con me stesso), per molte persone, questo consiglio è fuorviante.
Soprattutto quando sei nella fase di iniziare la tua attività in cui stai cercando idee e decidi che tipo di attività vuoi iniziare, scegliere di avviare un'attività basata su ciò che ami può portarti su un percorso interamente intestato la direzione sbagliata - o anche sopra una scogliera.
Non dovresti fare ciò che ami perché:
1. L'amore è cieco
So che è un cliché, ma è anche vero. Pensa all'ultima volta che eri "innamorato" di una persona. Magico, non è vero? Ma il tempo passa, come sempre, e all'improvviso inizi a notare cose sul tuo amato che non hai mai notato prima - cose che non solo non sono incantevoli ma irritanti e forse anche scoraggianti.
Lo stesso percorso emozionale si verifica quando ti innamori di una particolare idea o tipo di business. Ad esempio, potresti amare l'idea di iniziare il tuo Bed and Breakfast. Immaginatevi seduti nella soleggiata sala da pranzo del vostro B & B in chat con i vostri ospiti affascinanti.
Se hai effettivamente aperto un Bed and Breakfast, scopriresti che probabilmente non hai avuto il tempo di chattare con nessuno perché eri troppo occupato a preparare, servire e pulire la colazione. Potresti anche scoprire che non ti piace preparare la colazione per gli altri.
Ama la tua visione di zucchero e ti acceca dei difetti.
Hai bisogno di sapere che cosa funziona il tipo di attività che scegli è davvero come, non quello che pensi o speri che sia.
2. L'amore ti spinge a prendere scorciatoie.
Un'altra ragione per cui l'amore e l'avvio della propria attività non si mescolano è che tendiamo ad assumere che le altre persone ameranno chi o cosa amiamo. Chi non ha provato lo smarrimento nel rendersi conto che una persona importante per noi non ama una persona cara? È una situazione spiacevole che può portare a ferire i sentimenti e persino la perdita di un'amicizia.
Quando inizi la tua attività in base a ciò che ami, il presupposto che anche altre persone lo amino può essere addirittura pericoloso. Quando vai avanti, iniziando la tua attività senza fare la ricerca che scoprirebbe se altre persone amano o meno ciò che ami, stai letteralmente giocando d'azzardo con il tuo sostentamento. Cosa succede se non lo fanno e hai investito tutti i tuoi risparmi, ad esempio, o remortgaged la tua casa di famiglia?
Ogni idea di business deve essere diligentemente ricercata ed esaminata per vedere se presenta effettivamente una opportunità di business redditizia. Pensi che ti piacerebbe fare qualunque cosa tu stia pensando di fare un business? Scrivi un business plan e vedi se l'idea ha effettivamente qualche merito.
3. L'amore ti rende irrazionale.
Quando siamo innamorati, tendiamo a vedere tutto da un punto di vista emotivo, piuttosto che razionale.
Questo è il motivo per cui lo descriviamo come "head over heels". Non è certo un buon stato entrare quando si avvia la propria attività e cercare di scegliere l'idea di business o il business esistente che sarà il migliore per voi.
Ad esempio, l'altra settimana ho sentito che era in vendita una piccola caffetteria locale. Ho dovuto andare a vederlo come ho sempre amato l'idea di gestire un posto del genere. E fisicamente, la caffetteria non deludeva; aveva tutta l'atmosfera e gli accorgimenti che speravo, fino alle incisioni funky che decoravano le pareti. Il mio cuore stava pompando! Potevo vedere me stesso scodellare deliziosi lattés e cappuccini in un pubblico riconoscente.
Ora se avessi lasciato che il mio cuore mi guidasse, avrei comprato quella caffetteria. Fortunatamente, non l'ho fatto. Invece, mi sono seduto e ho fatto delle ricerche per poter fare una valutazione aziendale.
(Vedi 3 metodi di valutazione aziendale.) Presto ho scoperto che il business era decisamente troppo caro. Razionalmente, acquistarlo non avrebbe senso.
4. L'amore ti rende eccessivamente ottimista.
Iniziare la propria attività non è un piccolo impegno. In molti casi, fare ciò che deve essere fatto per avviare la tua nuova attività e svilupparla in una fiorente piccola impresa richiede anni. Pochissime piccole imprese sono un successo finanziario nel loro primo anno. Alcuni, come sai, non lo sono mai.
Il pericolo di essere innamorati di una particolare idea o tipo di business è che ci rende eccessivamente ottimisti sul potenziale di un'azienda. Tendiamo a romanticizzare le nostre prospettive. Puoi iniziare qualsiasi tipo di attività ovunque. Ma ci riuscirà? E (una domanda che è altrettanto importante) quanto tempo ci vorrà perché l'azienda realizzi effettivamente un profitto?
Non puoi saperlo con certezza prima che inizi la tua nuova piccola azienda, ma puoi sviluppare una stima abbastanza buona lavorando attraverso le spese di avviamento e gestione e facendo proiezioni del flusso di cassa. (Vedere la sezione Piano finanziario del piano aziendale e 3 metodi di previsione delle vendite per i dettagli su come farlo).
Sono sempre sorpreso da quante persone sono riluttanti a "eseguire i numeri". Devi farlo, però, se hai intenzione di ottenere un'idea realistica del potenziale successo di un'azienda.
Avrai bisogno di passione quando inizierai la tua attività
Non fraintendermi - non c'è niente di sbagliato nella passione. Credere in modo appassionato al tuo prodotto o alla tua visione rende molto più facile mettere in tutte le ore che devi mettere per iniziare la tua attività e farla diventare un'azienda di cui essere orgogliosa. Ma devi tenere a freno la tua passione quando stai cercando di decidere cosa fare dove e come. Quando si tratta di avviare un'attività in proprio, la passione è per la fase di costruzione, non per la scelta di una fase aziendale.
Quindi non scegliere di avviare una piccola impresa in base a ciò che ami. Invece, scegli qualcosa correlato ai tuoi interessi che altre persone ameranno o almeno abbastanza da pagare.
Ricorda, Cupido è carino ma non sa nulla degli affari!