La chiave per coltivare un'area è farlo con regolarità e mantenere il tuo messaggio.
Il piano di gioco agricolo
Non devi solo saltare dentro e iniziare a spendere soldi spedendo cartoline o magneti da frigorifero. Beh, forse lo fai, ma non sarà un buon ritorno per i tuoi soldi e il tempo investito. Come qualsiasi azienda vorrebbe, è necessario sviluppare un piano di marketing per la tua agricoltura.
Identifica il pubblico di destinazione
È facile dire che il tuo obiettivo è XYZ Subdivision, e forse è abbastanza. Tuttavia, spenderete soldi nel marketing per la demografica sbagliata nella suddivisione? Cosa succede se è abbastanza grande ed è stato costruito in fasi? Forse ci sono case in due o più fasce di prezzo. In tal caso, potresti voler solo coltivare l'area di fascia più alta. Il punto è fare abbastanza ricerche per sapere che stai per fare marketing a un pubblico vitale che vorrai quotare o comprare per te.
Quantificare il tuo mercato
OK, ora fai un conteggio o vai a un database o a un marketer di mailing list per determinare le dimensioni del tuo target di marketing.
Questo è necessario per il budget. Forse vorresti anche perfezionare l'obiettivo con maggiore attenzione se il tuo pubblico è troppo grande per il tuo budget.
Conosci il tuo mercato e cosa funzionerà
Ora che hai la tua lista e sai qualcosa su di loro, chi sono e ci sono dei punti in comune oltre a dove vivono?
L'area è piena di pensionati o di nidificanti vuoti? Oppure, la maggior parte delle famiglie è composta da giovani? Se è un mix, allora un piano generale di marketing e una campagna andranno bene. Forse è un mix, ma solo due gruppi importanti, come le giovani famiglie e le persone in carriera di mezza età.
Le statistiche funzionano sempre
Qualunque cosa tu possa trovare per un terreno comune, l'unica cosa che tutti vogliono sempre sapere è come la loro casa guarda nel mercato attuale. Anche se non stanno pensando di vendere, a loro piace stare al passo con ciò che la loro casa è probabilmente la pena nel clima attuale del mercato.
Vai alla tua MLS e controlla il tipo di rapporti che puoi produrre. Ci dovrebbero essere rapporti di proprietà venduti per periodo di tempo. Se stai per fare una newsletter per posta, cartoline, lettere o e-mail, puoi posizionarti come esperto locale con statistiche.
Stuzzicare con un link. Se vuoi lead, assicurati di mettere il tuo numero di telefono e le informazioni di contatto su tutti i mailer. Ma se vuoi davvero portarli sul tuo sito web e lavorarli come lead produttivi, dai loro alcune statistiche nel tuo mailer e dai loro un semplice link che possono digitare per arrivare alla pagina completa del report sul tuo sito. Lì fai un'altra espansione e offerta.
Portali al rapporto completo.
Quindi offri loro un rapporto mensile o trimestrale via email se si iscriveranno. Quelli con il più grande interesse saranno, in quanto vorranno le informazioni senza dover andare di nuovo al sito per ottenerlo. In questo modo trasferisci i destinatari del tuo mailer al tuo sito web e poi al tuo CRM, Customer Relationship Management System.
Certo, puoi inviare cartoline con la tua nuova inserzione, ma per il lungo raggio e il maggior numero di lead, usa questo piano e le statistiche. Sarai contento di averlo fatto.