| I saldi | Margine lordo | Utile lordo | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7.000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6.800 |
Così, mentre il suo weekend è stato un grande successo da un fatturato, è stata una grande perdita per il business.
I ribassi hanno fatto crollare il profitto lordo e aggiungere la beffa al danno, questo negozio era un ambiente basato su commissioni, quindi i suoi costi di compensazione erano il doppio, ma ha solo $ 200 in più di profitto lordo per pagarlo.
Questo scenario significa che non dovresti mai eseguire una vendita? Assolutamente no. Tuttavia, ti dà una visione sobria dell'effetto che le vendite possono avere sui tuoi margini. Con questo in mente, ecco tre suggerimenti per impedirti di mantenere i margini mentre alimenta la tua necessità interiore per un evento di vendita nel tuo negozio.
Utilizzare Closeouts
Ogni venditore ha una lista di inventario che desidera non ha (proprio come te.) Se acquisti le liquidazioni, ottieni un articolo fino al 50% in meno del normale per te. Ciò ti consente di posizionare l'articolo sullo scaffale contrassegnato al normale prezzo di vendita e di venderlo a un prezzo inferiore, pur mantenendo i tuoi margini. Ad esempio, ogni anno compriamo un determinato articolo in chiusura. Normalmente ci è costato $ 50 e l'abbiamo venduto per $ 100.
Quando l'abbiamo rilevato in chiusura, lo abbiamo comunque segnato a $ 100 anche se abbiamo pagato solo $ 25 per questo. Tuttavia, lo abbiamo messo in vendita per il 40% di sconto, e non siamo riusciti a tenerli sugli scaffali. Se segui qui, quello era ancora $ 35 di profitto lordo per articolo venduto.
Utilizza i pacchetti contro Markdown diretto
Uno dei modi in cui molti rivenditori hanno avuto successo è quello di eseguire un BOGO o Acquista 1 Ottieni 1!
evento. È una strana psicologia per il cliente, ma funziona. Le persone compreranno più articoli con questi tipi di prese d'aria anche se lo sconto è lo stesso. Ad esempio, puoi eseguire uno sconto del 25% sull'intero negozio e far acquistare ad ogni persona 1 oggetto. Oppure puoi eseguire un acquisto 1 Ottieni 1 sconto del 50% (stesso markdown), ma hanno acquistato due articoli rispetto a uno.
Pagare l'imposta sulle vendite
Quando il Texas ha istituito per la prima volta una vacanza con tasse sulle vendite per tornare a scuola, è stato come ricevere un secondo Natale. In effetti, abbiamo fatto più quel fine settimana in vendite rispetto a quello che abbiamo fatto durante il weekend del Black Friday di quell'anno. La parte fantastica era che i miei margini erano migliori. Vedete, lo stato del Texas ha detto che avrebbe rinunciato all'imposta sulle vendite su determinati beni (tutti quelli nel mio negozio) durante un periodo di tre giorni ogni agosto. Significa che il cliente ha effettivamente risparmiato l'8,25% sul suo acquisto. OGNI vendita che ho mai avuto nel mio negozio ha avuto uno sconto maggiore di quello - il cliente ha risposto. Nella loro mente, stavano risparmiando una tonnellata. (Nota a margine: assicurati di aver compreso le regole nel tuo stato per l'esecuzione di un evento di vendita come questo. Non tutti gli stati lo permetteranno).
Cash is Better than Dead Inventory
Ora, questo ultimo suggerimento potrebbe sembrare in contraddizione con gli altri, ma ascoltami.
Una delle cose inquietanti è il modo in cui ci sembra di essere collegati al nostro inventario. Compriamo un oggetto e sappiamo che sarà un grande vincitore e due mesi dopo, non ne abbiamo venduto nessuno. È meglio prendere un markdown e continuare a liberare il flusso di cassa per sostituire quello SKU con uno nuovo che girerà. Ma noi aspettiamo, e prendiamo un piccolo markdown e poi un po 'di più. Sei mesi dopo abbiamo venduto con successo 2 degli 8 di questo SKU che abbiamo. Nel frattempo, siamo stati esauriti su un altro SKU che avremmo potuto vendere tre volte, ma non potevamo permetterci di comprare perché non avevamo i soldi.
Se hai un inventario morto - uccidilo - e metti te, il tuo negozio e i tuoi clienti fuori dalla miseria di tutti.