Come fare un semplice studio di fattibilità aziendale.
Ci sono tre condizioni che possono determinare se avremo o meno una casa d'affari di successo .
1) Esiste un mercato per il tuo prodotto? Ci sono persone a cui piace quello che vuoi offrire?
2) Puoi davvero fare soldi?
Il mercato è disposto e in grado di pagare per ciò che offri?
3) Quanti concorrenti avrai? Puoi distinguerti dagli altri che offrono lo stesso o il medesimo prodotto o servizio?
Se vuoi sapere che cosa rende una casa d'affari di successo e se la tua è pronta a diventarlo, prendi attentamente in considerazione queste domande. Questo semplice studio di fattibilità aziendale potrebbe risparmiarti dall'affondare troppo tempo e denaro in una pessima idea di casa d'affari.
Prima di iniziare, dovresti fare in modo che la tua idea imprenditoriale venga mappata. Che cosa hai intenzione di offrire e come hai intenzione di offrirlo? Quanto costerà iniziare e gestire la tua attività? Come verranno guadagnati i soldi e quanto sarà necessario addebitare? Una volta formata la tua idea, puoi procedere per determinare se è valida.
1) Qualcuno vuole comprare ciò che stai vendendo?
Alla fine, il successo della tua casa d'affari sarà determinato dal fatto che ci siano o meno persone che vogliono comprare quello che stai vendendo.
C'è un mercato per il tuo prodotto? Durante l'estate avrai un momento difficile vendere maglioni di lana ai residenti di Phoenix. Fondamentalmente, vuoi che la tua offerta di prodotti soddisfi un bisogno insoddisfatto per il tuo potenziale cliente .
Un'altra cosa da considerare mentre esaminate la vostra offerta di prodotti è se il vostro prodotto o servizio ha qualcosa che incoraggerà un cliente a ritornare.
Esiste un vecchio adagio di marketing che afferma "costa 10 volte più denaro per ottenere un nuovo cliente piuttosto che conservarne uno esistente". È una buona idea trovare nuovi modi per riportare continuamente i clienti esistenti a te per gli aggiornamenti del servizio, ricariche, i nuovi prodotti ... ecc.
2) puoi guadagnare?
Forse ci sono molte persone che vogliono ciò che stai offrendo, ma i tuoi affari non sono una buona idea a meno che non siano disposti e in grado di pagare per questo. Molte famiglie vorrebbero avere servizi di commissione o una governante, ma non molti possono o vogliono spendere i soldi per farlo.
Una volta stabilito che esiste un mercato a pagamento, è necessario capire cosa sono disposti a pagare e se è sufficiente. Per iniziare, devi calcolare il costo della fornitura del tuo prodotto o servizio (forniture e spese generali), così come il valore del tuo tempo e il profitto che vuoi guadagnare per determinare cosa devi addebitare per fare soldi. Successivamente, è necessario scoprire se questo è un prezzo che i clienti e i clienti sono disposti a pagare.
Potresti scoprire che inizialmente i numeri non funzionano, ma se sei disposto a valutare dove sono i problemi e ad apportare le modifiche necessarie alla tua attività, molte volte puoi capire un modello di business che funzionerà.
3) Quanta concorrenza avrai?
La competizione non è male. In effetti, è una buona cosa perché è un'indicazione che c'è un mercato di acquisto e soldi da fare. Ma se c'è molta concorrenza, dovrai combattere per entrare in competizione. In sostanza, dovrai capire come attirare le persone che stanno già acquistando da un posto alla tua attività.
Per attirare clienti e clienti in un mercato affollato, è necessario determinare il vantaggio competitivo , il modo in cui si è diversi e in grado di soddisfare meglio le esigenze del mercato dalla concorrenza. Questo inizia con la ricerca di mercato per capire cosa vogliono o di cui hanno bisogno le persone, e quindi determinare la tua proposta di vendita unica (USP), o come meglio soddisfare le esigenze del mercato.
quindi identificare un segmento specifico del mercato da scegliere o il modo in cui il tuo prodotto o servizio soddisfa meglio le esigenze del mercato.
Ci sono una varietà di modi in cui puoi distinguerti dalla concorrenza. È possibile offrire un prezzo migliore, un livello superiore di servizio, un servizio più rapido, più opzioni o meno opzioni (per una scelta più semplice) o rivolgersi a un segmento specifico del mercato. Ad esempio, la maggior parte delle persone ha bisogno di automobili, ma le caratteristiche e il prezzo definiscono una Honda diversa da una Porsche. Entrambi possono portare le persone dal posto A al posto B, ma ognuna offre vantaggi (e svantaggi) unici. Le Honda sono economiche e affidabili. Mentre una Porsche può essere conveniente, divertente e uno status symbol, sono più costosi.
Hai una panoramica di base per fare il tuo studio di fattibilità per determinare se le tue idee di casa d'affari sono buone. Se hai bisogno di maggiori dettagli, puoi creare uno studio di fattibilità formale.
Questo articolo fa parte di una guida in 10 fasi su come avviare un'attività domestica .