Scegliere i prodotti da vendere

Fattori da considerare nella selezione del prodotto

La scelta di un prodotto per la vendita al dettaglio potrebbe essere la decisione più difficile da prendere quando si avvia un'attività di vendita al dettaglio . Le scelte sono illimitate e all'inizio il compito potrebbe essere travolgente. Non solo dovrebbe esserci una richiesta per i tuoi prodotti, ma deve essere redditizia e qualcosa che ti piace vendere. Prima di impegnarti in un prodotto o in una linea di prodotti, considera i seguenti fattori mentre decidi quali prodotti vendere.

commerciabilità

Ammettiamolo, non importa quali prodotti vendi se i tuoi clienti non stanno comprando. Prima di considerare quale prodotto vendere, determina a quale mercato vuoi vendere. Una volta che sai che tipo di cliente vuoi, sarai in grado di determinare le loro esigenze. Se i tuoi prodotti interessano molto solo alcune persone, potrebbe non essere sufficiente per sostenere un'impresa. La tua selezione di prodotti non deve fare appello a tutta la popolazione, ma dovrebbe essere qualcosa in grado di convincere una grande percentuale di acquirenti di cui hanno bisogno.

Margine di profitto

La vendita di articoli di grandi dimensioni è generalmente più redditizia, ma può richiedere più credibilità per la vendita. Quando si osserva il prezzo del prodotto, non dimenticare di calcolare i costi diretti e indiretti (come i costi generali ) della vendita delle merci. Se pensi di poter vendere 50 widget al giorno per $ 1 ciascuno e il widget ti costa $ 0,50 ciascuno, potrebbe sembrare che tu abbia un profitto di $ 25 al giorno.

Ma quando impari le spese generali in media $ 20 al giorno, potresti scoprire che il tuo profitto non è sufficiente anche se le vendite sono buone. I prodotti più venduti non guadagneranno mai soldi reali se il tuo margine è troppo piccolo.

consumabili

Scegli un prodotto con un valore di vendita ricorrente. Un articolo di consumo che deve essere sostituito su base regolare è un modo in cui un rivenditore può stabilire vendite a lungo termine.

Stabilendo una base di clienti con prodotti ricorrenti, i clienti continueranno a tornare da te per acquistare altro mentre consumano i prodotti. Inoltre, i clienti soddisfatti sono più aperti alle raccomandazioni per i prodotti correlati.

Cosa è popolare

Quando si tratta di selezionare i prodotti da vendere in base a ciò che è popolare, la tempistica è estremamente importante. Le nuove tendenze e i nuovi prodotti possono essere una grande spinta per il tuo business, ma dovrai essere all'inizio del ciclo di vita del prodotto per avere successo. Imparare a scegliere un prodotto caldo prima che diventi caldo è un'abilità preziosa che deriva dal conoscere il tuo mercato.

concorrenza

La concorrenza è salutare e ci sono modi diversi dal volume e dal prezzo che un negozio più piccolo può competere con i grandi rivenditori. D'altra parte, più il prodotto è unico, meno possibilità di competizione.

Etichetta privata

Un modo per garantire una linea di prodotti davvero unica è creare l'oggetto da solo. Un altro modo è quello di collaborare con una piccola impresa che produce un prodotto che ti piacerebbe vendere. Inoltre, prendi in considerazione i prodotti con il marchio del distributore che ti permetteranno di etichettare un oggetto prodotto da un'altra persona.

Qualità

Quando decidi quali prodotti vendere nel tuo negozio, poniti la seguente domanda.

Questo prodotto è qualcosa che darei al mio più caro amico? In caso contrario, potresti voler continuare a cercare. La qualità del prodotto è estremamente importante quando la tua reputazione è in linea.

Diversità

Mantieni l'offerta di prodotti semplice all'inizio. Se la tua linea di prodotti è ristretta e focalizzata, i tuoi sforzi di marketing possono essere focalizzati strettamente, il che ti porterà i migliori risultati per i tuoi dollari di marketing. Man mano che la tua azienda cresce, così può fare la tua linea di prodotti finché si mantengono i nuovi prodotti compatibili con il tipo di attività , la tua posizione e il tuo mercato.

Alcune domande da tenere a mente durante la selezione dei prodotti per la rivendita .

• Lo compreresti e lo useresti da solo?
• Riesci a vedere te stesso entusiasti per questo prodotto o servizio?
• Lo venderesti a qualcuno che conosci?
• C'è un reale bisogno del prodotto nel mercato di oggi?

• Ti immagini di vendere questo oggetto per i prossimi?

La chiave per avere un business di successo è conoscere i tuoi prodotti e credere nella merce che stai vendendo. Se non credi nel prodotto tu stesso, allora probabilmente non riuscirai a venderlo. Continua il brainstorming e troverai un prodotto o una linea di prodotti che soddisfa sia le esigenze del tuo mercato di riferimento sia la tua capacità di localizzarlo, acquistarlo e rivenderlo.

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