Cosa posso fare con questo elenco? "
Mentre la società porta un prodotto interessante, è solo un prodotto. Quindi, come possiamo commercializzare questa lista? Più che probabile le persone che hanno acquistato l'oggetto e che non hanno bisogno di un altro in questo momento.
Molte piccole imprese si trovano in questa stessa situazione offrono un prodotto o forse un servizio e non hanno l'ora o il tempo per creare nuove offerte, quindi cosa fai con quegli elenchi che hai accumulato?
La risposta è più facile di quanto pensi, trovi altre aziende che si rivolgono allo stesso pubblico che fai, ma non sono concorrenti diretti.
Scenari di esempio
Ad esempio, supponiamo che tu ti stia specializzando nell'affitto di abiti da sposa: la tua lista è cresciuta e ottieni fantastici affari di referral, ma come puoi ottenere entrate dai clienti passati. Puoi trovare un altro fornitore o commerciante che si rivolge al tuo stesso mercato di destinazione. Prendiamo ad esempio un fotografo o un servizio di catering.
La tua lista sarebbe interessante per loro e la loro lista potrebbe interessarti. Anche se, il tempismo sarebbe il fattore chiave in questa situazione.
Diamo un'occhiata a un altro scenario. Sei specializzato nella vendita di opere d'arte. L'opera d'arte che vendi ha uno specifico mercato di riferimento. Sono professionisti con un reddito compreso tra $ 150.000 e $ 300.000 all'anno.
I pezzi che vendi sono molto rari quindi portano un prezzo molto alto. Mentre continui a commercializzare i tuoi clienti e ti piace ripetere l'attività, ti piacerebbe avere nuove prospettive. Che ne dici di trovare una decorazione d'interni che è interessato a joint venture con voi. È una vittoria per tutti. Entrambi scambiate liste e inviano un'offerta speciale ai clienti dell'arredatore d'interni, e lei fa lo stesso. Potresti anche creare un'offerta speciale e dividere i costi di pubblicità e marketing.
Domande da porre
La chiave è sapere chi è il tuo mercato di riferimento. Scopri chi sono:
- Quanti anni hanno?
- Qual è la loro gamma di reddito?
- Quali sono le loro occupazioni?
- Quali altri interessi hanno?
Se non hai le risposte a queste domande, è il momento di creare un sondaggio di mercato e scoprire queste informazioni. Non riuscendoti, perdi opportunità che potrebbero aumentare le tue entrate e guidare la tua nuova attività a un costo minimo.
Quando hai raccolto le informazioni sopra è tempo di fare un po 'di brainstorming. Chi altri commercializza queste persone? Quali altre aziende intorno a me hanno lo stesso mercato di destinazione?
Quindi prendi il telefono e mettiti in contatto con queste compagnie. Chiedete loro se sarebbero interessati a joint venture con voi e creando una situazione aziendale vantaggiosa per tutti.
Se dicono di no, è tempo di passare a quello successivo. Ci saranno alcuni che non sono interessati - ma, ad essere onesti, ne trovi di più.