C'è psicologia in gioco quando si crea un obiettivo finanziario (ecco perché le campagne tutto-o-niente hanno prestazioni migliori rispetto a schemi di finanziamento flessibili). Crea un fantastico video di crowdfunding e ammiri il tuo pubblico. La maggior parte delle principali piattaforme di crowdfunding lo capiscono e hanno creato i loro prodotti per sfruttare appieno questa psicologia.
Premi, premi
Uno dei migliori esempi di come gli imprenditori di crowdfunding di successo possono sfruttare i fattori psicologici dei loro potenziali sostenitori è con i loro programmi di premi. Guarda qualsiasi lista dei migliori premi del crowdfunding e puoi avere un'idea di come i progetti possano attirare sostenitori entusiasti.
Quindi, come crei un sistema di ricompense che contribuisca a far funzionare una campagna di crowdfunding di successo?
Ricerca il tuo pubblico
Fai ricerche di mercato e cerca di identificare chi è il tuo target di riferimento. Se sono giocatori di sesso maschile di 18-24 anni, questa informazione contribuirà alla formazione del tuo programma di ricompensa. Identifica e rivedi le campagne competitive o complementari che sono state commercializzate per il tuo pubblico. Escono su Facebook? Possono essere raggiunti online e offline? Quanto è costoso raggiungerli?
Budget di conseguenza
Per i tuoi sostenitori, i premi hanno la sensazione di essere "liberi".
Ma per te, come organizzatore della campagna, questi premi hanno sicuramente costi associati a loro. Una cartolina firmata ha i costi di spedizione associati: qualsiasi cosa di più grande deve essere assemblata e spedita. Quando inizi a definire il tuo programma di premi, assicurati di essere contemporaneamente impegnato nel budget per il costo del tuo programma di ricompensa.
Questa è una fase critica e molte campagne falliscono (anche DOPO aver raccolto fondi significativi attraverso il crowdfunding) perché non tengono conto del lavoro e del costo della fornitura di un programma di ricompensa.
Inizia con le basi
Con un'idea di cosa potrebbe motivare il tuo pubblico, inizia a creare i premi più alti possibili e vai verso i premi più economici. Questa attenzione ai premi ad alto costo e ad alto valore assicura che massimizzi la tua campagna intorno ai premi più costosi (non quelli più economici). Stai per voler creare alcuni premi davvero costosi qui e offrire solo una manciata di loro. Cerca di escogitare ricompense che non sono necessariamente più costose da distribuire, ma invece prometti un'esperienza diversa per uno o due sostenitori speciali (questo può avvenire sotto forma di accesso alla squadra o riconoscimento speciale o speciale tariffazione anticipata).
Quindi, prosegui verso riduzioni più basse. Se stai essenzialmente pre-vendendo il tuo prodotto, crea più livelli del prodotto che differiscono solo per il loro tempismo. I tuoi primi sostenitori otterranno l'offerta migliore. Questo incentiva i sostenitori a entrare presto - è come se il tempo stringesse con l'aumento dei prezzi.
La ricerca mostra che i sostenitori possono e arriveranno a premi più costosi nel tempo se la vostra campagna guadagnerà terreno.
Quindi, tienilo a mente mentre strutturi il tuo programma di ricompensa.
Al livello più basso, immagina una serie di premi per le persone che non stanno per fare il pony per pre-acquistare il tuo prodotto ma che vogliono comunque sentirsi parte della tua campagna di crowdfunding. Questi possono essere semplici come un riconoscimento sul tuo sito web. Al livello più basso, cerca di evitare tutto ciò che deve essere spedito. Non sottovalutare questi premi - mentre non portano un sacco di soldi per sostenitore, ottenere un sacco di sostenitori da $ 1 aiuta a ottenere l'attenzione dello staff di Kickstarter o dei reporter che seguono il sito.
E allungalo
Un ottimo modo per espandere la tua campagna di crowdfunding da un momento iniziale è la creazione di obiettivi di allungamento. Si tratta di ricompense che si sbloccherebbero solo se voi (ei vostri sostenitori) avete raggiunto i vostri obiettivi finanziari. Questa potrebbe essere una versione diversa del tuo prodotto (o un colore diverso, ad esempio) che i sostenitori potrebbero scegliere - solo se raggiungi i tuoi obiettivi.
Ottenere buoni obiettivi di allungamento può portare la tua campagna a una marcia più alta in ritardo nella cronologia della tua campagna.
Non dimenticare: premi Rewards Your Backers
A volte, gli imprenditori in crowdfunding perdono di vista perché esistono i premi. Sono un modo per premiare i tuoi sostenitori. Alla fine della giornata, i tuoi sostenitori sono tutto nella tua campagna. Senza di loro, non hai nulla. I premi giocano nella psicologia umana che ci piace essere ricambiati quando facciamo qualcosa per qualcun altro. I premi sono il modo in cui ringrazi psicologicamente i sostenitori della tua campagna.