Evita questi errori e la tua campagna decollerà
Una campagna di marketing può non solo collegarti con le prospettive giuste, ma anche far parlare tutti della tua azienda, del tuo prodotto o del tuo servizio - almeno se è adeguatamente sviluppato e fatto bene. Gli errori di marketing possono fare l'opposto e forse portare a un disastro, costando alla tua azienda migliaia di dollari in entrate perse e altre spese.
Ecco una lista di cinque errori comunemente fatti nel marketing e come evitarli.
01 - Mancanza di ricerca e test
Le ricerche di mercato e i test sono fondamentali perché possono determinare le prestazioni di ciascuno dei tuoi sforzi di marketing. Prendono le congetture da ciò che il tuo potenziale cliente o cliente desidera da te. Accertati sempre di aver svolto la dovuta diligenza quando si tratta di testare diverse offerte, prezzi e pacchetti, quindi ottenere l'input dei clienti per vedere come reagiscono a ciascuno. 02 - Messa a fuoco e posizionamento impropri
Non commercializzare solo per costruire l'azienda, trascurando la consapevolezza del marchio nel processo. Creare un marketing che richiederà una risposta immediata da parte del destinatario. Orientamento improprio e posizionamento sul mercato possono essere evitati seguendo il corretto posizionamento della soluzione di marketing. 03 - Marketing senza USP
Il tuo USP è la tua proposta di vendita unica . È l'unica affermazione che ti distinguerà dalla concorrenza. Dovrebbe essere utilizzato in ogni parte del materiale di marketing. Pensa al tuo USP come al fondamento filosofico della tua attività. Non vendere senza di esso! 04 - Impossibile acquisire i clienti
Tieni presente che l'80% della tua attività proviene da clienti esistenti e il 20% è il risultato di nuovi clienti che hai attirato. Non riuscire a rivendere la tua attuale base di clienti potrebbe avere un effetto negativo sui tuoi profitti. Ti costerà cinque volte la spesa per vendere a un nuovo cliente piuttosto che vendere a un cliente esistente. 05 - Mancanza di attenzione sulle esigenze dei potenziali clienti
Sai davvero di cosa hanno bisogno e vogliono i tuoi potenziali clienti? Se lo fai, sei molto più avanti nella partita, ma la verità è che pochissime aziende hanno una buona conoscenza di ciò di cui i loro clienti hanno bisogno e vogliono da loro. Il segreto per evitare questo errore comune è trovare un bisogno che puoi riempire, quindi riempire quel bisogno meglio di chiunque altro. Gli errori di marketing accadono
Sfortunatamente, succede. Pianifichi, esegui ricerche, lanci e la tua campagna fallisce. Cosa potresti aver perso? Cosa fai adesso? La prima cosa che dovresti fare è fare un passo indietro e respirare profondamente. Sì, respira. La cosa peggiore che puoi fare a questo punto è pensare che tu sia l'unico che abbia mai sperimentato questo. Tu non sei. Le seguenti domande ti aiuteranno a capire dove hai commesso degli errori. Il tuo messaggio di marketing ha raggiunto il tuo obiettivo? Potrebbero aver percepito il tuo messaggio di marketing sbagliato o frainteso il messaggio? Ti mancano le domande sul dolore? Hai fatto ricerche adeguate? La mancanza di ricerche è la ragione per cui la maggior parte delle campagne fallisce. La tua copia o il tuo progetto di marketing potrebbero essere errati per la mancanza di risposta? Hai seguito le regole collaudate dell'esecuzione del marketing quando è arrivato alla presentazione? Assegna onestamente le tue risposte e torna al tavolo da disegno. Non arrenderti Puoi farlo bene