9 semplici passaggi assicureranno il successo della tua campagna di marketing
Come fai a capire dove sono i pesci? Segui i nove passaggi seguenti per eseguire una campagna di marketing di successo.
1) Scopri come la tua campagna di marketing si inserisce nel tuo piano di marketing.
Idealmente, prima di pianificare una campagna di marketing, hai un piano di marketing per la tua attività. (In caso contrario, scrivere il piano di marketing ti guiderà attraverso il processo.)
Il piano di marketing è il tuo piano principale per il marketing della tua piccola impresa . Fornisce il quadro completo dei tuoi obiettivi e strategie di marketing per interessare il tuo mercato di riferimento nei tuoi prodotti e / o servizi. La campagna di marketing, d'altra parte, è una piccola parte del tuo piano di marketing, un'azione di marketing progettata per raggiungere un obiettivo particolare.
Quando sai come la tua campagna di marketing si inserisce nel tuo piano generale, sai chi è il tuo mercato di riferimento e come potresti comunicare meglio con loro.
2) Imposta l'obiettivo e i parametri della tua campagna di marketing.
Cosa vuoi che la tua campagna raggiunga?
Questo è l'obiettivo. Vuoi essere il più specifico possibile. Non solo: "Voglio più vendite", ma quanti e di quale prodotto o servizio?
Puoi pensare ai parametri come i dettagli dell'obiettivo di marketing. Il tempo è il parametro più comune che deve essere incluso poiché le campagne di marketing perdono la loro efficacia nel tempo.
(Anche Tony the Tiger doveva essere ritirato alla fine.)
Quindi una formula obiettivo comune per la campagna di marketing è: cosa si otterrà + quanto durerà la campagna di marketing?
Ad esempio: le vendite di marchi di bellezza del viso aumenteranno del 50% in tre mesi. O le vendite di servizi di viaggio aumenteranno del 15% nelle prossime otto settimane.
3) Determina come misurerai il successo.
Quali metriche hai intenzione di utilizzare? Come dirai se la tua campagna di marketing è riuscita o no? Ovviamente, se hai un obiettivo di marketing come "Le vendite di marchi di bellezza del viso aumenteranno del 50% in tre mesi", la metrica che utilizzerai per misurare il successo della tua campagna di marketing è il numero di vendite effettuate nei tre mesi periodo. Ma il numero di vendite potrebbe non essere una metrica appropriata se il tuo obiettivo di marketing è aumentare la consapevolezza del tuo marchio o migliorare il posizionamento della pagina del motore di ricerca del tuo sito web .
Per monitorare gli sforzi di marketing online, puoi utilizzare Google Analytics.
Metodi di monitoraggio degli sforzi di marketing offline spiega alcuni metodi comuni per misurare il successo della tua campagna di marketing offline come il monitoraggio delle chiamate.
Non dimenticare di stabilire o prendere nota di una linea di base per qualunque metrica tu abbia scelto; ne avrai bisogno per misurare i tuoi progressi.
4) Imposta il budget della campagna di marketing.
Quanti soldi hai da spendere per la tua campagna influenzeranno notevolmente le strategie di marketing che scegli, quindi devi prima impostare il budget di marketing. Ovviamente, un annuncio TV Superbowl è molto più costoso di un annuncio sulla televisione locale o sui social media .
Non dipendere da pubblicità gratuita e strategie di promozione per la tua piccola impresa. Questo è uno dei più grandi errori commessi dalle piccole imprese. Questo non vuol dire che tutte le strategie di marketing gratuito siano cattive. Ma c'è sempre un costo per il marketing, anche se il costo è solo il tempo e il tuo tempo può essere speso molto meglio.
Pensa sempre prima; è questo il modo migliore / più efficace / più convincente per raggiungere il mio cliente? Questi modi di solito costano denaro quindi rassegnati a spendere soldi per la tua campagna di marketing.
Non devi necessariamente spendere molto, ma devi spendere un po '. (Preoccupato per il costo? Vedi queste 40 idee di marketing budget per la tua piccola impresa ).
5) Scegli le tue strategie di marketing per comunicare con i clienti.
Quali canali di comunicazione hai intenzione di utilizzare?
E-mail? Posta diretta ? Pubblicità online pay-per-click?
Tieni presente che alcuni canali di comunicazione saranno più adatti al tuo target di mercato rispetto ad altri . Ad esempio, posizionare annunci radiofonici può essere uno spreco totale di denaro se il tuo mercato di riferimento non ascolta regolarmente la radio.
Pensa ai luoghi e alle abitudini del tuo mercato di destinazione quando scegli i canali per raggiungerli. Dove passano il loro tempo? Dove sono più propensi a vedere o ascoltare e prestare attenzione alle informazioni sui tuoi prodotti e / o servizi? In una rivista? Su una panchina dell'autobus? Sul loro smartphone?
6) Creare una linea del tempo / piano d'azione.
Annota cosa esattamente farai e quando.
Non deve essere elaborato, ma scriverlo aumenterà notevolmente le possibilità che seguirai e ti fornirà i record da utilizzare quando andrai a valutare il successo della tua campagna di marketing.
Ad esempio, supponiamo che stai vendendo sedili per biciclette progettati per essere più comodi della maggior parte degli altri. Si potrebbe venire con un piano di campagna come:
- Promuovi la gara ciclistica locale Sea to Sky a settembre ($ 500 per diventare sponsor).
- Invia un comunicato stampa quando diventi uno sponsor (gratuito se lo fai tu stesso). Invia un'altra pre-gara a fine agosto.
- Inserire una serie di annunci sul giornale locale, uno a giugno, uno a luglio, due ad agosto e un post-evento a settembre (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Invia informazioni sponsor sulla tua pagina Facebook aziendale.
Ora è semplicemente una campagna di marketing che puoi avere. Il mio punto è che possono essere semplici. Semplice va bene se ottiene risultati.
Questo è anche un ottimo esempio di campagna di marketing che sarebbe facile da jazzare.
Supponiamo, ad esempio, che ci fosse una persona del posto che stava per partecipare alla gara ciclistica che era disposta a indossare una maglia con il nome della tua azienda e il logo su di essa per il costo di un posto libero in bici.
Supponiamo anche che lei fosse disposta ad essere il volto di una campagna di marketing online , sia gratuita che a pagamento, e potresti quindi creare una pagina Facebook e un account Twitter sulla sua formazione per la gara (e, naturalmente, promuovere il tuo sedili per bici). Il giorno della gara, potresti twittare dei suoi progressi. Vedi come è facile? E tutto per meno di $ 2000. Scopri perché la tua azienda dovrebbe utilizzare Twitter e come creare pagine di fan su Facebook .
Potresti anche ottenere maggiori benefici dalla tua sponsorizzazione per le gare pubblicitarie in più luoghi, come l'acquisto di banner pubblicitari su siti web relativi alla bicicletta e / o annunci su riviste appropriate.
7) Fallo.
Scrivi la tua copia dell'annuncio. Rassoda le tue date. Posiziona i tuoi annunci Cerca e avvicina qualcuno per essere il volto della tua campagna di marketing online. Qualunque azione coinvolga la tua campagna, esegui; fare; attivare.
Torna alla timeline del piano d'azione e controlla gli elementi, scrivendo nella data in cui li completi. Ti manterrà organizzato e amerai la sensazione.
8) Misura i tuoi risultati.
Quando la campagna è finita, è tempo di vedere quanto successo ha avuto. Torna al tuo obiettivo di marketing, misura quello che hai scelto per misurare per determinare il successo della campagna e vedere come è fatto.
Supponiamo che l'obiettivo di marketing per la tua campagna di marketing di sedili per bici fosse aumentare le vendite di sedili per bici del 25% in quattro mesi. Sarebbe semplice, dopo il fatto, confrontare i dati di vendita di maggio, giugno, luglio, agosto e settembre e fare i conti. Come misurare i tuoi sforzi di marketing presenta tre formule che è possibile utilizzare.
9) Modificare e ripetere se necessario.
Una volta misurati i risultati della tua campagna di marketing, sarai in grado di prendere decisioni sulle strategie di marketing che hai utilizzato e sulle campagne future. Supponiamo che la tua campagna di marketing per i sedili delle biciclette abbia aumentato le vendite dei sedili in bici del 41%. Decideresti di ripeterlo di nuovo l'anno prossimo, vero?
E supponendo che tu avessi il monitoraggio in atto per sapere quale strategia di marketing ha prodotto quali risultati, potresti modificare la tua campagna di conseguenza. Se i dati mostrassero che solo il 2% delle maggiori vendite derivava dalle tue strategie su Twitter e Facebook, potresti decidere di non preoccuparti di quell'aspetto di questa campagna l'anno prossimo. Oppure potresti decidere di ripetere l'intera campagna di marketing come progettato e vedere se i risultati di queste due strategie migliorano.
Naturalmente, i risultati delle vendite per i mesi in questione potrebbero non mostrare alcun miglioramento o addirittura un calo, rendendo questa campagna di marketing un fallimento. Succede anche a volte. Potrebbe essere necessario tornare indietro e fare un serio revamping o addirittura rottamare l'intera campagna di sponsorizzazione della bici da corsa.
Ma se hai impostato correttamente la tua campagna di marketing e hai tenuto traccia di ciò che hai fatto, almeno hai i dati per prendere questo tipo di decisioni di marketing.
La migliore campagna di marketing
In un certo senso, qualsiasi campagna di marketing è migliore di nessuna, perché significa che stai dirigendo le tue iniziative di marketing per le piccole imprese piuttosto che semplicemente cacciando ciecamente qua e là. Ma la migliore campagna di marketing è quella che ottiene i risultati che vuoi e che richiede un po 'di pianificazione e uno sforzo coordinato.