La definizione di direct mail e come utilizzare per commercializzare un'attività domestica
A favore di Direct Mail:
- Efficace nell'ottenere una risposta se ben scritta e parla direttamente al tuo mercato di riferimento .
- L'invio collettivo costa meno della posta ordinaria.
- I risultati possono essere monitorati.
Contro di Direct Mail:
- Molti consumatori buttano via la posta diretta come "posta indesiderata" senza leggerli.
- I tassi di risposta sono spesso inferiori rispetto ad altre tattiche di marketing diretto.
- Costoso soprattutto se l'invio non porta a risultati.
Modi per usare la posta diretta in casa d'affari
Spesso, le persone pensano solo in termini di pubblicità per corrispondenza quando considerano la posta diretta. Ma ci sono diversi modi in cui un'azienda domestica può utilizzare la posta diretta per ottenere clienti o clienti:
- Catalogo di prodotti e servizi: lascia che i potenziali clienti vedano tutto ciò che hai da offrire inviando loro un catalogo o un elenco di ciò che offri. Considera di includere un coupon (n. 2) per incoraggiarli a comprare.
- Sconti e offerte speciali: invece di inviare semplicemente una carta o una lettera per introdurre il tuo prodotto o servizio, perché non includere un accordo speciale come una percentuale di sconto per i nuovi clienti. Alla gente piace un buon affare ed è un ottimo modo per invogliare i potenziali clienti a saperne di più sulla tua attività.
- Articoli utili o suggerimenti: gli agenti immobiliari spesso inviano i loro clienti e i loro calendari e ricette. Le persone che ricevono questi articoli li manterranno perché offrono qualcosa di utile o utile, e mantengono il nome del Realtor nella loro mente perché lo ricordano ogni volta che il potenziale cliente si riferisce al calendario o alla ricetta. Puoi fare lo stesso. Assicurati solo che ciò che invii sia qualcosa che la gente vorrebbe mantenere e adattarsi alla tua attività.
- Promemoria : a seconda del prodotto o del servizio, può essere utile inviare promemoria ai clienti e ai clienti. Ad esempio, se si dispone di un'attività di preparazione fiscale, è possibile inviare promemoria a dicembre sulle detrazioni da effettuare prima della fine dell'anno o avvisare i titolari delle attività commerciali di ottenere i propri W-2 e 1099 entro la fine di gennaio.
- Esempi: se non è un costo proibitivo, perché non inviare un campione del tuo prodotto o offrire un campione gratuito a chiunque risponda al tuo indirizzo? Alla gente piace ricevere articoli gratuiti e testare i prodotti prima dell'acquisto. L'invio di un campione dà loro entrambi.
- Annunci: se stai lanciando un nuovo prodotto o servizio, consenti ai tuoi clienti e clienti esistenti e ai potenziali clienti. Ancora una volta, questo sarebbe un buon momento per includere uno sconto per incoraggiarli a controllare il nuovo prodotto o servizio.
- Newsletter: mentre le newsletter via email rappresentano il modo più economico per fornire regolarmente informazioni al proprio elenco, anche le notizie di stampa e posta possono essere efficaci. Attraverso di esso è possibile combinare molte delle idee di cui sopra come l'elenco di prodotti o servizi, sconti, consigli utili e annunci.
Come utilizzare la posta diretta nella vostra attività di casa
- Decidi il tuo obiettivo. Cosa vuoi che facciano le persone quando ricevono le tue mailing? Ordine? Chiama per un consulto?
- Determina il tipo di mailing che invierai. Le cartoline sono meno costose, ma hanno anche limiti alla quantità di informazioni che puoi inserire su di esse. Allo stesso tempo, una cartolina potrebbe avere una migliore possibilità di essere letto rispetto a una lettera che richiede al destinatario di aprirla per vedere il contenuto.
- Crea la tua mailing. Il successo della pubblicità diretta richiede la progettazione di un interessante mailer. Per farlo, devi capire il copywriting . Non è abbastanza per dire alla gente della tua attività. Invece è necessario attirarli parlando alle loro esigenze e offrendo di essere la soluzione ai loro problemi. Hai il permesso di mettere il testo su una busta, quindi non dimenticare di mettere un messaggio che invoglia le persone ad aprire la tua lettera.
- Avere il tuo mailing progettato e stampato professionalmente. Non solo parole, ma come vengono posizionate sul tuo mailer, e le immagini che usi fanno la differenza sul fatto che venga letto un mailing. Vale la pena farlo farlo da qualcuno che conosce la posta diretta.
- Identifica il tuo mercato di riferimento. Chi riceverà il tuo mailing? Stai contattando i clienti passati, i potenziali clienti attuali o l'invio di posta a freddo da una mailing list acquistata? Se hai intenzione di acquistare un elenco, fai le tue ricerche prima di spendere soldi per assicurarti che sia un elenco aggiornato e di qualità. Inoltre, seguire le regole del proprietario dell'elenco per la spedizione. Ad esempio, la maggior parte solo "affitta" i nomi per una mailing. L'unico modo per aggiungere membri della lista alla tua lista permanente è se rispondono al tuo mailing.
- Contatta l'ufficio postale locale per l'utilizzo della posta cumulativa, che è il modo più economico per inviare la posta diretta. Detto questo, una busta affrancata ha spesso un tasso di apertura più elevato di una busta di posta all'ingrosso.
- Fai una prova della tua spedizione. Perché è costoso, non si vuole inviare il tuo mailing l'intero elenco se non sta per fornire risultati. L'invio di una prova di test più piccola consente di vedere se riesce a ottenere risultati e l'opportunità di modificarlo per migliorare la risposta.
- Prepara il tuo promo per la spedizione e portalo al tuo ufficio postale locale.
- Tieni traccia delle risposte e calcola il ROI per determinare se la posta diretta è un'efficace strategia di marketing nella tua azienda.
Aggiornato il febbraio 2018 da Leslie Truex