Mercato di destinazione definito

Cos'è un mercato target e come trovarti!

Un mercato di riferimento è definito come un gruppo specifico di potenziali acquirenti per i quali un'azienda posiziona i propri prodotti e servizi. O in termini più semplici, è il gruppo di persone che sono gli acquirenti più probabili dei tuoi prodotti o servizi.

Perché è importante il mercato target?

Troppi nuovi proprietari di case d'affari non prendono il tempo per definire il loro mercato di riferimento, il che significa che perdono tempo e denaro mentre cercano clienti e clienti.

Alcuni proprietari di attività commerciali definiscono il proprio mercato di riferimento come "tutti", ma, in realtà, gli acquirenti ideali hanno caratteristiche, caratteristiche e situazioni specifiche a cui il prodotto o il servizio possono specificamente parlare.

Conoscere il tuo mercato di destinazione ti permette di inserire i tuoi messaggi di marketing in cui il tuo mercato si blocca, usando parole e allettamenti che parlano specificamente ai loro bisogni. Ad esempio, se sei un assistente virtuale che lavora con Realtors, puoi pubblicare un annuncio nel tuo giornale locale che serve un milione di persone. C'è la possibilità che un milione di persone vedano l'annuncio, ma la maggior parte di loro non avrà bisogno di un assistente virtuale, e se lo facessero, la loro mentalità non è assumere un VA quando leggono le notizie locali. Tuttavia, se hai inserito un annuncio nella newsletter di Realtor Association, il tuo pubblico sarebbe più piccolo, ma sono tutti nel tuo mercato (agenti immobiliari) e sono aperti alle notizie e alle risorse immobiliari (perché si tratta di una newsletter immobiliare) .

Target di mercato

Le caratteristiche, i tratti, le situazioni e le esigenze / esigenze del tuo acquirente ideale si inseriscono in "segmenti" del mercato. I tre tipi di segmentazione più comuni sono:

1. Segmentazione geografica basata su località come stato, città o via.
2. Segmentazione demografica che si concentra su caratteristiche come sesso, razza ed età.

1. Segmentazione psicografica che considera attributi relativi a personalità, valori, attitudini, interessi o stili di vita, come essere un corridore attivo o un repubblicano.

Come segmentare un mercato

Per segmentare i potenziali clienti in un mercato di destinazione, è necessario rispondere:

• Quanti anni ha il tuo cliente ideale?
• Quanti soldi lui / lei guadagna?
• Il tuo prodotto o servizio è più adatto per uomini, donne o bambini?
• Sono proprietari?
• Dove si trova il tuo mercato di riferimento?
• Dove vivono?
• Che tipo di educazione hanno?
• Quali problemi, esigenze o desideri hanno che il tuo prodotto o servizio si riempirà?

Quanto meglio comprendi e conosci il tuo acquirente ideale, tanto più efficaci saranno le tue campagne di marketing e la messaggistica dei prodotti ad attirare i clienti. Non avere una chiara comprensione di chi è il tuo cliente si tradurrà in dollari di marketing persi. Il lancio di una rete troppo ampia diminuisce la concentrazione del tuo messaggio.

È possibile che tu abbia diversi mercati, ma è essenziale che tu commercializzi specificamente per ciascun gruppo. Ad esempio, molti gruppi (ad esempio, neomamme, madri di mezza età e donne con problemi di salute) vogliono perdere peso. Ma non tutti vogliono perdere peso per le stesse ragioni (cioè, perdere il peso del bambino, sembrare di nuovo sexy, migliorare la salute).

Il marketing per una nuova madre sulla perdita di peso per evitare il diabete, non genererà i risultati come marketing per riconquistare la sua volontà di peso pre-gravidanza.

Perché un mercato target è essenziale per ogni aspetto della tua attività

La ragione più convincente per identificare i tuoi mercati ideali è che ti farà risparmiare tempo e denaro per il marketing. Più i tuoi messaggi di marketing sono diretti verso un mercato specifico, più grandi saranno i risultati.

Avere un mercato target ben definito è essenziale anche nella fase di pianificazione e di ricerca della tua azienda. Considera queste cinque aree di pianificazione aziendale in cui un mercato target appropriato è la pietra angolare della ricerca:

1. Semplice studio di fattibilità : una rapida valutazione della tua idea di business richiede una familiarità con le abitudini di acquisto del tuo mercato di riferimento. Se vendi articoli per bambini a studenti universitari maschi di 30 anni, la tua attività è destinata a fallire. Per determinare se la tua idea imprenditoriale funzionerà o meno, sarà necessario determinare un mercato di riferimento.

1. Ricerche di mercato : un'adeguata ricerca di mercato consiste nel comprendere cinque aree che riguardano la tua attività. Il cliente ideale o il mercato di riferimento è una di queste aree vitali. Prendendo tempo per condurre la ricerca primaria e secondaria sul vostro mercato di destinazione vi farà risparmiare tempo e denaro.
2. Analisi SWOT : un'analisi SWOT rappresenta i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce che affliggono la tua azienda. Include tutto ciò che circonda il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se si dispone di un prodotto correlato alla salute rivolto a uomini di età compresa tra 55 e 70 anni, una minaccia contro il proprio mercato di riferimento potrebbe rappresentare un calo del livello di reddito una volta raggiunta l'età di pensionamento di 65 anni.
3. Business Plan : un buon business plan ha molte sfaccettature, ma è fondamentalmente scritto attorno a due aree principali: il prodotto e il mercato di riferimento. Non avere una chiara comprensione del tuo mercato di riferimento, delle sue abitudini di acquisto, del suo comportamento e delle sue preferenze ti lascerà con un piano aziendale fragile. Un business plan fragile non ti aiuterà ad acquisire finanziamenti, investitori o dipendenti chiave.
4. Marketing : il tuo mercato di riferimento è a chi scrivi e progetta tutti i tuoi materiali di marketing. Non riuscire a ottenere il mercato target giusto sarebbe come scrivere una lettera indirizzata a tuo padre e inviarla a tua sorella. Il messaggio non verrà trasmesso correttamente e tua sorella finirà per confondersi. Sprecherai pubblicità e prospezione di dollari su messaggi inappropriati indirizzati al pubblico sbagliato.

Pensa ai messaggi di marketing a cui rispondi sia che si tratti di un sito Web, di una televisione o di un articolo di marketing diretto nella tua casella di posta. Quali fermi e leggi, rispetto a quelli che ignori? Quali sono coloro che cercano maggiori informazioni o addirittura acquistano? Le probabilità sono che i messaggi di marketing a cui rispondi parlano direttamente a te e alle tue esigenze. Vuoi fare lo stesso con il tuo prodotto o servizio.