Cosa includere nella sezione Analisi del mercato di un piano aziendale
In generale, la sezione di analisi del mercato dovrebbe includere informazioni sul settore, sul mercato di riferimento, sulla concorrenza e su come si intende creare un luogo per il proprio prodotto e servizio.
Dati estesi per questa sezione dovrebbero essere aggiunti alla fine del piano aziendale come appendici, con solo le statistiche più importanti incluse nella sezione di analisi del mercato stesso.
Che cosa include una sezione Analisi del mercato in un piano aziendale?
La sezione di analisi del mercato del tuo piano aziendale dovrebbe includere le seguenti parti:
- Descrizione del settore e Outlook : statistiche dettagliate che definiscono il settore tra cui dimensioni, tasso di crescita , tendenze e prospettive.
- Mercato di riferimento : chi è il tuo cliente / cliente ideale? Questi dati dovrebbero includere i dati demografici sul gruppo target, tra cui età, sesso, livello di reddito e preferenze di stile di vita. Questa sezione dovrebbe includere anche dati sulla dimensione del mercato di riferimento , il potenziale di acquisto e le motivazioni del pubblico e su come intendete raggiungere il mercato.
- Risultati dei test di mercato : qui è possibile includere i risultati delle ricerche di mercato condotte nell'ambito dell'investigazione iniziale sul mercato. I dettagli sul processo di test e sulle statistiche di supporto dovrebbero essere inclusi nell'appendice.
- Termine di consegna: il tempo di consegna è il tempo necessario per l'adempimento di un ordine una volta che un cliente effettua un acquisto. Qui è dove fornisci informazioni sulla ricerca che hai completato su quanto tempo ci vorrà per gestire singoli ordini e acquisti di grandi volumi, se applicabile.
- Analisi competitiva : chi è la tua competizione? Quali sono i punti di forza e di debolezza della competizione? Quali sono i potenziali ostacoli che ti impediscono di entrare nel mercato?
Suggerimenti per scrivere un'analisi di mercato
Ecco una raccolta di suggerimenti per aiutarti a scrivere un'analisi di mercato efficace e completa per il tuo piano aziendale.
1. Utilizzare Internet
Poiché gran parte della sezione di analisi di mercato si basa su dati grezzi, Internet è un ottimo punto di partenza. I dati demografici possono essere raccolti dallo US Census Bureau, una serie di ricerche può scoprire informazioni sulla concorrenza e puoi condurre una parte della tua ricerca di mercato online.
2. Sii il cliente
Uno dei modi più efficaci per valutare le opportunità nel vostro mercato di riferimento è guardare i vostri prodotti e servizi attraverso gli occhi di un acquirente. Qual è il problema che deve essere risolto? In che modo la competizione risolve questo problema? Come risolverai il problema in modo migliore o diverso?
3. Taglia al Chase
Può essere utile al pubblico del tuo piano aziendale se includi un riassunto della sezione di analisi del mercato prima di immergerti nei dettagli. Questo dà al lettore un'idea di ciò che verrà e li aiuterà a concentrarsi rapidamente sui dettagli più importanti.
4. Condurre ricerche approfondite di mercato
Metti il tempo necessario durante la fase iniziale di esplorazione per cercare il mercato e raccogliere quante più informazioni possibili.
Invia sondaggi, conduci focus group e chiedi feedback quando hai un'opportunità. Quindi utilizza i dati raccolti come materiali di supporto per la tua analisi di mercato.
5. Utilizzare i sussidi visivi
Le informazioni che sono altamente guidate dai numeri, come le statistiche e le metriche incluse nell'analisi di mercato, sono in genere più facili da cogliere quando sono presentate visivamente. Usa grafici e grafici per illustrare i numeri più importanti.
6. Sii conciso
Nella maggior parte dei casi, coloro che leggono il tuo piano aziendale hanno già una certa comprensione del mercato. Includere i dati e i risultati più importanti nella sezione di analisi del mercato e spostare la documentazione di supporto e le statistiche in appendice.
7. Riferisciti al tuo business
Tutte le statistiche e i dati che incorpora nelle analisi di mercato devono essere correlati alla tua azienda e ai tuoi prodotti e servizi.
Quando si delineano le esigenze del mercato target , concentrarsi su come si è posizionati in modo univoco per soddisfare tali esigenze.