La promozione è diversa dalla pubblicità
La promozione aziendale sta comunicando con il pubblico nel tentativo di influenzarli verso l'acquisto di prodotti e / o servizi. Potresti comunicare di persona attraverso la vendita diretta o in un negozio al dettaglio, tramite Internet attraverso un sito Web o una piattaforma di social media, elettronicamente tramite e-mail o messaggi di testo ( marketing SMS ), solo per citare alcuni dei più popolari canali di comunicazione aziendale, ma è l'intenzione di influenzare il consumatore che definisce la promozione e lo distingue dalle altre comunicazioni con clienti e / o clienti.
La promozione e la pubblicità non sono le stesse
Le parole promozione e pubblicità sono spesso usate in modo intercambiabile, ma non sono la stessa cosa.
La pubblicità è un'azione specifica che potresti intraprendere per promuovere il tuo prodotto o servizio. È un tipo di promozione. (Vedi gli esempi di promozione aziendale qui sotto per altri tipi di promozione comunemente usati dalle piccole imprese).
La promozione, come termine generale, include tutti i modi disponibili per rendere un prodotto e / o servizio noto e disponibile per l'acquisto da parte dei clienti.
La promozione della parola viene anche utilizzata specificamente per riferirsi a una particolare attività che è intesa a promuovere l'attività, il prodotto o il servizio. Un negozio potrebbe pubblicizzare che sta avendo una grande promozione su alcuni articoli, ad esempio, o un uomo d'affari può fare riferimento a un annuncio come promozione. Le aziende spesso creano o acquistano articoli promozionali, prodotti che spesso sono stati marchiati con il logo di un'azienda, da distribuire a eventi come fiere o come ringraziamenti ai clienti.
Esempi di promozione aziendale
- Il passaparola è considerato da molti il modo più efficace per promuovere un'impresa e, soprattutto, è gratuito. Gli studi hanno dimostrato che oltre il 90 percento dei consumatori utilizza raccomandazioni di amici o parenti quando scelgono prodotti o servizi. Le aziende che fanno sempre il possibile per fornire un servizio clienti di qualità superiore si affidano al passaparola rispetto ad altre forme di promozione. Richiedere attivamente referral è un modo per velocizzare il passaparola.
- Un sito web dal design professionale può essere uno strumento di promozione eccellente, che consente alle aziende di pubblicare a buon mercato informazioni aggiornate su prodotti e servizi. La maggior parte delle aziende che normalmente non promuovono attraverso il web hanno ancora siti web semplici contenenti informazioni di base sull'attività (informazioni di contatto, indicazioni, ecc.) (Non ne hai ancora uno per la tua attività? Ecco perché la tua piccola impresa ha davvero bisogno di un sito web .)
I social media sono una forma popolare ed economica di promozione aziendale online. Facebook, Twitter e YouTube possono essere efficaci per raggiungere i clienti (vedi Come creare un piano di social media , Come creare una Fan Page su Facebook e Come promuovere la tua attività su Twitter ). Se sei abile con il video (o conosci qualcuno che lo è) puoi registrare promozioni video dei tuoi prodotti o servizi e pubblicarli su YouTube .
- Il " Elevator Pitch " è utilizzato dagli uomini d'affari per fornire una breve descrizione di due o tre frasi su ciò che fa la loro attività e su come i loro prodotti o servizi potrebbero avvantaggiare i potenziali clienti. Non è comodo farlo? Impara a dire ai potenziali clienti cosa fai .
- I biglietti da visita sono ancora una delle forme più comunemente utilizzate di promozione aziendale, anche nell'era digitale. Infatti, nei paesi asiatici lo scambio di biglietti da visita è diventato un rituale. Tutti i tipi di documenti aziendali sono utilizzati anche a scopo promozionale; carta intestata e firma elettronica contengono in genere il logo aziendale e la tag line promozionale .
- Le decorazioni per veicoli (involucri) sono estremamente popolari per la promozione aziendale: quasi tutti i veicoli aziendali in circolazione oggi vengono utilizzati come cartelloni pubblicitari, con logo aziendale, tag line e informazioni di contatto professionali. L'Outdoor Advertising Association of America stima che un singolo involucro del veicolo può generare da 30.000 a 70.000 visualizzazioni al giorno (a seconda delle località, della dimensione della popolazione, ecc.), Rendendolo uno dei modi più economici per promuovere la tua attività .
- Volantini possono essere vecchio stile, ma possono ancora essere strumenti promozionali altamente efficaci. Una società di servizi che svolge attività lavorativa presso una residenza in un quartiere può facilmente far cadere i volantini nelle caselle postali adiacenti. Ad esempio, un pittore, un roofer o paesaggista che svolge un lavoro eccellente in una casa o in un edificio può (oltre all'ovvia qualità del suo lavoro) promuovere ulteriormente la propria attività avendo i volantini a disposizione delle parti interessate.
- Ospitare o sponsorizzare eventi di beneficenza è un ottimo modo per far conoscere un'azienda nella comunità.
Conosciuto anche come: Promo. Spesso confuso con la pubblicità o il marketing .
Esempi: Concorsi e pubblicità sono due esempi di attività di promozione popolare.