Suggerimenti per la rete per raggiungere gli obiettivi della rete aziendale
22 Suggerimenti per la rete
1. Quando si arriva a un evento di networking, evitare di gravitare per le persone che conosci. Dovresti inizialmente ringraziare l'host e poi trovare subito qualcuno di nuovo per presentarti. Questo ti aiuterà a rimanere nel giusto stato d'animo del motivo per cui sei venuto.
2. Smetti di vendere e inizia ad ascoltare! Quando incontri qualcuno per la prima volta, usalo come un'opportunità per conoscerli. Non cercare di vendergli nulla. Piuttosto, inizia a stabilire una relazione. Per ulteriori informazioni su come essere un buon ascoltatore, vedi Speak For Success - Listening .
3. Conserva i biglietti da visita nel taschino del cappotto, in una tasca della camicia o in una tasca esterna della borsa in modo che siano di facile accesso e in buone condizioni (vedere 7 motivi per cui sono ancora necessari biglietti da visita). Lo stesso vale per il tuo cellulare: se l'altra parte ha un dispositivo compatibile puoi scambiare informazioni di contatto istantaneamente tramite app come AirDrop per iOS.
4. Quando dai a una persona la tua carta, personalizzala a mano scrivendo una nota o ulteriori informazioni di contatto su di essa. Questo farà sì che il destinatario senta di ricevere qualcosa di speciale.
5. Quando si dà o si riceve un biglietto da visita, prestare particolare attenzione quando si ha a che fare con persone al di fuori del Nord America poiché molte culture le trattano con grande considerazione.
(In molti paesi asiatici lo scambio di biglietti da visita è un rituale importante, ad esempio).
6. Quando ricevi un biglietto da visita da qualcuno, prenditi un momento per scrivere una nota su di esso, ad esempio dove ti sei incontrato. Se lo fai mentre stai ancora parlando con la persona, ti aiuterà a trasmettere il tuo senso di connessione personale.
7. Nel corso di una conversazione a un evento di networking, utilizzare il nome dell'altro utente due o tre volte. Alle persone piace sempre sentire il proprio nome e questo ti aiuterà a ricordarlo quando la discussione è finita.
8. Il miglior consiglio di networking aziendale: piuttosto che dire a un nuovo contatto tutto su di te, passa il tuo tempo a fare domande. È incredibile quanto imparerai!
9. Dopo aver incontrato qualcuno per la prima volta, usa il retro del loro biglietto da visita per annotare una nota su qualcosa che hai appreso dalla conversazione e la data e il luogo in cui li hai incontrati (o inserisci le informazioni nel tuo dispositivo mobile - un cliente mobile L' app Relationship Management (CRM) è l'ideale per questo scopo). La registrazione delle informazioni ti darà qualcosa per parlare loro la prossima volta che li vedi.
10. Connettiti con la persona con cui stai parlando inclinando la testa mentre li ascolti.
È un'efficace tecnica del linguaggio del corpo che comunica che stai prestando attenzione a ciò che stanno dicendo.
11. Quando una persona ti sta parlando, assicurati di guardarla direttamente. Dare una persona piena attenzione con i tuoi occhi li incoraggerà a condividere di più.
12. Quando fai un contatto visivo con qualcuno, ricorda che non si tratta di un concorso "fissi-giù". Dare alla persona da 3 a 5 secondi di contatto con gli occhi e poi distogliere brevemente lo sguardo prima di riportare di nuovo la messa a fuoco su di loro.
13. La posizione migliore per il collegamento in rete è un'area ad alto traffico, ad esempio una porta principale, il bar o vicino al cibo.
14. Non avvicinare mai qualcuno se sta camminando verso il bagno o se ha un telefono in mano. Attendi fino a quando non sono tornati all'area di rete o metti via il loro telefono.
15. Dopo che la persona ha condiviso qualcosa con te, poni loro un'altra domanda su ciò che hanno appena detto.
Questo dimostra che stai prestando attenzione e che ti importa di quello che ti stanno dicendo.
16. Tieni sempre una mano libera per permetterti di stringere la mano alle persone. Ciò significa che non devi mangiare e bere allo stesso tempo. Ricorda, sei lì per fare rete, non mangiare un pasto completo.
17. Come modo per dimostrare le tue abilità di networking, presenta ogni nuova persona che incontri ad almeno un'altra persona.
18. Non cercare mai di irrompere in un gruppo di quattro o più persone. Vieni accanto al gruppo, ma non tentare di entrare nella discussione finché non hai stabilito un contatto visivo con tutti e almeno altre due persone nel gruppo hanno detto qualcosa.
19. Non avvicinare due persone che stanno parlando, poiché potresti interrompere un'interessante discussione.
20. Iniziare una conversazione con qualcuno che sta in piedi da solo. Saranno felici di avere qualcuno con cui parlare e, di conseguenza, molte volte si apriranno con preziose informazioni.
21. Quando incontri qualcuno per la prima volta, hai 48 ore per seguirli prima che si dimentichino completamente di incontrarti.
22. Un evento di networking non è il momento di vedere quanti biglietti da visita è possibile acquistare. Piuttosto, è il momento di sviluppare alcune relazioni che hanno un potenziale.
Non è solo un meet and greet: è una speranza per Remeet
Quando si partecipa a un evento, è importante avere la prospettiva che il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di aiutare gli altri prima. Sfortunatamente, è un vecchio cliché che viene spesso lasciato alla porta. La prossima volta che sarai diretto a un evento di networking, tieni presente la seguente semplice e utile regola: dopo che tutto è stato detto e fatto, ti meriti il diritto, il privilegio, l'onore e il rispetto per essere in grado di incontrarli ancora. Questa non è una licenza per vendere te stesso, ma un'opportunità per costruire relazioni.
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