Ottenere il massimo dal Business Networking
Purtroppo, la maggior parte delle persone inizia con un gruppo in rete cercando guadagni immediati. Cioè, per risultati favorevoli per se stessi.
Se questo è ciò che stai cercando di ottenere, stai lavorando in rete per le ragioni sbagliate e rimarrai fuori come un pollice dolente.
Molte persone pensano che le dimensioni di un gruppo di networking facciano la differenza nel networking. Quando i gruppi iniziano a diminuire, i membri diranno: "dobbiamo costruire i nostri numeri". Ora, a quali numeri si riferiscono? E 'il numero di partecipanti? Preferirei appartenere a un gruppo in rete di due persone che possono aiutarsi a vicenda su base regolare, quindi avere un folto gruppo di uomini d'affari che non seguono i Dieci Comandamenti del Networking. Non è la quantità, è la qualità.
"Non ho ancora nessun cavo!" Beh, mi scusi, hai dato uno, mai? Oppure, hai fatto un suggerimento che potrebbe aiutare un collega? Hai chiamato qualcuno con un complimento e hai detto, "Volevo solo farti sapere, Jim, che i tuoi commenti sull'espansione XYZ erano giusti per i soldi." Bisogna essere disposti a mettere in attesa anche il tempo.
Potrebbe volerci un po 'di tempo prima che le persone si sentano a proprio agio nell'offrirti un rinvio.
I gruppi di networking andranno e verranno. Per ottenere il massimo dalla tua esperienza di networking, devi costruire una relazione con le persone con le quali vuoi avere contatti. Non tutti i membri saranno in grado di aiutarti, né sarai in grado di aiutarli.
Ciò non significa che dovresti snobbarli! Ho ancora forti relazioni con i miei amici in rete da gruppi che sono lontani.
Quando lavori in rete, dedica la maggior parte del tuo tempo e impegno a persone che possono aiutarsi a vicenda, a lungo termine. È giusto. Questo è un progetto a lungo termine. Innumerevoli volte sono stato in eventi di networking aziendale e ho visto persone corrono da una persona all'altra, con l'aspettativa di dare in primo luogo il loro biglietto da visita e sperare di raccogliere la carta dell'altra persona. Come puoi costruire una relazione con una persona quando il tuo obiettivo è quello di uscire e raccogliere le carte? Alcuni gruppi di networking ne fanno un gioco per vedere chi può raccogliere di più in un dato momento. Che spreco di biglietti da visita!
Scoprirai che un networker molto efficace "lavorerà in rete". Quello che voglio dire è che entreranno in una funzione con un obiettivo in mente. Il mio solito obiettivo quando il business networking è avere l'aspettativa che "incontrerò" e "comprenderò" solo tre persone per evento. So che tipo di persona posso aiutare e aspetto che questa persona sia in grado di fare lo stesso per me. Una situazione win / win è ciò di cui sto parlando. Il networker altamente efficace impiegherà del tempo per coltivare un rapporto.
Dopo l'evento di networking aziendale è quando inizia il vero lavoro. Dopotutto, sei solo all'evento di networking per incontrare e costruire un rapporto. Follow up AL PIÙ PRESTO. Ora è il momento di inviare una bella carta personalizzata, e di chiamare qualche giorno dopo per organizzare un momento per incontrarsi per un caffè o per pranzare. Questo è quando puoi ascoltare i dettagli di ciò che il tuo nuovo "amico" richiede. Potresti anche avere la possibilità di offrire i tuoi beni e servizi, solo dopo aver ascoltato.
Se vuoi ottenere il massimo dal networking aziendale, segui i dieci comandamenti della rete!
- 1) lascerai cadere "cosa c'è in esso per me?" atteggiamento.
- 2) Tu ascolterai.
- 3) Costruirai una relazione.
- 4) Darai il primo rinvio.
- 5) Non dirai agli altri la referenza di cui hai bisogno; li "mostrerai" con una storia.
- 6) Sarai specifico del tipo di riferimento.
- 7) Contraccambierai quando appropriato.
- 8) Parteciperai all'esecutivo, alle funzioni e al tempo di rete della rete.
- 9) Ringrazerai la persona che ha dato un rinvio.
- 10) Seguirai il referral entro 24 ore.
Il networking aziendale è produttivo e divertente, ed è per questo che farà sempre parte del Bigger Picture.
Mark McGregor è un oratore principale e presentatore professionista con Speaking of Hearts. È un oratore motivazionale e ispiratore in materia di affari e stress. Mark è disponibile a parlare per la tua prossima conferenza, fiera o evento canadese e americano.