Commercializzare la tua piccola impresa è una delle parti più interessanti della proprietà aziendale. Ciò che lo rende così eccitante è che non esiste un solo modo per promuovere un'azienda. Infatti, quando si considerano tutte le possibili combinazioni di attività di marketing, ci sono migliaia di modi per far conoscere la propria piccola impresa. E la parte migliore è che puoi adattare le tue attività di marketing a ciò che funziona meglio per il tuo business.
Mentre credo che, in generale, gli errori possano essere un'esperienza positiva (ti aiutano a imparare in modo duraturo che promuove la crescita), puoi risparmiare un sacco di tempo, energia e denaro se eviti alcuni errori prima di realizzarli. Qui ci sono sette comuni errori di marketing di piccole imprese che dovresti cercare di evitare nel tuo business.
01 - Non avendo un piano di marketing
02 - Essere incerto su ciò che rende la tua attività diversa
La tua attività non è esattamente come qualsiasi altra attività là fuori. Se lo fosse, probabilmente non avresti iniziato l'attività in primo luogo. Per commercializzare la tua attività in modo efficace, devi identificare cosa ti distingue dalla concorrenza. Inizia creando una proposta di vendita unica (USP) a cui puoi fare riferimento mentre inizi a fare marketing.
03 - Cercando di vendere a tutti
Un errore molto comune dei nuovi proprietari di piccole imprese è considerare tutti come potenziali clienti. Anche se è vero che vendi un prodotto o un servizio che fa appello a un vasto pubblico, quando si tratta di marketing è necessario restringere l'obiettivo a un gruppo riconoscibile in modo da poter utilizzare approcci di messaggistica e marketing che li raggiungono direttamente.
04 - Sottovalutare il potere del marketing del passaparola
La bellezza del marketing del passaparola è che è gratuito e succede naturalmente. Se fornisci un prodotto o un servizio eccellente, i tuoi clienti ne sono entusiasti e ne parlano ai loro familiari, amici e colleghi. Se incoraggi i tuoi clienti a diffondere la parola, puoi ottenere ancora di più dal marketing del passaparola. E non solo porta nuovi clienti, ma può anche portare a continui affari di ripetizione.
05 - Essere spaventati dai social media
I social media sono esplosi negli ultimi anni e sono rapidamente diventati una delle tecniche di marketing più convenienti ed efficaci per i proprietari di piccole imprese che possono concentrare i loro sforzi e massimizzare il tempo speso sui social media per ottenere grandi risultati. Il trucco per utilizzare i social media per promuovere la tua piccola impresa è duplice: prima devi selezionare la rete giusta e, in secondo luogo, devi essere chiaro su quali sono i tuoi obiettivi.
06 - Rifiuto di provare nuove attività di marketing
La maggior parte dei proprietari di piccole imprese è troppo programmata, spesso destreggiarsi tra più priorità contemporaneamente. Questo è il motivo per cui le routine sono buone per noi; le routine ci aiutano a gestire il nostro tempo e ad essere il più produttivo possibile. Ma le routine possono anche renderci compiacenti, specialmente quando si tratta di marketing. Il marketing è in continua evoluzione e l'unico modo per promuovere in modo efficace la tua attività in modo efficace è quello di rimanere in sintonia con i cambiamenti e restare aperto a provare nuove attività di marketing. Questo elenco di 101 attività di marketing può ispirarti a provare qualcosa di nuovo.
07 - Ignorando la competizione
Mentre vuoi essere certo di differenziarti dalla concorrenza, c'è molto che puoi imparare individuando i tuoi più grandi concorrenti. Per iniziare, puoi imparare molto conducendo una ricerca su Google e verificando cosa stanno facendo i tuoi concorrenti sui social media. Una volta che hai qualche ricerca in mano, conduci un'analisi SWOT per ogni grande concorrente e poi la tua attività per scoprire nuove opportunità di marketing.
Ora che sai cosa evitare quando inizi a commercializzare la tua piccola impresa, è ora di concentrarti su ciò che dovresti fare. Questa guida alla commercializzazione di piccole imprese include una manciata di risorse che ti aiuteranno a promuovere la tua piccola impresa nel miglior modo possibile.