Come scrivere una proposta di vendita unica (USP)

Quattro passaggi per aiutarti a identificare ciò che rende unico il tuo business

Una proposta di vendita unica (USP), o posizione di vendita unica, è una dichiarazione che delinea in modo sintetico come la tua azienda, prodotto o servizio è diversa da quella della concorrenza. Identifica ciò che rende la tua azienda la scelta migliore e perché i tuoi clienti target dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza.

Il tuo USP può essere uno strumento efficace che ti aiuta a focalizzare i tuoi obiettivi di marketing e verificare che ogni pezzo di materiale di marketing che crei con successo ti distingua dalla concorrenza.

Il tuo USP può anche essere una parte importante del tuo marchio che rende la tua attività memorabile.

Questo esercizio in quattro fasi ti aiuterà a scrivere una proposta di vendita unica per la tua azienda, un nuovo prodotto o servizio.

Passaggio 1: torna alle nozioni di base

Il primo passo per scrivere un USP richiede di fare un passo indietro e rivedere alcune delle nozioni di base incluse nella tua missione , business plan , analisi di mercato e obiettivi aziendali generali.

Inizia rispondendo ad alcune domande preliminari che riassumono ciò che la tua azienda sta vendendo, a chi la stai vendendo e perché la stai vendendo.

Ad esempio, un'azienda che vende scatole mobili può compilare e rispondere a domande come questa:

• Quali prodotti o servizi stai vendendo?
  Scatole e forniture mobili.
• Chi è il tuo pubblico di destinazione ?
  Proprietari di case locali che si spostano e non hanno molto tempo per cercare le scatole usate per imballarle.
• Che cosa fa bene la tua azienda?
  Forniamo un servizio rapido e reattivo e semplifichiamo il processo di acquisto per i nostri clienti.

• Qual è il tuo obiettivo aziendale più importante incentrato sul cliente?
  Aiutare i nostri clienti a ottenere le forniture mobili di cui hanno bisogno in modo rapido, semplice e conveniente.

Passaggio 2: risolvere un problema

Il passo successivo è identificare chiaramente il problema del pubblico di destinazione e spiegare in che modo il tuo prodotto o servizio risolve il problema.

La nostra azienda di esempio che vende scatole mobili può identificare il potenziale problema del cliente in quanto non è in grado di individuare facilmente i contenitori adeguati quando stanno impacchettando le loro cose e preparandosi a muoversi.

Passaggio 3: identificare i differenziatori

Questo passaggio si concentra sull'identificazione di ciò che riguarda la soluzione al problema del cliente che è diversa o migliore rispetto alla soluzione offerta dalla concorrenza. Il valore che identificherai qui sarà uno dei motivi principali per cui i tuoi clienti sceglieranno te al posto di un concorrente.

I potenziali differenziatori della nostra azienda di forniture mobili possono essere che offrono scatole più resistenti, scatole meno costose, soluzioni di imballaggio complete, consegne in giornata o un servizio clienti eccezionale.

Step 4: Fai una promessa

Questo passaggio combina gli elementi più importanti dei passaggi precedenti in una dichiarazione concisa che rappresenta il valore che la tua azienda ha da offrire. Tieni presente che il tuo USP implica essenzialmente una promessa, o un impegno, che stai facendo ai tuoi clienti.

La società di fornitura in movimento, ad esempio, potrebbe creare un USP che dice semplicemente "Sturdy Boxes in 24 Hours", rivolto ai clienti sopraffatti che si stanno preparando a muoversi e che hanno rapidamente bisogno di scatole che non collassano.

Una volta che hai un USP funzionante, è sempre una buona idea dormire su di esso, gestirlo da altri nella tua azienda o persino creare un focus group per misurare l'impatto che ha. Potrebbero essere necessari diversi tentativi, ma una volta raggiunto il perfetto USP, può essere un elemento integrante del tuo strumento di marketing.