Conosci il tuo mercato di riferimento in modo che il tuo marketing li raggiunga
Il marketing non è solo questione di collocare annunci pubblicitari. È un metodo per attrarre nuovi affari . Prima di poter sperare di ottenere ciò, devi sapere esattamente chi vuoi indirizzare con il tuo marketing. Devi conoscere il tuo mercato di riferimento prima di poterli raggiungere.
Qual è il punto, ad esempio, di comprare uno spot pubblicitario in TV se stai cercando di vendere avventure di rafting? Questi tipi di persone saranno davvero seduti di fronte al tubo?
Definisci il tuo cliente conoscendo tutto ciò che puoi su di lui o lei. Pensa attentamente al tuo prodotto o servizio. Esattamente chi vorrebbe acquistarlo?
Qual è il profilo demografico del cliente target?
I dati demografici sono estremamente importanti per il marketing mirato - ovviamente, non vuoi essere il marketing di skateboard per anziani o mobili costosi in una comunità abitativa a basso reddito. Stabilire il profilo demografico del mercato di riferimento:
- Quanti anni hanno?
- Qual è il loro genere?
- Qual è il loro stato civile?
- Hanno figli? Se sì, quanti anni?
- Dove vivono?
- Qual è il loro livello di reddito / patrimonio netto?
Per i dati demografici canadesi consultare Statistics Canada.
Quali sono gli stili di vita / attitudini del cliente target ?
Stili di vita e attitudini sono anche importanti per determinare il profilo del cliente. I lavoratori hanno priorità di stile di vita e vincoli sul loro tempo che i pensionati non hanno. Il tuo pubblico:
- Impiegato o in pensione?
- Come gli piace trascorrere il loro tempo libero? Quali sono i loro hobby?
- Quali sono le loro abitudini di acquisto?
- Quali altri prodotti comprano?
- Dove vanno in vacanza?
Il web offre una vasta gamma di informazioni provenienti da varie fonti che possono fornirti una ricerca di mercato aggiornata e le attuali tendenze dei consumatori.
Qual è la concorrenza per il tuo prodotto o servizio?
Se il tuo pubblico di destinazione sta attualmente acquistando un prodotto o un servizio simile da uno o più concorrenti, scopri perché. Il concorrente offre:
- Prezzi più bassi?
- Un servizio migliore?
- O non c'è concorrenza per il prodotto o il servizio al momento?
Devi sviluppare il tuo target di mercato nel modo più specifico possibile, se hai intenzione di commercializzare il tuo prodotto o servizio in modo efficace. Quindi pensa al tuo cliente o cliente "ideale" come persona. Visualizzalo in dettaglio. "Vedi" quello che lui o lei fa, pensa e vuole.
Se non è possibile visualizzare questa persona in modo chiaro e chiaro, è necessario ricercare il potenziale cliente o cliente fino a quando è possibile. Perché finché non puoi definire il tuo mercato di destinazione, non sarai in grado di prendere le decisioni che devono essere prese sul marketing, come come, dove e quando fare pubblicità.