Elevator Pitch Do's
- Inizia con un grande gancio. È fondamentale attirare rapidamente l'attenzione del pubblico. Il modo più efficace per farlo è iniziare con una statistica, un aneddoto, una citazione convincente o una domanda che inquadra la conversazione che si desidera avere. Il tuo gancio dovrebbe orientare la tua discussione verso le tue variabili più allettanti che mettono in risalto il tuo argomento, ma lascia gli ascoltatori che vogliono di più.
- Struttura la tua proposta di valore. Una volta che hai consegnato il gancio, salta nei dettagli specificando il problema che la tua attività risolverà. Lavora per connettere la tua idea ai punti di vista della vita reale con le persone con cui parli con esperienza adattandole alle loro attività quotidiane, ai loro hobby o alla loro professione.
- Avere dati qualitativi per sostenere le vostre richieste. Dopo aver strutturato la tua proposta di valore, è tempo di sostenere le tue affermazioni con dati o statistiche per arrestare la speculazione. Scegli i numeri che userai attentamente, pronunciali ad alta voce. Hanno abbastanza impatto e supportano la tua proposta di valore?
- Sottolinea i principali fattori di differenziazione. Cosa distingue la tua attività dalla massa? Spesso si tratta di una funzione migliorata o di un nuovo approccio che risolve un problema che riguarda anche altre aziende. Fai notare ciò che è unico nella tua idea , prodotto o servizio.
- Dare al pubblico un take-away. Se hai consegnato un elevator pitch efficace, vorrai fornire agli ascoltatori un modo per saperne di più. Distribuisci biglietti da visita in modo che gli ascoltatori possano contattarti o terminare con un invito a scoprire di più su una pagina di raccolta fondi, un sito Web o un evento imminente.
Ascensore Pitch Don'ts
- Non armarlo. Anche se il pitch di un ascensore dovrebbe sembrare spontaneo, è comunque cruciale che tu ti eserciti. Assicurati di recitare il gancio, amplificare i punti in modo personale e concentrarti sulle statistiche giuste. Metti in pratica il tuo passo con i colleghi e la famiglia per farlo bene e lascia che la tua eccitazione sia visibile.
- Non superarlo. Un grave errore che affligge il passo dell'ascensore perfetto sta sovradimensionando i benefici. Parole come "disruptive" o "life-changing" possono dipingere il tuo passo come irrealistico.
- Non andare troppo pesante sui dati. Mentre è importante sostenere le tue affermazioni, seppellire gli ascoltatori con stringhe di numeri può diventare fonte di distrazione. Per fornire un contesto chiaro e potente, collega i tuoi dati e le tue statistiche al valore che la tua idea di business offre.
- Non ignorare i concorrenti. Non è necessario dare al tuo pubblico un appello dei tuoi concorrenti, ma evidenziare i tuoi differenziatori in confronto aiuterà a comunicare chiaramente perché il tuo servizio, prodotto o idea è migliore. Assicurati che il tuo pubblico possa facilmente capire perché sei diverso e superiore.
- Non dimenticare l'invito all'azione. Tipicamente informale, il pitch dell'ascensore al centro è un pitch di vendita che richiede un invito all'azione. Se finisci il tuo campo senza dare agli ascoltatori un modo per saperne di più o contattarti, potresti perdere opportunità significative.
Seguendo questi e altri suggerimenti provati per l' ascensore , puoi creare un pitch che cattura immediatamente l'attenzione degli ascoltatori, racconta come la tua attività affronta i loro punti dolenti, fornisce dati a supporto delle tue affermazioni, evidenzia come il tuo prodotto è unico e offre agli ascoltatori un modo per scopri di più. Ricordati di mantenere il tono naturale, ma non aver paura di far trasparire la tua eccitazione. Se riesci a farlo, sarai sulla buona strada per creare un'ondata di sostegno allo sviluppo di prodotti e business.
Nicole Lininger, Director of Corporate Communications di InventHelp, una delle principali società di servizi di inventori dal 1984.