Keep It Short and Sweet
Si chiama un elevator pitch per una ragione; hai un tempo limitato per fare una buona prima impressione. Realizza un passo dell'elevatore che ti porta a circa 60 secondi per consegnare ad un buon ritmo, o include circa 150-250 parole.
Modifica Spietatamente
Un ascensore efficace è come un'opera d'arte e, come artista, puoi sentire che c'è sempre spazio per migliorare. Questa è una buona prospettiva da avere perché più sei in grado di guardare il tuo elevator pitch con un occhio critico, più sarai in grado di migliorarlo con ogni modifica.
Salta il gergo del settore
Assumi che il tuo pubblico non abbia alcuna comprensione del tuo settore, dei servizi che offri o dei prodotti che vendi. Vuoi essere in grado di usare il tuo elevator pitch davanti a chiunque e sapere che capiranno cosa farai quando avrai finito, anche se non hanno mai nemmeno sentito parlare del tuo settore.
Dillo in uno specchio
Un passo dell'elevatore su carta è molto diverso da quello pronunciato ad alta voce. Leggi il tuo passo dell'elevatore nella tua testa, leggilo ad alta voce, quindi recitalo in uno specchio per assicurarti che fluisca e suoni conversazionale. Di solito è una buona idea gestirlo da un collega, un amico o un familiare, per avere una nuova prospettiva.
Memorizzalo e esercitalo
Non avrai il beneficio di un cheat sheet quando sei in una situazione live, quindi memorizzare il discorso dell'ascensore è vitale. La sfida è impararla a memoria ma ancora essere in grado di fornirla in modo naturale e non robotico. Più ti eserciti a consegnare il tuo elevator pitch, più sarà facile parlare in modo colloquiale e rilassato.
Mostra la tua passione
I migliori pitch per ascensori sono quelli che sono memorabili, unici, coinvolgenti e portano a ulteriori conversazioni. Uno dei modi migliori per farlo è mostrare la passione che hai in ciò che fai. Mostra il tuo fuoco e la passione può essere contagiosa.
Crea più sapori
Se segui una formula passo passo passo passo, è facile sostituire le nuove informazioni per cambiare il tono dell'ascensore per adattarsi a qualsiasi pubblico. Una volta che sei a tuo agio nel modificare, riorganizzare e sostituire, puoi creare alcune versioni diverse in anticipo o sostituire le informazioni più pertinenti possibili al volo.
Identifica la tua azione desiderata
Proprio come fai con tutte le tue altre attività di marketing, includi un invito all'azione alla fine del tuo elevator pitch. Descrivi cosa vuoi che succeda dopo, se sta dando all'altra persona la possibilità di pormi domande, presentandoti a un collega o programmando un orario per parlare in modo più dettagliato.
Passa il microfono
Hai messo un sacco di tempo nel tuo elevator pitch, quindi sarà un grande sollievo una volta che l'avrai consegnato con successo. Ma non dimenticare la persona sul lato ricevente. Il modo migliore per passare da un ascensore di successo a una conversazione di successo è dare all'altra persona la possibilità di stupirti con il suo pitch dell'ascensore.