Multilevel Marketing , o MLM, è un sistema per la vendita di beni o servizi attraverso una rete di distributori. Il marketing multilivello viene anche definito Marketing di rete o Vendite dirette.
Come funziona un MLM tipico?
Il tipico programma di marketing multilivello funziona attraverso il reclutamento. Sei invitato a diventare un distributore (o appaltatore o consulente o associato), a volte attraverso un altro distributore dei prodotti dell'azienda e, a volte, attraverso una riunione generalmente pubblicizzata.
Se scegli di diventare un distributore con la società di vendita diretta, guadagnerai denaro sia attraverso le vendite dei prodotti MLM che attraverso il reclutamento di altri distributori, ricevendo una parte del reddito generato da questi distributori.
E quando questi distributori reclutano i propri distributori, guadagnerai denaro anche sul reddito che generano.
I distributori che ti iscrivi con il tuo piano di marketing multilivello e quelli che si registrano a turno sono chiamati downline. Il distributore che originariamente ha reclutato te e chiunque si trovi sopra di lui nella catena di reclutamento è chiamato la tua upline. Spesso il distributore che ti recluta ti darà un po 'di aiuto per iniziare, compresa la formazione.
Interessato a diventare un distributore? Leggere la vendita diretta (MLM) è una buona opportunità commerciale?
Quanto è grande il mercato MLM?
Grande. I primi 3 business MLM sono:
- Avon Products, Inc., fondata nel 1986. Avon ha un fatturato annuo di $ 11,3 miliardi e oltre 6,5 milioni di addetti alle vendite. Avon commercializza vari prodotti di bellezza, gioielli e abbigliamento alla moda.
- Amway, fondata nel 1959. Amway ha un fatturato annuo di $ 10,9 miliardi e oltre 3 milioni di addetti alle vendite che vendono prodotti cosmetici, wellness e alimentari e bevande.
- Herbalife Ltd., fondata nel 1980. Herbalife ha un fatturato annuo di $ 4,8 miliardi e ha oltre 2,7 milioni di addetti alle vendite. I prodotti includono cosmetici, articoli per la cura personale e integratori alimentari. Nel 2016 Herbalife è stato ripulito dalle accuse di avere un modello commerciale fraudolento dopo che un'indagine dell'FBI non ha trovato prove sufficienti.
Elenchi questi tre sta parlando solo del picco di un iceberg veramente gigantesco. Secondo la Direct Selling Association, nel 2015 oltre 20 milioni di persone negli Stati Uniti sono state coinvolte nella vendita diretta, con un fatturato totale di $ 36,1 miliardi. Oltre il 74% del pubblico americano ha acquistato beni o servizi attraverso la vendita diretta. Le vendite in tutto il mondo sono anche forti con oltre $ 154 miliardi di vendite.
Perché il marketing multilivello è così popolare?
La ragione principale, penso, è che la maggior parte dei programmi di marketing multilivello operano su una promessa "il cielo è il limite" con un bel po 'di "denaro facile". Se lavori duro, il passo delle vendite MLM dice, non c'è limite a quanti soldi potresti fare E attraverso la tua downline in realtà guadagnerai senza fare nulla.
La ciliegina sulla torta è che i MLM di solito sono molto economici, quindi diventare un distributore è molto più economico che avviare un'attività in proprio in molti casi o fare qualcosa come comprare in franchising .
Quali sono le probabilità di fare soldi con MLM?
Povero, secondo Jon Taylor, che gestisce il sito MLM-theTruth.com. Nel suo e-book gratuito Multi-Level Marketing Unmasked, quando sono incluse le spese operative e altri costi, il 99,7% delle persone che aderiscono a MLM perde denaro.
In altre parole, per ogni 1.000 persone che aderiscono a un'organizzazione MLM, solo tre guadagneranno più denaro di quanto spendono.
MLM sono legali?
I piani di marketing multilivello sono legali negli Stati Uniti e regolamentati dalla Federal Trade Commission (FTC). In Canada gli MLM sono legali finché non violano la legge sulla concorrenza. Le società di MLM sono, in generale, largamente non regolamentate e le leggi esistenti relative alle pratiche MLM sono vaghe o mal definite. Pertanto, le azioni penali contro le società di MLM sono lunghe, ardue e relativamente rare. I MLM più grandi possono facilmente permettersi una potente rappresentanza legale per allontanare i pubblici ministeri.
Se stai pensando di entrare a far parte di una società di MLM, devi investigare attentamente sull'opportunità, proprio come faresti con qualsiasi altra impresa commerciale proposta. Non tutti i piani di marketing multilivello sono creati uguali, e alcuni potrebbero non essere affatto MLM, ma schemi piramidali , che sono illegali.
Per imparare a distinguere tra loro, vedi Is It Multilevel Marketing o Pyramid Scheme?
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Conosciuto anche come: MLM, Network Marketing.
Ortografie alternative: marketing multilivello.
Esempi: poiché Penny ha lavorato duramente e ha creduto veramente nella linea di prodotti, è stata un distributore di marketing multilivello di grande successo.