Come dire se essere un consulente MLM è giusto per te
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Hai familiarità con i nomi.
Alcune di queste società di vendita diretta sono aziende con le quali sei cresciuto e persino le aziende con cui tua madre è cresciuta. Probabilmente hai alcuni dei loro prodotti nella tua cucina e bagno - e se no, sicuramente conosci qualcuno che lo fa.
Queste sono sicuramente aziende che sono in giro e vanno in giro.
Sono anche aziende estremamente redditizie.
Le sei società che ho nominato sopra, sei delle principali società di vendita diretta al mondo, hanno incassato 36 miliardi di dollari nel 2013. (Amway è in cima alla lista mondiale 100 DirectSellingNews 2014, guadagnando $ 11,8 miliardi da sola).
Ma questo vuol dire che diventare un venditore diretto per un'azienda come Amway o Avon è un buon affare per te?
Ecco cosa devi sapere sulla vendita diretta e MLM (Multilevel Marketing) in modo da poter prendere una decisione informata.
La vendita diretta ha grandi vantaggi
A differenza di molte aziende, non ci sono assolutamente ostacoli all'entrata per diventare un venditore diretto.
Non hai bisogno di alcun livello particolare o istruzione o formazione.
Non è necessario farlo a tempo pieno o addirittura un determinato numero di ore settimanali.
Puoi farlo da casa tua.
È economico entrare. Normalmente tutto ciò che devi fare per iniziare è acquistare un kit di base; alcune aziende offrono questi a nuovi venditori per un minimo di $ 35, anche se la maggior parte nel mio sondaggio informale va da $ 99 a $ 150.
La vendita diretta e il MLM non sono le stesse cose
La vendita diretta descrive il modello di business in cui contraenti indipendenti (o rappresentanti o distributori) vendono i prodotti e / o servizi di un'azienda direttamente ai consumatori. Potrebbero farlo attraverso le vendite porta a porta, attraverso Internet o facendo feste.
Non esiste un punto vendita fisso, anche se spesso i venditori diretti lavorano fuori casa.
Ora potrei copiare e incollare il paragrafo sopra per descrivere MLM (Multilevel Marketing).
Anch'esso è un modello di business in cui gli appaltatori indipendenti vendono i prodotti e / o servizi di un'azienda direttamente ai consumatori. La differenza è che nel modello di business MLM, gli appaltatori indipendenti guadagnano anche dal reclutamento di altri a lavorare per l'azienda.
Quindi, se lavori per una società di MLM, guadagni dalle tue vendite ma anche dalle vendite delle tue reclute e dalle reclute delle tue reclute - la tua downline. (Quindi il termine "multilivello").
Molte società di vendita diretta sono società di MLM, tra cui la già menzionata Amway e Avon.
Se stai pensando di lavorare per una società di vendita diretta, puoi vedere il vantaggio; è un intero flusso di entrate extra che potrebbe aumentare sostanzialmente le tue entrate.
Ma…
Attenzione! Alcuni MLM possono essere schemi a piramide
Questo è esattamente il motivo per cui alcuni truffatori senza scrupoli si sono attaccati al modello di business MLM e lo hanno usato per creare schemi piramidali .
MLM è perfettamente legale sia in Canada che negli Stati Uniti
Gli schemi piramidali non lo sono.
Legalmente la differenza principale tra MLM e schemi piramidali è che le società MLM guadagnano con la vendita di prodotti e / o servizi; schemi piramidali ti fanno guadagnare soldi.
In altre parole, l'obiettivo principale di uno schema piramidale è di indurti a mettere i tuoi soldi e reclutare altri a fare lo stesso, piuttosto che spostare prodotti o servizi.
Se sei in dubbio che un'azienda MLM a cui sei interessato è una società legittima o una truffa piramidale illegale, fai queste sei domande . E se le risposte a una qualsiasi delle domande sono oscure, riponi il portafoglio in borsa o in tasca e scappa - è una possibilità di andare in prigione, non per fare soldi.
Potresti guadagnare un sacco di soldi
Lavorando per un MLM legittimo / società di vendita diretta, però, potresti guadagnare una grande quantità di denaro.
Nel suo libro Second-Act Careers, Nancy Collamer racconta la storia di Karen Pagliurolo, un'ex infermiera e mamma casalinga, che ora guadagna una fortuna come manager regionale e consulente di vendita per la società di alta moda della vendita diretta di moda Etcetera , ospita il tronco mostra quattro volte l'anno nel seminterrato della sua casa a Winchester, Massachusetts.
Che tipo di fortuna? Un consulente Herbalife sul team del presidente può guadagnare fino a $ 480.000, dice il venditore di integratori alimentari sul suo sito web. Ma questa è una realtà per solo lo 0,3% dei loro venditori, la dichiarazione di Herbalife delle note di compensazione tipiche.
E c'è una signora Avon milionaria, Debbie Davis nel Regno Unito. Il Daily Mail ha riferito che lei e il suo compagno hanno guadagnato 1,4 milioni di sterline nel 2010 - rendendoli i maggiori guadagni della società di make-up nel Regno Unito per il quinto anno consecutivo.
Molte aziende MLM offrono anche i migliori venditori come le famose Cadillac rosa di Mary Kay.
Ma tu non potresti
Tuttavia, come dice la signora Collamer in Can You Really Money in Direct Sales? ( Forbes ), "la maggior parte delle persone che partecipano alle vendite dirette non ha altrettanto successo".
E infatti, secondo la Direct Selling Association, il reddito annuale medio per consulenti di vendita diretta nel 2011 era di $ 2,400.
Il consulente Herbalife medio ha guadagnato $ 991 per l'anno 2011, secondo la compagnia.
Ad essere onesti, però, non tutti coloro che hanno firmato con una società di vendita diretta come appaltatore o consulente lo stanno facendo per fare soldi. Alcuni sono diventati consulenti solo così possono acquistare i beni o i servizi stessi con uno sconto. Il consumo interno, come viene chiamato, è comune nelle società di vendita diretta e MLM. Anche i venditori estremamente attivi usano normalmente ciò che vendono.
Quanto lavoro sei preparato a mettere nel tuo business?
La vera risposta alla domanda "Quanti soldi farò?" Dipende da te.
Quali sono i tuoi obiettivi di business?
Stai solo cercando di guadagnare qualche soldo in più in modo da poter integrare le tue entrate? O vuoi la tua vendita diretta per fornire il tuo reddito principale? O qualcosa in mezzo?
Questa è una delle attrazioni di MLM; quanto bene fai dipende dai tuoi sforzi.
Devi vendere
È ovvio, lo so, ma è qualcosa che molte persone che non fanno bene nelle vendite dirette trascurano.
La vendita diretta non è per il timido e il ritiro. Devi essere disposto a uscire da lì. E no, non solo là fuori come su Internet. Come in faccia a faccia, da persona a persona, da porta a porta. È così che il 70% delle vendite dirette è avvenuto nel 2013 secondo l'Associazione delle vendite dirette.
A meno che tu non sia benedetto da migliaia di amici, devi essere il tipo di persona che è a suo agio nel conversare con estranei.
E devi imparare come venderli, il che implica molto di più che bussare alla porta di qualcuno e dire "Ciao. Sono ________________. Ti piacerebbe comprare del rossetto? "
(Se non lo stai facendo in questo momento, è un buon segno. Le abilità di vendita possono essere apprese finché sei disposto a farlo).
La linea di fondo
Se sei disposto a fare ciò che deve essere fatto per vendere attivamente prodotti o servizi a persone oltre ai tuoi amici, la vendita diretta potrebbe essere una buona opportunità di business per te.
I vantaggi della vendita diretta / MLM sono difficili da battere, soprattutto per le persone che desiderano lavorare in orari flessibili.
A causa del tempo necessario per costruire una downline, non consiglio MLM come fornitore di reddito. Cioè, se stai cercando un'attività che fornisca una vita per la tua famiglia da sola, probabilmente non è così, almeno non per gli anni che ci vorrebbe per "scalare le fila".
Ma se stai cercando un'azienda che fornisca entrate extra e la soddisfazione di crescere qualcosa, la vendita diretta potrebbe essere una buona opportunità per te - specialmente se stai cercando qualcosa che sia veloce e facile da ottenere.