Possedere un franchising può essere una scorciatoia per il successo
I vantaggi di possedere un franchising
1) Tasso di fallimento inferiore - Quando acquisti un franchising, stai acquistando un concetto consolidato che ha avuto successo. Le statistiche dimostrano che gli affiliati hanno una possibilità di successo molto migliore rispetto a coloro che avviano attività indipendenti; le imprese indipendenti hanno una probabilità del 70-80% di non sopravvivere ai primi anni critici mentre i franchisee hanno una probabilità dell'80% di sopravvivere (Michael M. Coltman, Franchising in Canada: Pro e contro , Self-Counsel Press).
2) Aiuto con Start Up e Oltre - Ottieni molto aiuto per avviare la tua attività e farla funzionare successivamente. Molte franchigie sono, infatti, operazioni chiavi in mano . Quando acquisti un franchising, ottieni tutte le attrezzature, i materiali di consumo e le istruzioni o la formazione necessari per avviare l'attività. In molti casi, hai anche una formazione continua e un aiuto con la gestione e il marketing . Il tuo franchising trarrà vantaggio dalle campagne di marketing nazionali della casa madre, ad esempio.
3) Potere d'acquisto - Il tuo franchising beneficerà del potere d'acquisto collettivo della società madre in quanto il franchisor può permettersi di acquistare all'ingrosso e passare i risparmi ai franchisee. Inventario e forniture costeranno meno di se steste gestendo una società indipendente.
4) Star Power - Molti franchise noti hanno il riconoscimento del marchio nazionale.
Possedere un franchising può essere come comprare un business con clienti integrati.
5) Profitti - Un business in franchising può essere immensamente redditizio. Come previsto, i franchise più collaudati e popolari , come Macdonalds e Tim Horton, tendono ad avere costi di franchising molto più elevati, ma hanno maggiori probabilità di generare elevati ritorni sugli investimenti.
Svantaggi di acquistare un franchising
1) Loro strada o autostrada - Lo svantaggio principale di acquistare un franchising è che è necessario conformarsi alle regole e le linee guida del franchisor. Alcuni franchisor esercitano un certo grado di controllo che, in quanto proprietario di un'attività commerciale presumibilmente indipendente, può risultare atroce. A seconda dell'accordo di franchising, il franchisor potrebbe essere in grado di dettare con precisione termini quali:
- La sede dell'attività
- Le ore di funzionamento
- Prezzi del prodotto
- La segnaletica, la disposizione, i mobili, ecc.
- L'uso di solo prodotti forniti dal franchisor
- Termini di rivendita in franchising
L'argomentazione dei franchisor per questo livello di controllo è di mantenere l'uniformità del prodotto in modo che ogni sede in franchising abbia lo stesso aspetto e aspetto del cliente.
2) Costi in corso - Oltre alla quota di franchising originale, le royalties, una percentuale delle entrate commerciali del tuo franchising, dovranno essere pagate al franchisor ogni mese .
Il franchisor può anche addebitare commissioni aggiuntive per i servizi forniti, come il costo della pubblicità .
3) Supporto continuo? Non tutti i franchisor offrono lo stesso grado di assistenza per avviare un'impresa e gestirla con successo. Alcuni sono solo operazioni di avvio - e tutto dopo l'avvio dipende da voi. Altri fanno promesse di formazione continua e sostegno che non seguono.
4) Costo - L' acquisto in franchising noti è molto costoso. Se questa è la tua scelta, dovrai avere delle tasche profonde e / o la possibilità di organizzare il finanziamento necessario. Ecco i recenti costi e requisiti patrimoniali per alcuni dei principali franchising di fast food:
| franchigia | Investimento totale | Min. Liq. Risorse | Franchise Fee | Avg. I saldi |
| McDonald | $ 1 - $ 2,3 mil. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 2,5 milioni |
| KFC | $ 1,3 - $ 2,5 mil. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 940.000 |
| Taco Bell | $ 1,2 - $ 2,5 mil. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 1,4 mil. |
| Wendy | $ 2 - $ 3,5 mil. | $ 2 milioni | $ 40.000 | $ 1,5 mil. |
| Metropolitana | $ 120 - $ 260.000 | $ 30 - $ 90.000 | $ 15.000 | $ 490.000 |
5) Acque infestate da squali - L' acquisto di una franchigia poco conosciuta, forse economica, può essere una vera scommessa. Solo perché un'azienda offre franchising non garantisce che il franchising acquistato avrà successo. Tenete a mente anche che la definizione del "successo" è soggettiva: alcune operazioni in franchising possono essere eseguite abbastanza bene ma non raggiungere mai il livello desiderato di redditività del proprietario.
In alcuni casi, il franchising è il business; tutto il franchisor è interessato a vendere più franchising. Indipendentemente dal fatto che le singole franchigie abbiano successo è irrilevante per loro. Questo non vuol dire che non valga la pena di frequentare franchise poco conosciute e poco costose, ma solo un promemoria sul fatto che qualsiasi franchising che stai pensando di acquistare deve essere attentamente studiato.
Supponiamo, tuttavia, di aver trovato un franchising che ti interessa e che sembra essere una solida opportunità per un franchisee. Che cosa fai dopo? Continua a leggere per conoscere la domanda di franchising, l'intervista e il contratto.
L'applicazione di franchising
Il primo passo per possedere un franchising è contattare il franchisor che gestisce un franchising a cui sei interessato. Di solito, quando esprimi un interesse, il franchisor si aspetta che tu completi un questionario o un modulo di domanda.
Non sorprenderti se le domande del franchisor includono domande dettagliate sulle tue finanze. Un franchisor vorrà sapere quali sono i suoi beni personali , ad esempio, perché vuole assicurarsi di avere una posizione alternativa per portare avanti l'attività nel caso in cui si trovi in difficoltà finanziarie.
Probabilmente ti verrà chiesto anche sulla situazione finanziaria del tuo coniuge. Ancora una volta, il franchisor vuole essere sicuro che entrambi siete pronti a fare l'impegno finanziario necessario per avviare e gestire il franchising con successo.
Per informazioni sui finanziamenti alle piccole imprese, vedere 10 cose da sapere sul finanziamento delle piccole imprese e per le fonti di finanziamento vedi Avvio di un'attività: ricerca di finanziamenti per piccole imprese .
Sarai anche sicuro di porre domande sulla tua esperienza, background e anche aspirazioni, domande pensate per aiutare il franchisor a determinare se sei o meno il tipo di persona che ritiene possa essere in grado di gestire il business con successo e in forma nel modello di franchising.
Questo secondo punto è particolarmente importante per i franchisor perché i franchise di successo dipendono dall'applicazione uniforme del sistema che hanno sviluppato. Non vogliono che le persone considerino troppo indipendenti o persone che stanno "intaccando le opere" perché non possono resistere alla sperimentazione o all'applicazione delle proprie idee.
L'intervista
Se si "passa" il questionario o il test di applicazione, il passaggio successivo è di solito un incontro con il franchisor che si può considerare un colloquio di lavoro. Il franchisor continuerà a esplorare il tuo interesse, impegno e idoneità; tu, d'altra parte, starai cercando di scoprire il più possibile sul franchise.
L'accordo di franchising
Se il franchisor decide che sei un franchisee adatto , ti verrà offerto un contratto di franchising che espone gli obblighi di entrambe le parti. Dovresti chiedere un parere legale sul contratto e esaminarlo attentamente. Come ogni altro contratto, alcuni aspetti potrebbero essere aperti alla negoziazione. E come ogni altro contratto, se ci sono delle promesse fatte sul rapporto franchisor / franchisee che non sono nel contratto di franchising, farli scrivere in.
Il franchising è per te?
C'è un franchising nel tuo futuro? Acquistare un franchising è come comprare qualsiasi altro tipo di attività in quanto devi fare la dovuta diligenza e investigare completamente il franchising. Tuttavia, se sei il tipo giusto di persona per un'operazione in franchising e scegli il giusto franchising, essere un franchisee può davvero essere la via più veloce per il successo.
Per un elenco delle franchise al dettaglio classificate come le migliori al mondo, consultare le Top 100 Franchising al dettaglio globali.