Le microimprese (aziende con 1-4 dipendenti) hanno un tasso di fallimento aziendale leggermente inferiore rispetto ad altre piccole imprese; dopo cinque anni di attività, il 70,4% delle microimprese è sopravvissuto rispetto al 66,9% delle altre piccole imprese (Ibid).
Perché le piccole imprese falliscono
Secondo uno studio di Industry Canada, "il motivo principale del fallimento (business) è la gestione inesperta: i manager di aziende in bancarotta non hanno esperienza, conoscenza o visione per gestire le loro attività". Ma penso che il motivo principale per cui le piccole imprese falliscono possano essere più specificamente individuate; il motivo principale per cui le piccole imprese falliscono è una cattiva pianificazione . Ecco una lista di cose da fare per evitare il fallimento.
Fai ricerche di mercato per scoprire se c'è un mercato per un prodotto
Questo è uno dei motivi più comuni per il fallimento; le persone iniziano le attività perché vogliono fare una cosa particolare o amare un particolare prodotto.
Non so come dirlo con più forza; non si tratta di te, si tratta di loro - i tuoi potenziali clienti.
Ecco perché chiunque pensi di avviare una piccola impresa dovrebbe fare un business plan . Un business plan è il tuo ultimo strumento di pianificazione e salvaguardia contro i fallimenti aziendali. Quando ci lavori, farai le ricerche di mercato che devi fare e scopri se esiste o meno un mercato per il tuo prodotto.
Hai bisogno di un modello di business plan? Il mio schema del piano aziendale ti guiderà attraverso il processo.
Prendi i soldi ordinati prima di avviare una piccola impresa
Prima di iniziare una piccola impresa, devi capire quanti soldi hai bisogno di vivere e quanti soldi sono necessari per gestire la tua attività. Non puoi ignorare il denaro e presumere che in un modo o nell'altro arriverà ogni mese. Né puoi ignorare le tue bollette.
Una persona del business locale ha avviato una panetteria al dettaglio con una tale limitazione che stava cercando di vendere anticipatamente i "lotti" di prodotti dei potenziali clienti (investire $ 200 ora, ottenere il numero x di pani in futuro) per far funzionare la propria attività. Nel giro di sei mesi era indietro sul suo affitto al dettaglio. Entro altri sei anni, la sua attività era fallita.
Scegli un modello di business fattibile
Questa è la parte che riguarda te e devi farlo bene o la tua piccola impresa è condannata. Troppe persone si lanciano nella vendita del loro prodotto o servizio senza nemmeno considerare la risposta a questa domanda fondamentale.
Una persona che conosco, ad esempio, ha deciso di avviare un'attività che vende fiori recisi. Aveva già la proprietà e il giardino. Aveva persino messo in fila la distribuzione dei suoi bouquet. La sua attività durò tre mesi, perché scoprì che non c'erano soldi in essa.
Pianificare la crescita o cosa accadrà se il tuo nuovo business è un successo
Ad esempio, Joe * e Tammy * hanno avviato un ranch di bisonti e in due anni hanno avuto un tale successo che non riescono a tenere il passo con la domanda di carne di bisonte. Ma Joe e Tammy sono in età pensionabile e non hanno l'energia o il desiderio di continuare con il business o fare ciò che deve essere fatto per svilupparlo. Hanno messo l' azienda in vendita .
Sarebbe stato molto meglio se avessero programmato il loro successo . A questo punto, invece di cercare un acquirente e mettere le cose in attesa, avrebbero potuto già aver portato un manager nella società o un nuovo partner che sarebbe stato interessato a portare avanti il business e creato un piano di transizione in modo che l'azienda potesse andare avanti piuttosto che stagnare.
Pianifica una strategia di uscita
Così tante piccole imprese lavorano sodo per creare piccole imprese e costruirle in imprese di successo.
E così tante di queste stesse persone non hanno un piano per ciò che accadrà alla loro piccola impresa di successo quando avranno finito di lavorare così duramente. Se glielo chiedi, molti dicono che venderanno i loro affari.
Ma questa è una speranza, non un piano di uscita. Se vuoi vendere un'attività, deve essere vendibile. Molte piccole imprese non sono perché dipendono dai talenti e dalla personalità di una persona. Altri potrebbero essere se una persona fa vendere la propria attività. (Vedi Come ottenere il miglior prezzo quando si vende un business .)
Ma vendere nel mercato aperto la migliore strategia di uscita possibile per te? Exit Strategies per la tua piccola impresa presenta altre possibilità. Se la tua piccola impresa è un'attività di famiglia, la pianificazione delle successioni familiari fornisce suggerimenti per pianificare una transizione graduale verso la generazione successiva. Il momento migliore per scegliere una strategia di uscita è quando inizi un'attività, non quando vuoi liberartene.
Le buone notizie su perché le piccole imprese falliscono
Il fallimento aziendale a causa di una pianificazione inadeguata è completamente evitabile. Una volta che sai che tipo di pianificazione dovresti fare prima di iniziare la tua piccola impresa, è solo questione di educare te stesso e di farlo.
La pianificazione è sempre più difficile del fare. Ci vuole più cervello, ci vuole più tempo, richiede il ritardo della tua gratificazione personale. Ma il cliché è vero; aziende che non riescono a pianificare, piano per fallire. Non lasciare che succeda a te.