Scegli la strategia di uscita che si adatta meglio
- Come hai intenzione di ottenere i tuoi soldi dal business?
- E quanti soldi hai intenzione di ottenere?
Avere una strategia di uscita elaborata in anticipo aiuta a garantire che ti piacciano le risposte a queste domande e ti dà un certo controllo sul futuro della tua piccola impresa.
Ecco sette strategie di uscita per le piccole aziende tra cui scegliere:
1) Liquidazione
Questo è il negozio vicino e vendere tutte le strategie di uscita delle attività . Per le piccole imprese, specialmente quelle che dipendono dalle prestazioni di un singolo individuo, la liquidazione a volte è l'unica opzione in quanto non c'è nient'altro da vendere. Se ti trovi in questa posizione, potresti voler dedicare del tempo a riorganizzare la tua attività in modo che possa essere gestita da qualcun altro, rendendolo un business che qualcuno potrebbe voler acquistare .
vantaggi
- Semplicità
- Il business può essere liquidato molto rapidamente (a seconda della vendita di beni).
svantaggi
- La liquidazione ha il più basso ritorno sull'investimento per il proprietario (i). L'unico denaro derivante da una vendita di liquidazione proviene dalla vendita di beni , come terreni, attrezzature o inventario - qualsiasi valore di avviamento da elenchi di clienti o altri rapporti commerciali (che possono essere sostanziali) viene perso.
- I valori delle attività aziendali di seconda mano per articoli quali macchinari e attrezzature possono essere molto bassi, anche in un mercato non-depresso.
- I creditori (se ce ne sono) hanno la prima richiesta di fondi da vendite di attività.
2) Liquidazione nel tempo
In questo scenario di strategia di uscita, il proprietario (s) estrae la maggior parte o tutti gli utili dal business nel tempo (prima di vendere o chiudere l'attività), piuttosto che reinvestirli in azienda per l'espansione.
Questo viene in genere eseguito estrapolando grandi stipendi o dividendi per un certo numero di anni prima di concludere l'attività ed è adatto per i proprietari che desiderano massimizzare il loro attuale stile di vita piuttosto che espandere in modo aggressivo il loro business.
vantaggi
- Stile di vita - massimizzare il prelievo di contanti su base continuativa per uso personale (piuttosto che aspettare un eventuale guadagno dalla vendita della società)
svantaggi
- L'estrazione dei profitti riduce il potenziale di crescita e l'eventuale valore di vendita dell'attività.
- È probabile che gli altri azionisti (se esistenti) si oppongano a meno che non siano compensati allo stesso modo.
- Lo stipendio è tassato come reddito personale, mentre i profitti che rimangono nella società aumentano il valore del business e saranno tassati come plusvalenze quando l'attività viene venduta.
3) Mantieni il tuo business in famiglia
Il sogno di molti proprietari di piccole imprese, mantenendo il tuo business in famiglia assicura che il tuo retaggio viva e fornisce una vita per i tuoi eredi.
vantaggi
- Può facilitare la transizione curando un successore di famiglia
- Può consentire di mantenere una mano nel business in una capacità di consulenza (o altro)
svantaggi
- Lo sviluppo di un piano di successione familiare può essere enormemente difficile e portare a lotte intestine tra i membri della famiglia in merito alla proprietà e / o alla partecipazione al business.
- I membri della famiglia potrebbero non avere le competenze (o gli interessi) per rilevare l'attività.
- I clienti potrebbero non approvare una nuova gestione o cambiamenti nella direzione dell'azienda.
Per ulteriori informazioni su questa strategia di uscita e suggerimenti per trasferire con successo la tua azienda alla famiglia, consulta Pianificazione della successione in famiglia .
4) Vendi la tua attività a manager e / o dipendenti
Gli attuali dipendenti e / o dirigenti potrebbero essere interessati ad acquistare la tua attività.
vantaggi
- Il business può prosperare man mano che i dipendenti acquisiscono un business consolidato con cui hanno familiarità e sono entusiasti.
- Organizzare un buyout a lungo termine da parte dei dipendenti può aumentare la fedeltà e motivare fortemente lo staff a lavorare sodo per far sì che l'azienda abbia successo.
- Può consentire a te di mantenere una quota del business e rimanere in una capacità di consulenza (o altro).
svantaggi
- I dipendenti potrebbero non essere adeguatamente qualificati per rilevare l'attività.
- I clienti potrebbero non approvare una nuova gestione o cambiamenti nella direzione dell'azienda.
Un modo per impostare questa strategia di uscita è attraverso un Employee Share Ownership Plan (ESOP), un piano azionario azionario per i dipendenti che consente loro di acquisire la proprietà in una società. Tuttavia, un buyout dipendente non deve implicare un piano azionario azionario. Potrebbe essere semplice come avere uno dei tuoi attuali impiegati prendere in consegna il business con un acquisto diretto.
5) Vendi l'attività nel mercato aperto
Questa è l'opzione di strategia di uscita più popolare per le piccole imprese. Ad un certo punto nel tempo, spesso quando lui o lei è pronta per andare in pensione, il piccolo imprenditore mette in vendita l'azienda per un certo prezzo - e si spera che passi via con la quantità di denaro che voleva ottenere per questo.
vantaggi
- Un business redditizio dovrebbe essere attraente per gli acquirenti e vendere rapidamente.
- Le attività e l'avviamento possono essere incorporate quando si valuta l'attività in vendita, massimizzando il ritorno al / i proprietario / i.
svantaggi
- Un business marginalmente redditizio può essere molto difficile da vendere - secondo BizBuySell, solo il 20% di tutte le attività commerciali in vendita sono effettivamente vendute. Trovare un acquirente sul mercato aperto può essere un processo lungo.
- Le aziende possono essere difficili da valutare e il prezzo di vendita potrebbe essere molto più basso del previsto.
Se questa è la tua strategia di uscita, dovresti dedicare del tempo a mettere in vendita la tua attività, rendendola il più attraente possibile ai potenziali acquirenti. Vedi 5 suggerimenti per vendere un business e i migliori 7 modi per massimizzare la tua strategia di uscita per il profitto massimo per maggiori dettagli.
6) Vendi ad un altro business
Posizionare la tua piccola impresa per essere un'acquisizione desiderabile può essere molto redditizio. Le aziende acquistano altre attività per tutti i tipi di motivi, ad esempio l'utilizzo di una nuova acquisizione come rapido percorso di espansione, la realizzazione di sinergie da attività commerciali complementari o semplicemente l'acquisto (e l'eliminazione) della concorrenza.
vantaggi
- Per i motivi di cui sopra, un'azienda concorrente può essere fortemente motivata ad acquistare la tua attività, facendo una rapida vendita e il massimo profitto.
svantaggi
- Se l'unica motivazione dell'acquirente è ridurre la concorrenza, potrebbero ripiegare la tua attività dopo l'acquisto. Qualsiasi dipendente esistente potrebbe perdere il lavoro.
- Un concorrente può solo fingere di essere interessato all'acquisto della tua attività al fine di ottenere l'accesso alla tua lista di clienti e alle informazioni finanziarie .
Il trucco per il successo con questa strategia di uscita è quello di indirizzare in anticipo i tuoi potenziali acquirenti e posizionare la tua azienda di conseguenza. E, naturalmente, convincere il tuo acquirente che la tua piccola impresa vale quello che vuoi.
7) L'IPO (offerta pubblica iniziale)
Sebbene non sia adatto a tutte le piccole imprese, l' IPO può essere una valida strategia di uscita.
vantaggi
- Portare la tua azienda al pubblico può essere estremamente redditizio.
svantaggi
- Diventare un'azienda pubblica è un processo lungo e costoso.
- A seconda di come è strutturata l'IPO, al momento potresti non essere in grado di prelevare il tuo capitale dal momento che i nuovi azionisti potrebbero voler vedere tutto il denaro raccolto dall'IPO da utilizzare per espandere l'attività.
- Le aziende pubbliche hanno standard di conformità e reporting molto più elevati. In qualità di proprietario, si può essere personalmente responsabili o soggetti a procedimento penale per eventuali "irregolarità" contabili o mancanze nella divulgazione.
La migliore strategia di uscita
La migliore strategia di uscita è quella che si adatta meglio alla tua piccola impresa e ai tuoi obiettivi personali. Decidi prima con cosa vuoi andare via. Se si tratta solo di denaro, una strategia di uscita come la vendita sul mercato aperto o un'altra attività potrebbe essere la scelta migliore. Se la tua eredità e il vedere la piccola impresa che hai costruito continuano a essere importanti per te, allora la successione familiare o la vendita ai dipendenti potrebbe essere la cosa migliore per te.
Qualunque strategia di uscita tu scelga, devi iniziare a lavorarci su. Pianificare in anticipo ti dà il tempo di farlo nel modo giusto e massimizzare i tuoi profitti.