Di cosa si tratta e come ne sviluppi uno nella tua azienda?
Una buona strategia di marketing incorpora ciò che sai su come la tua azienda si adatta al mercato e le 5 P del marketing per sviluppare tecniche e tattiche che raggiungano i tuoi obiettivi di marketing.
Quando viene sviluppata una strategia di marketing?
La strategia di marketing viene creata prima di iniziare la tua attività. Non puoi commercializzare in modo efficace senza capire in che modo la tua azienda si adatta al mercato, alla tua concorrenza, a come competi e a cosa devi ottenere (ovvero i numeri di vendita) per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Quindi, usi ciò che hai imparato per creare il tuo piano di marketing e avvia la tua attività.
Come un business plan, le strategie di marketing possono essere fluide, cambiando se necessario per migliorare i risultati. Una volta operativa la tua azienda, dovrai valutare e adattare la tua strategia di marketing di volta in volta per tener conto delle mutevoli condizioni del mercato, dei cambiamenti della domanda e di altri fattori che influiscono sulle tue vendite, come risultato delle tue attività di ricerca di mercato e delle tue prestazioni della tua attività.
Come creare una strategia di marketing
Prima di scrivere la tua strategia di marketing, devi sapere in che modo il tuo prodotto o servizio giova agli altri e in che modo è unico ( proposta di vendita unica ) ad altre aziende sul mercato. Inoltre è necessario effettuare ricerche di mercato per capire la concorrenza, il mercato di riferimento e altri fattori che influenzeranno la tua capacità di raggiungere e attirare le persone verso la tua attività.
Una volta che hai fatto la tua ricerca, puoi scrivere la tua strategia di marketing incorporando i 5 Ps del tuo marketing mix :
Prodotto: cosa vendi? Quali sono gli attributi fisici del tuo prodotto o l'unicità del tuo servizio? In che modo ciò che offri è diverso dai tuoi concorrenti e quali vantaggi offre al tuo cliente?
Prezzo: quanto costa ottenere il tuo prodotto o servizio? Come si confronta alla concorrenza? Quale sarà il tuo margine di profitto vendendo a quel prezzo?
Luogo: dove saranno disponibili i tuoi prodotti e servizi per l'acquisto? Questo è al di là di avere un ufficio a casa, e invece dovrebbe essere dove i consumatori possono comprare. Se ti trovi in più posti, dovresti lavorare per calcolare la percentuale di vendite da ogni luogo. Ad esempio, quale sarà la tua strategia di marketing su Internet ? Qual è la tua strategia di vendita? Come si svolgerà la transazione, qual è il costo di ottenere il prodotto o il servizio per il consumatore / cliente e quale sarà la sua politica di rimborso / reso ?
Promozione: come farai conoscere al mercato i tuoi prodotti o servizi? Come racconterai le caratteristiche e i vantaggi che fornisci per invogliarli a verificare cosa offri? Quali tattiche di marketing userete e quali sono i risultati di ciascun metodo?
Includi informazioni su eventuali incentivi o coupon che utilizzerai per attirare affari.
Persone: questo in una "P" appena aggiunta al marketing mix ed è importante se altre persone sono coinvolte nell'aiutarti a creare o consegnare il tuo prodotto o servizio. Chi sono queste persone (es. Addetti alle vendite, assistenti virtuali) e cosa fanno (es. Chiamate di vendita, assistenza clienti)? Qual è il livello di formazione e / o esperienza nel fornire assistenza alla tua azienda?
Quando scrivi il tuo piano, sii specifico, usando passaggi dettagliati, immagini e proiezioni di budget. Tieni a mente il tuo marchio (la tua promessa per il cliente) in modo che la tua strategia di marketing si adatti a ciò che desideri far sperimentare al cliente quando fai affari con te. Assicurati di fare riferimento alla tua strategia di marketing mentre sviluppi, valuti o cambi il tuo piano di marketing.
Se stai utilizzando un business plan per ottenere un prestito o generare investitori angelici, la strategia di marketing e il piano di marketing saranno elementi essenziali per il tuo successo. Insieme a un prodotto o servizio di qualità, le fonti di finanziamento vogliono anche capire che comprendi e hai un piano per raggiungere il tuo mercato.