Lead Generation di marketing a più livelli efficace
Tutte le aziende richiedono marketing e lead generation per effettuare vendite. Di conseguenza, i professionisti della rete dovrebbero utilizzare molte delle stesse strategie di marketing e sistemi di canalizzazione utilizzati da altre aziende che necessitano di lead per effettuare vendite.
Prime cose in primo luogo: prima di mercato per i lead
La maggior parte delle aziende MLM consiglia di iniziare con un elenco di 100 persone che conosci. Chiamato il tuo mercato caldo, questo non è un brutto posto per iniziare quando cerchi clienti e imprenditori. Il problema è che molti MLM fanno questo elenco al punto di infastidire i loro amici e familiari. Meglio passare il tempo a trovare persone che sono interessate a quello che hai, invece di cercare di convincere il tuo compagno di pendolarismo a registrarsi quando non lo desidera.
Quindi come si ottengono i contatti ? I migliori lead saranno sempre quelli che genererai te stesso. Queste persone hanno visto il tuo passo e alzato la mano per saperne di più. I prodotti acquistati rispondono agli annunci generici e, di conseguenza, potrebbero non essere interessati ai tuoi prodotti o attività in particolare.
Inoltre, i lead di acquisto sono costosi.
La buona notizia è che puoi produrre i tuoi lead MLM di qualità. Internet ha reso più facile che mai trovare persone che vogliono il tuo prodotto o servizio, o per costruire un'attività domestica. Ma prima di iniziare a pubblicare la tua attività nei forum e sui social media, puoi iniziare rispondendo ad alcune domande.
- Chi è il compratore più probabile del tuo prodotto, servizio o piano aziendale? Cosa vendi e chi ne ha bisogno? Vendete candele? Chi compra le candele? Vendete prodotti per il benessere? Chi vuole prodotti per il benessere? Tutto il marketing per qualsiasi attività inizia identificando il tuo mercato di riferimento .
- Dove si può trovare il tuo mercato di riferimento? In passato, ai MLM era stato detto di parlare con chiunque si trovasse a meno di 3 piedi da loro o di inserire annunci. Anche se questo non è male, è meno efficace di andare alla fonte. Le persone vicino a te o che leggono il giornale potrebbero non volere o avere bisogno di quello che hai. Se vendi prodotti per la salute e il benessere, parlare con le persone in una palestra o scrivere un guest post su un blog di fitness sono opzioni migliori. Se vendi gioielli, visitare gli edifici per uffici nelle prime settimane di febbraio per aiutare gli uomini a comprare regali per il loro San Valentino è un'altra opzione.
- Come puoi invogliare il tuo mercato a volerne sapere di più? Una cosa importante da ricordare quando si parla alle persone è che non si tratta di te o del tuo prodotto. Si tratta di loro e di come tu o il tuo prodotto potete aiutarli a ottenere quello che vogliono. Puoi farlo imparando i sentimenti, gli obiettivi e i desideri dei tuoi lead e quindi fornire una soluzione. Il fatto è che la maggior parte delle persone non si preoccupa della tua azienda, del piano di pagamento, ecc. Si preoccupano di trovare una soluzione al loro problema.
Sei modi efficaci per generare lead MLM
Ora che sai chi, dove e come trovare il tuo mercato, ecco alcuni ottimi modi per individuare e invogliare queste persone a trovarti.
- Genera lead MLM con un sito Web personale. Molte aziende offrono siti Web. Altri ti consentono di crearne uno tuo, ma altri no, quindi dovrai controllare le politiche della tua azienda MLM sui siti web. Se puoi, crea il tuo perché vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti. Se non ti è permesso di creare un sito web direttamente sulla tua attività, creane uno che copra un argomento correlato alla tua attività. Ad esempio, se vendi prodotti per la salute e il benessere, ma non puoi avere un sito aziendale realizzato da te stesso, avvia un blog sulla salute e il benessere. Il tuo sito web dovrebbe includere informazioni su di te e sulla tua azienda, ma di nuovo nel taglio che mostra come puoi aiutare gli altri a ottenere ciò di cui hanno bisogno.
- Costruisci una lista email. C'è un sistema per lavorare con i lead. Il primo passo è farli interessare a ciò che hai (es. Visitare il tuo sito web). Il prossimo passo migliore è chiedere ai tuoi lead di iscriversi alla tua mailing list . Il modo migliore per ottenere il loro nome ed e-mail è di offrire qualcosa gratuitamente come un rapporto. Questo costruirà la tua lista di abbonati e ti permetterà di comunicare con i tuoi potenziali clienti. Usalo per fornire informazioni preziose relative alla tua attività, come ricerche, aggiornamenti e vendite. Il tempismo è tutto. Se i tempi non sono corretti oggi, potrebbe essere il prossimo anno. Sii quella persona che è rimasta in contatto.
- Avere un'opzione "Tell Me More". La maggior parte delle persone che visitano il tuo sito non saranno pronte per l'acquisto, ma alcuni potrebbero essere pronti ad ascoltare la tua presentazione. Includere un modulo diverso dall'e-mail che consente ai lead di chiederti di contattarli in merito ai tuoi prodotti o servizi o opportunità commerciali. Includere un collegamento a questo modulo nelle e-mail (n. 2). Utilizza tecniche di copywriting incentrate su come puoi aiutare i tuoi potenziali clienti a beneficiare del tuo prodotto / servizio o azienda.
- Scrivi articoli per generare lead MLM. La scrittura di articoli è gratuita e un modo efficace per entrare nel tuo mercato attraverso i siti Web di altre persone. La chiave per un buon articolo che verrà eseguito da un altro sito è che è informativo, non pubblicitario. Se vendi candele, scrivi un post per San Valentino sulla creazione di romanticismo con le candele o su come le candele possono migliorare l'umore. Come marketer di rete, hai due tipi di articoli e mercati da seguire. Il primo è relativo al tuo prodotto o servizio (es. Candele) e il secondo è l'aspirante business home. Nella seconda opzione, è possibile scrivere articoli su MLM per i siti Web di carriera e aziendali. Sappi solo che la maggior parte dei luoghi non vorrà che tu promuova la tua attività all'interno dell'articolo. Invece, includi una biografia che menzioni il tuo freebie (# 2) e un link al tuo sito web.
- Usa i social media. Mentre twittare "Unisciti al mio team" non produrrà probabilmente risultati, se sei intelligente, puoi utilizzare i social media per generare lead. Ad esempio, se vendi prodotti per la perdita di peso, puoi avere immagini prima e dopo su Pinterest o Instagram. Se vendi il trucco, puoi avere tutorial su YouTube.
- Richiedi referenze. Proprio come in altre aziende, i referral sono economici e più facili da convertire in una vendita. Le persone che vengono da te tramite qualcun altro vogliono già sapere di te. Molte persone con cui parli non saranno interessate all'acquisto, ma potrebbero conoscere persone che sono, per sviluppare un programma di riferimento che li invoglia a mandarti delle persone. Ad esempio, puoi concedere loro uno sconto del 10% sul prossimo acquisto per ogni nuovo cliente che inviano.
Ottenere i contatti è solo il primo passo nel processo. Successivamente, è necessario qualificarli per determinare se sono adatti, quindi fare il passo e, infine, dare seguito. Molti marketer della rete non amano il processo di vendita, ma non deve essere difficile o spaventoso, soprattutto se si inizia con lead che sono venuti da voi specificamente per sapere cosa offrite.
Una volta che hai imparato a generare lead e a lavorarli, non c'è niente che ti impedisca di diventare un successo nel network marketing.