Dove vanno gli imprenditori quando la banca dice "No"?
Per le persone che non vogliono rinunciare a una certa percentuale di proprietà nell'impresa come spesso richiesto dal venture capitalist e trattare con gli investitori angelici che possono richiedere una posizione di consiglio o un significativo controllo giorno per giorno, il prestatore privato può essere un alternativa che vale la pena considerare.
Nel complesso i prestatori privati sono alla ricerca delle stesse informazioni e condurranno un'analoga due diligence come le banche a prendere una decisione di finanziamento positiva. Sono alla ricerca di ottime idee di business, al momento giusto, con un piano aziendale ermetico, che include scenari di emergenza e previsioni realistiche, supportate da persone esperte e professionali con qualche partecipazione finanziaria nel business. Tuttavia, la maggior parte dei prestatori privati sono "specialisti" che si impegnano in iniziative a rischio più elevato perché comprendono chiaramente sia l'opportunità che il rischio associati a determinati tipi di business o segmenti di mercato. I finanziatori privati non solo finanziano progetti che le banche respingono, ma strutturano in modo creativo il rimborso del prestito e talvolta sono una risorsa utile.
Ad esempio, il signor McKenzie ha una formazione nel mercato automobilistico; di conseguenza, ha finanziato progetti come i concessionari di automobili, le imprese di trasporto e di autotrasporto e la produzione per il settore automobilistico.
Anche se non ha una preparazione professionale in medicina, ha anche sviluppato un interesse nel fornire capitale alle pratiche mediche a causa della carenza di medici e perché i medici, nel complesso, sono debitori responsabili. Inoltre, le aziende come le cantine sono attraenti perché sono ad alto valore patrimoniale e offrono maggiore sicurezza.
Fornirà inoltre finanziamenti in situazioni di emergenza e di soccorso.
Alla domanda su come prende la decisione di finanziare un progetto, il signor McKenzie ride e dice: "fai la migliore due diligence possibile e poi è come giocare a una slot machine. Metti i tuoi soldi e prendi il rischio e spera per il meglio. Sapendo che statisticamente alcune aziende andranno bene e altre falliranno. Si impara di più dai fallimenti. "Dopo vent'anni di investimenti in vincitori e vinti, ha sviluppato una metodologia di valutazione per aiutarlo a selezionare le imprese con la più alta probabilità di essere profittevoli e avere successo a lungo termine.
Dato il profilo relativamente basso della maggior parte degli istituti di credito privati, McKenzie afferma che un numero significativo di progetti migliori viene alla sua attenzione tramite i broker di capitali d'affari. "I broker proiettano i progetti, offrendomi una selezione più ampia di progetti che corrispondono ai miei parametri specifici". Gli intermediari del capitale d'impresa svilupperanno normalmente relazioni con centinaia o migliaia di finanziatori e investitori, quindi la chiave è vendere il broker sul piano aziendale e renderlo sufficientemente entusiasta del proprio progetto da consigliarlo ai finanziatori o agli investitori giusti.